自十余年前進入福建市場以來，江西白酒龍頭四特逐漸憑借地緣優(yōu)勢及其在福建中低價位白酒較早的布局和推廣營銷，成為該省大眾白酒消費市場上的主流產(chǎn)品。

“對消費者而言，高性價比可以說是大眾消費市場的一個決定性的因素。我們的產(chǎn)品不做過多的包裝和形式，以實在的口感和質(zhì)量去取勝。”四特福建分公司推廣經(jīng)理周應生表示。

目前，以四特大小三星為代表的低端產(chǎn)品在福建市場上極受消費者歡迎，但作為成熟產(chǎn)品，它們也由于渠道利潤空間被壓縮，從而導致終端銷售產(chǎn)品積極性減弱。

“現(xiàn)在像大小三星這樣的產(chǎn)品可以說是已進入到‘由批發(fā)市場走量，消費者需求倒推終端不得不賣’這樣的階段，長此下去，渠道動力不足，產(chǎn)品可能會在2，3年內(nèi)走向消亡。”有福建地區(qū)的白酒經(jīng)銷商這樣對記者說。

對此，四特也采取了未雨綢繆的措施。據(jù)了解，四特已開始對像小三星這樣的強勢單品進行產(chǎn)品升級。對升級產(chǎn)品小四星，四特廠家方面給予了經(jīng)銷商相對較大的支持力度，希望通過這一產(chǎn)品，進一步加強市場氛圍，同時對渠道各層級利潤環(huán)節(jié)進行重新布局，以期使得四特的產(chǎn)品在渠道上有著更好的表現(xiàn)，并在低端體系產(chǎn)品上樹立新的終端價格標桿。