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進慢則退 2019年白酒百億俱樂部集體擴容

2019-01-04 07:57  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:1680

2018年12月25日,順鑫農業(000860)旗下牛欄山酒廠對外宣布:2018年的牛欄山,是在“消費升級”和“消費降級”之辯中快速增長,是在“區域龍頭”和“全國名酒”競技中泛全國化,也是在“民酒時代”和“名酒時代”定義里提升價值。

牛欄山酒廠副廠長陳俊表示,2018年,牛欄山突破億元的省級市場(包括直轄市)達到22個,泛全國化格局基本穩定,力爭到2020年提前完成百億目標。

茅五洋瀘之后,牛欄山、山西汾酒(600809)、古井貢酒(000596)均迎來百億擴容機遇,到底誰是第一個?

(圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

2020年牛欄山實現百億

在行業調整期保持高速增長的牛欄山,今日仍在繼續提速。

陳世俊透露,2018年上半年,牛欄山營收57.74億元,億級市場已經增至22個,較2017年又增加4個。500萬元以上銷售額的經銷商數量達193個,1000萬元以上銷售額經銷商數量達134個,5000萬元以上經銷商數量達36個。其中,80%以上的經銷商只做牛欄山一個品牌。

2018年,被看作牛欄山跨越式增長的一年。牛欄山酒廠的泛全國化戰略,經過前期的循序漸進,2018年恰好迎來經過培育后整體發力的時期。

這一年,牛欄山全年呈高速挺進狀態。2018上半年,牛欄山營收同比增長超62%,帶動凈利翻倍,全國化進程有爆發性表現,外埠地區猛增71%。其中,長三角地區營收同比增長78%,湖南市場增長超過100%。此外,新疆市場同比增長更達160%。

值得注意的是,目前,牛欄山旗下陳釀升級珍品的單品銷售已實現規模化,牛欄山42°陳釀單品年銷售額超過30億元。

基于宏觀環境與行業判斷,陳世俊表示,牛欄山2019年的策略定位更加穩健而清晰。在泛全國化格局已定下,牛欄山確定2019年將從區域市場擴張到市場縱深發展,從陳釀單品一枝獨大到多頭并進轉變,從深耕北京到同步打造外埠樣板市場轉變。

針對“百年名企”目標,牛欄山計劃了“三步走”戰略:2020年,確保實現牛欄山酒廠“四五”戰略目標,力爭提前完成百億營銷目標。2020~2030年,將牛欄山酒業發展成為中國極具影響力的現代化酒業集團,讓“牛欄山”的中國名酒品牌實至名歸。2030~2050年,力爭在牛酒國營100周年之際,成為全球聞名的酒類跨國集團。

應該說,按照牛欄山酒廠一以貫之的狀態,提前在2020年撞線百億,都不是問題。

多家名酒2019年撞線百億

近期,汾酒全球經銷商大會宣布,截至2018年11月底,汾酒集團酒類營收實現86.45億元,同比增長了32.72%,已經完成了年度責任書考核目標。2018年汾酒集團預計營收160億元。

2018年12月27日下午,安徽古井集團在發給《2019致全體員工的一封信》中稱,2018年古井集團預計營收104.4億元,同比增長19.5%,利潤總額23.5億元,同比增長44.2%,上繳稅收32.9億元,同比增長14.5%。

統計發現,牛欄山母公司順鑫農業、汾酒集團、古井集團均已在集團層面實現進軍百億。

而從白酒板塊看,牛欄山、山西汾酒、古井貢酒,也達到了接近百億的規模。

2019年,行業人士普遍認為白酒將迎來小幅波動調整,其具體表現為企業增速放緩和分化加劇。其中,高端白酒應有一段回落和放緩,次高端和中高端優勢明顯,將在競爭中成為焦點。

這一背景下,不斷尋求增量的名酒,其全國化步伐將加快。眾名酒間會展開短兵相接式的區域爭奪戰,產品、價格、渠道策略更加有針對性,文化傳播和精耕細作式的營銷方式成為了主流。

從長期來看,行業以及龍頭企業的價值依然突出,品牌集中度將進一步向名酒等優勢企業集中,地產酒發展受到進一步擠壓,加強品牌力、渠道力建設仍是行業的主要努力方向。

對此,山西汾酒提出,2019年,將進一步深化動力機制變革、效率改革和質量改革,從人才、股權激勵等方面,推進企業走進高質量發展。

“未來白酒市場的競爭,將是綜合實力的較量,是系統能力的比拼。進一步強化優勢,補足短板,這是汾酒集團未來工作的重中之重。”李秋喜提出。

古井方面表示,集團的下一個目標是五年內實現200億元,再造一個新古井!即一個國際化的新古井,一個數字化的新古井,一個法治化的新古井。

比較而言,誰是下一個百億俱樂部成員,已沒有那么重要。2019年,白酒百億俱樂部的擴容將是一大亮點,除了牛欄山、山西汾酒和古井貢酒,郎酒和劍南春也是種子選手,或將迎來多家企業一起撞線百億的時刻。

在“進慢則退”的效率時代里,“加速度”仍是名酒2019年的發展常態。

    關鍵詞:牛欄山 古井貢酒 汾酒  來源:華夏酒報  劉保建
    (責任編輯:程亞利)
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