年底銷售旺季到來，除了江西本地的四特、堆花等地產品牌銷售不錯之外，來自鄰近省份湖北的稻花香、白云邊、枝江和安徽的迎駕、皖酒，甚至來自山東的孔府宴和孔府泉都走量明顯，其中以鄂酒最為搶眼，成為年底中低價位市場表現最好的外地白酒品牌。

經銷商說，湖北鄰近江西，實力比較雄厚的鄂酒群體不會放過家門口的市場，盡管部分鄂酒曾敗走南昌，但走了又來，在持續不斷的市場侵襲下，鄂酒開始在江西逐漸站穩腳跟，初步打破了外地白酒很難立足江西的神話。

經銷商告訴記者，以稻花香、白云邊、枝江為代表的鄂酒群體在江西廣告投放比較大，市場氛圍營造的比較好，在江西大街上你可以經�？吹胶�北各大名酒的廣告，但更重要的是湖北名酒市場操作比較細膩，這方面有湖北酒企性格的原因，也因為湖北離江西近，不少企業管理人員對江西市場情比較了解，所以制定的銷售措施比較對路。經銷商說，湖北名酒的落地營銷做得比較好，應該說是外地品牌中做得最好的，以餐飲渠道為例，湖北各大名酒都做得比較細致，其市場人員和經銷商的銷售人員幾乎達到了逢店必進的程度，比較細致的市場操作，加上高空轟炸形成的品牌效應，不少江西消費者開始逐漸接受湖北品牌。

經銷商說，相對全國的其他名酒，湖北名酒在品牌上優勢并不明顯，其價格往往又在中低價位，這恰恰是江西地產白酒的優勢市場，湖北名酒能在江西逐漸發展壯大，主要還是得益于其持之以恒的市場滲透和腳踏實地的市場操作，相比而言，一些全國名酒往往表現比較浮躁，對市場往往有不切實際的過高期望，缺乏耐心和恒心，在初期豪情萬丈急于求成，遇見困難又表現得怯懦和缺乏擔當，從事實上看，這些品牌的經銷商都很不錯，有較好的經營頭腦和渠道優勢，但往往受制于公司的發展戰略，經銷商的作為十分有限。

經銷商說，到了年底，各大酒企都推出了不少促銷方案，鄂酒也不示弱，在近期加大了市場促銷力度，年底鄂酒走強有促銷的原因，但從根本上看，還是鄂酒在這幾年的形成的市場積累的正常表現。