隨著一二線品牌名酒的市場下沉，使得市場的競爭更加激烈，但是依然存在消費(fèi)升級(jí)、價(jià)格空檔、系列產(chǎn)品市場覆蓋有縫隙等問題。消費(fèi)者教育程度不高、專賣店可信度不高等一系列因素，這些因素既是問題，更是機(jī)會(huì)。

小的經(jīng)銷商要奮起直追，做大做強(qiáng)，對(duì)酒企的發(fā)展應(yīng)有更專業(yè)的認(rèn)識(shí)，追求全國化發(fā)展。在拓展全國市場上，首先可與長期合作的經(jīng)銷商共同參股，通過資本聯(lián)系實(shí)現(xiàn)廠商共贏共利，同時(shí)利用品牌運(yùn)營公司拓展區(qū)域外市場和進(jìn)行市場管理。其次，與合作多年的老經(jīng)銷商成立混合所有制公司，組團(tuán)出擊，共同謀劃區(qū)域外市場布局。

在產(chǎn)品方面，將最具特色的自有品牌產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育，重點(diǎn)推介，逐漸打造出最適合全國化的產(chǎn)品矩陣。