日前，《2015年9月(1～14日)中國酒業(yè)垂直電商平臺半月數(shù)據(jù)報告》出臺，根據(jù)這項報告顯示，多個酒業(yè)垂直電商瀏覽量達到了十萬級別，而實時流量都達到了2萬+，最高的酒仙網(wǎng)更是達到了44萬。

實際上，與綜合電商相比，這樣的流量數(shù)值微乎其微。有觀點認為，對于垂直電商而言，黃金時代已經(jīng)過去!在2013年之前還獨領(lǐng)風(fēng)騷的酒業(yè)垂直電商，正在遭遇到綜合電商的侵襲，遭遇到移動電商時代去中心化的風(fēng)潮影響。垂直電商正在制造新的機會點，在去中心化的趨勢中找到新的發(fā)展途徑。

綜合電商的威脅

即便根據(jù)最權(quán)威的文章來源華夏酒報數(shù)據(jù)來判斷，目前從體量上來對比，垂直電商都與綜合電商差之甚遠，而綜合電商正在向下將觸角延伸到具體行業(yè)的行為，更對垂直電商形成巨大壓力。

斗酒網(wǎng)研究院之前(2015年8月)的一項調(diào)查表明，酒類電子商務(wù)網(wǎng)站之中，酒美網(wǎng)在網(wǎng)站流量以及網(wǎng)站點擊量上奪得頭名，網(wǎng)站日常IP訪問量有4.6萬，網(wǎng)站點擊量則達到了30萬+，這與其網(wǎng)站創(chuàng)立較早(2001年)以及較好的網(wǎng)絡(luò)推廣有分不開的關(guān)系;而中酒網(wǎng)以3萬的日常IP緊隨其后，其網(wǎng)站也有8年的歷史，日常點擊量也達到了25萬+。至于行業(yè)內(nèi)綜合實力最強的酒仙網(wǎng)則暫時排在第三位，其日常訪問量只有2.6萬，訪問量有11萬+。

網(wǎng)酒網(wǎng)則依托樂視網(wǎng)龐大視頻用戶流量為基數(shù)，以及傳媒推廣，在日常流量方面也破萬.最后一個萬量級的是比較低調(diào)的購酒網(wǎng)，在去年的“雙十一”上表現(xiàn)十分搶眼。排在最后的分別是也買酒的6600，品尚紅酒的3000，1919酒類直供官網(wǎng)的1800，新晉電商品匯網(wǎng)的1200，以及主要發(fā)力在天貓，京東旗艦店的華致酒行官網(wǎng)的60。

其中，1919和華致酒行主要以京東、天貓等綜合電商平臺商的旗艦店為主，其自身官網(wǎng)更多作為展示平臺，因而其流量較少。

實際上，就算是幾年前的數(shù)據(jù)，綜合電商在流量層面的優(yōu)勢也足以秒殺垂直電商。

“垂直電商與綜合電商相比，知名度和影響力存在巨大差距。”營銷專家李峰認為，造成這種差距的原因最主要在于消費習(xí)慣——對于普通購物者而言，并沒有心思記住名目繁多的電商名號。他們更習(xí)慣于在綜合性的、品類齊全、知名度較高的網(wǎng)店購物，譬如京東、天貓等等。

這種消費習(xí)慣的差異也來自于電商平臺不同的發(fā)展策略，對于專注于酒類的電商平臺而言，數(shù)年的發(fā)展積累已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)無人不知，但是對于消費者層面，酒類垂直電商影響力依然很有限。

業(yè)內(nèi)人士表示，在這種情況下，代運營業(yè)務(wù)成為諸多酒類電商的發(fā)展方向，譬如酒仙網(wǎng)，除了自身的平臺銷售之外，為各大酒類廠家提供在京東、天貓上的旗艦店代運營業(yè)務(wù)成為其重要支撐。

但是隨著綜合電商對于細分行業(yè)的下探行為，垂直電商賴以生存的兩個基本面——中心平臺和代運營業(yè)務(wù)，都受到明顯沖擊。

2015年上半年，京東聯(lián)合八大名酒品牌推出“京東白酒節(jié)”，引發(fā)業(yè)界矚目。據(jù)了解，本次京東所推出酒品之中，重點是八大名酒，即以茅臺、五糧液、洋河、郎酒、劍南春、汾酒、古井貢、董酒八大名酒品牌為首，眾多知名白酒品牌紛紛入駐京東。按照京東方面的說法，這樣既保障了消費者的購買體驗，又對酒企在互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出了有益嘗試。

這意味著，在度過了與垂直電商親密合作的初期階段之后，綜合電商越來越有可能強化掌控力，將過去交由垂直電商代運營的分類業(yè)務(wù)“抓過來”。

分化中的垂直電商

2015年開始，垂直電商面臨著不同于以往的商業(yè)環(huán)境，一方面是綜合電商的強勢細分化趨勢，另一方面是消費升級帶來的體驗升級、物流升級、節(jié)慶經(jīng)濟狂歡在消費者面前逐漸變冷，這些都給垂直電商帶來挑戰(zhàn)。而在酒業(yè)領(lǐng)域，酒類垂直電商也進一步分化。

體驗式消費在電商時代的重要性無以復(fù)加，但是隨著電商的進化,消費者良好的購物體驗也進一步升級。不再是一個購買便利性、界面友好性的單一話題，而是涵蓋品質(zhì)、價格、個性化、物流、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的全流程體驗。

“因為在基本的配送、物流方面，各大電商已趨成熟。”有業(yè)界人士表示，經(jīng)過了初期的比拼服務(wù)之后，購物體驗朝著更為深入、細化的方向發(fā)展。京東、天貓在這些方面將會呈現(xiàn)出更多優(yōu)勢，品質(zhì)、時尚、服務(wù)體驗會是電商大佬們新的比拼指標。

業(yè)內(nèi)人士指出，對于電商平臺而言，物流配送的差異將更為細化——例如在基本解決物流配送之后，一些電商大佬將會以細微差距來體現(xiàn)自身優(yōu)勢。京東自建物流延伸出了極速達、3小時達、移動自提車等個性化物流服務(wù)，蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)纫布娂娂哟a物流建設(shè)，開啟了新一輪的對抗戰(zhàn)。2015年之后，配送物流的速度、質(zhì)量比拼，將會在縣鄉(xiāng)級市場進一步體現(xiàn)。

“酒業(yè)電商平臺在這些方面差距甚遠。”一位酒企負責(zé)人表示，一些酒業(yè)電商平臺在配送上與綜合電商不在一個等量級，這是由雙方的資金實力、品牌影響力所決定的。

與綜合電商在各方面拉開差距的同時，垂直電商之間也逐漸出現(xiàn)了分化。

根據(jù)斗酒網(wǎng)的統(tǒng)計，2015年8、9月垂直電商流量排名中，第一梯隊實時流量都達到了2萬+，瀏覽量也是十萬級別，最高的酒仙網(wǎng)達到了44萬;第二梯隊的網(wǎng)酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買酒，實時流量都在1萬左右;第三梯隊則是瀘州老窖官網(wǎng)商城、茅臺商城等，實時流量都在2000左右，瀏覽量茅臺商城單家達到了3萬+。

對比斗酒網(wǎng)8月份的電商報告可以發(fā)現(xiàn)，原在第三位的酒仙網(wǎng)這次躍居第一。業(yè)內(nèi)人士認為，這與酒仙網(wǎng)進入9月份之后推出的多項活動有關(guān)——譬如“60萬瓶酒1元購”、“狂歡大牌周”、“包下三個老窖池開啟”、“全民開窖”等。酒仙網(wǎng)大促活動，也在“9.9酒水狂歡節(jié)”上盡情展現(xiàn)。

斗酒網(wǎng)8月到9月的不同數(shù)據(jù)排名顯現(xiàn)，一個電商網(wǎng)站的促銷力度往往影響著其訂單量，9月上半個月通過酒水狂歡節(jié)的系列營銷，酒仙網(wǎng)獨占鰲頭，其他幾家主流電商略有下降。

觀察人士認為，斗酒網(wǎng)的這份數(shù)據(jù)研究表明，酒類垂直電商的3個梯隊，與其發(fā)展歷史、業(yè)內(nèi)影響力密不可分。基本上第3梯隊，要么屬于電商行業(yè)之中的后來者，要么屬于企業(yè)自建電商，顯然其影響力要稍遜一籌。

綜合電商>酒類垂直電商>企業(yè)自營電商，在業(yè)界人士看來，目前無論是品牌影響力還是網(wǎng)站流量，都是綜合電商居于優(yōu)勢地位，酒類垂直電商則位置尷尬。

“企業(yè)自建電商平臺更多是一種形象展示，而非追求銷量。”酒業(yè)經(jīng)銷商趙禮堂認為，他所合作與了解的平臺之中，酒業(yè)電商與企業(yè)自建電商的目的不同。對酒業(yè)電商來說，銷量和流量很重要，若不能在這兩個層面有所建樹，則意味著未來前景堪憂。

去中心化，另一次機遇

電商平臺從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)變，所帶來的結(jié)果是交易的碎片化，消費群體的碎片化，而抓取大數(shù)據(jù)之后所形成的向其他社交平臺的滲透，導(dǎo)致了電商中心平臺作用減弱，在這種趨勢之下，去中心化轉(zhuǎn)型就成為垂直電商的另一條可選途徑。

數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，移動電商訂單所占比例已經(jīng)達到了平均30%~40%，業(yè)界預(yù)測明年移動電商將更加成熟，支付更便利，尤其是隨著O2O模式的落地，以及移動端交互體驗的增強，移動電商版圖將進一步擴張，并有望超越PC端占到60%以上的份額。在移動電商領(lǐng)域，微店社交電商能不能給行業(yè)帶來變數(shù)，成為備受關(guān)注的一個熱點。

盡管很多人士判斷微店等短期難有太大的作為，社會化電商的成熟會慢很多。不過與PC端比，移動電商分散化趨勢的出現(xiàn)，讓去中心化越來越明顯。

“也就是說，現(xiàn)在很多消費者購物不一定是通過電商平臺。”營銷專家李峰研究后指出，越來越多消費者通過社交網(wǎng)絡(luò)、譬如微信微店來購物，在這種形勢下，電商平臺的作用在減弱。

消費發(fā)展趨向還不止于此，有研究表明，在電商平臺的滲透式宣傳之下，微信、微博、門戶網(wǎng)站都成為電商宣傳點，甚至于變?yōu)殇N售點。

根據(jù)調(diào)查，諸多電商，譬如京東在各大新聞平臺、門戶網(wǎng)站都有推廣，根據(jù)閱讀者的習(xí)慣，而推出相應(yīng)的產(chǎn)品懸浮窗在該門戶網(wǎng)站。過去這種懸浮窗只能起到宣傳作用，而在技術(shù)進步的今天，已經(jīng)可以直接實現(xiàn)銷售、購物。

綜合電商平臺的多元化出擊，也讓垂直電商平臺有了新的發(fā)展機遇。四川玖庫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王墻表示，他們所推出的視頻電商模式，將采取去中心化的發(fā)展模式，為酒業(yè)客戶提供技術(shù)支持，幫助客戶在多平臺上進行銷售。

而重慶的酒業(yè)人士余超偉所開發(fā)的老窖客系統(tǒng)，則同樣立足于移動互聯(lián)，為客戶產(chǎn)品提供技術(shù)支持，使其可以在多平臺上實現(xiàn)銷售。

余超偉告訴記者，對于很多酒類企業(yè)、經(jīng)銷商而言，實現(xiàn)電商化的途徑并不多，要么與第三方平臺合作，交予對方很高的費用，而主動權(quán)并不在自己手中掌握，要么自建平臺，但是費用太高而影響力很難培育起來。而尋求電商化工具，實現(xiàn)多平臺、去中心化的思路，可以在實現(xiàn)電商化的同時，達到低成本、快速運營的目的。

實際上，這也成為業(yè)界看好去電商中心化的理由，也被看作是垂直電商的另一次機遇。