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斷供、漲價 酒業開年不“消停”

2019-01-09 07:48  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

2019年開年,瀘州老窖可是一刻都沒“消停”過。

昨日(2019年1月8日),瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布了“關于調整52度國窖1573經典裝產品酒行渠道價格體系及配額的通知”,通知對該系列產品的價格及配額做了調整。

一是2019年1月8日起,52度國窖1573經典裝產品(規格為500ml*6)酒行供貨價建議為810元/瓶,團購價建議為880元/瓶,零售價建議為1099元/瓶。

二是鑒于國窖1573產能呈現飽和,2019年1月52度國窖經典裝產品配額扣減20%執行。

(圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

自此,52度國窖1573經典裝產品(規格為500ml*6)零售價突破千元,一次性漲幅高達130元!距離上次零售價調整為969元,已經過去了14個月。

而通知中關于臨時扣減配額的部分,既對長期的市場分配體系留了足夠的空間,又緩沖了市場對漲價的接受度和認可度。

加之選擇在春節旺季落地,可謂是天時地利人和下的萬事俱備了。

當然這也并非是年后的第一次大動作。事實上,瀘州老窖鋪墊已久。

1月3日,瀘州老窖下發了一份《關于停止重慶區域國窖1573經典裝供貨的通知》,重慶區域國窖1573經典裝貨物被暫停供應。

4天后,1月7日,國窖1573北方聯盟會于當日下發通知稱,根據國窖公司最新文件要求,即日起調整北方聯盟會區域內酒行渠道38度國窖1573經典裝(500ml*6)價格體系,其中建議供貨價650元/瓶,建議團購價680元/瓶,建議零售價799元/瓶。

要知道,799元/瓶的零售價要比五糧液39度新品(500ML)的699元還要高出100元。在量價角力的市場環境下,這是對品牌影響力和市場布局的極大考驗。而此次漲價,拿出低度酒落地優勢區域,也算萬無一失。

前腳“緊急剎車”,后腳直接漲價,瀘州老窖是毫不含糊。從長遠來看,瀘州老窖更在乎長期的科學供需體系,而這需要穩定的渠道利潤和合理的市場配額來保證。

聯系此前國窖1573定下的2019年超100億的銷售目標,一開年這幾步路子便可見其野心膽略與謀劃的力度。

無獨有偶,洋河早前也發布公告稱,從2018年12月30日起,洋河海之藍、天之藍、夢之藍產品全面停止向江蘇經銷商供貨。

這步棋恰恰落子洋河的核心區域,所涉產品正是占洋河股份總體營收比例超過70%的3款核心產品(2017年數據)。

洋河似乎素有旺季停貨的習慣。

2016年10月1日,洋河曾對夢之藍系列停止供貨,時值中秋期間,夢之藍大幅放量,中秋節訂單超預期。

2018年10月1日,洋河也曾全面停貨,并提高了終端供貨指導價,海之藍、天之藍每瓶提價幅度分別超過10元、15元,夢之藍M3、M6和M9每瓶提價幅度分別超過30元、50元和200元。

停貨漲價是技術活,頻率、力度、時機,缺一不可,需天時地利人和。事實證明,洋河的“小幅度、多頻次、多舉措”配合完美,品牌先行,停貨控制渠道,旺季漲價便水到渠成。

無論是老窖還是洋河,在行業增速放緩的大趨勢下,需要更為理智科學的市場布局與節奏,積蓄力量,切準時機,實現高品質增長。

    關鍵詞:漲價 瀘州老窖 洋河  來源:華夏酒報  劉玉婷
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