春節前，微酒記者在河南市場調研時，聽到不少終端老板和經銷商向微酒記者提到河南名酒企業仰韶酒業即將上調產品價格的消息，并已經做好了迎接漲價的準備。

2月4日，節后上班第二天，微酒記者向相關方面求證了該消息的真實性。獲知，仰韶方面確實有上調產品價格的打算。

主要圍繞上漲終端供價進行，與2016年5月，只上調了彩陶坊“地利”、“人和”終端供價不同的是，這次將涉及全系列產品。

對于具體漲價時間以及漲幅等政策目前還未最終確定。

不過，從去年仰韶酒業營銷公司總經理衛凱在接受微酒記者采訪時曾表達的，仰韶在價格上，要“走走小碎步”來看，其幅度應該不會很大。

而此次上調價格的目的，在接受采訪的經銷商看來，主要是為了進一步理順產品價格體系，保障經銷商的利益。相關方面人士則直接指出總體是以挺價為目的。

或將領銜雞年第一漲

就當前的豫酒市場來說，仰韶屬于區域強勢企業，其銷售收入主要由兩大系列貢獻——彩陶坊和窖香系列。

其中彩陶坊(彩陶坊是廠家到終端模式，沒有經銷商)占比約為7成，主要由“天時”、“地利”、“人和””組成(獻禮較少)，定價戰略上對標洋河藍色經典系列的夢之藍、天之藍、海之藍。市場終端價分別為500-600元，300元左右，100多元。

采訪中，微酒記者了解到，之所以，酒商與終端對在時隔不久后，將再漲終端供價予以支持，原因主要為，此舉有利于重塑仰韶中高端品牌形象，確保渠道利潤。

有終端認為，仰韶彩陶坊系列在行業調整期之前在河南已經形成了中高端的品牌形象，行業調整期，其價格體系遭到了破壞，所以，在目前的階段，對“一陶一窖”價格體系進行重塑，實現品牌復興是2017年公司的核心目標。

另外，有經銷商認為，全系列產品漲價，首先，體現的是品牌自信，企業自信。這種自信傳達出的信號可以堅定經銷商持續做市場的信心，消費者持續消費的信心。

其次，是對產品價格體系的梳理，地產酒價格容易透明，然后導致價格下滑，擠壓別的產品系列。提價可以解決很大一部分價格問題。

第三，從去年下半年開始的原材料和物流漲價，抬高了整個行業的生產運營成本，成本的壓力也需要漲價化解。

漲價的難點和痛點

但是漲價并不是一紙通知就能簡單實現的事情，仰韶如果進行戰略性漲價，依然不容易。

首先，市場環境越來越復雜。有河南經銷商反映，今年春節旺季銷量并不是很理想。

除去河南市場煙酒店眾多，競爭激烈的原因外，市場被擔保公司、三角債為抵賬弄出的雜牌酒弄得復雜和混亂，而且這樣的酒在今年還占據了不小的市場，勢必影響品牌酒的正常銷售。

而仰韶在河南市場上，區域表現依然有強有弱，尤其弱勢市場，漲價的執行有困難。

其次，產品和品牌形象提升的困難。漲價是要有支撐的，一般是靠產品和品牌的提升。

在河南這個極度包容的巨大市場里，川酒、貴酒、徽酒、蘇酒、豫酒都有著一席之地，這些全國性品牌市場策劃、運營及精細化能力一直是大部分豫酒的短板所在。其漲價需要系統性的支撐力。

豫酒市場將產生大的變化?

不過，也有分析人士認為，仰韶的漲價將對豫酒市場產生深遠的影響。

首先，漲價已成為白酒行業理順產品價格體系，提升渠道利潤的主要方式，而且從洋河、五糧液及部分區域酒企漲價的結果來看，都起到了一定的積極效果，終端價格也開始回升。

如果仰韶提價順利的話，對緩解成本壓力，提高經銷商的積極性，持續擴大市場影響力，為豫酒豎起一面堅定的旗幟，帶動豫酒板塊整體的再次發力，有著積極的意義。

不過，也有分析人士認為，從目前來看，河南本地酒企可能在2017年走上一條繼續整合之路。

“仰韶在調整期這幾年表現很搶眼，屬于豫酒振興的旗幟。但是，更多的豫酒企業在全國性名酒的瘋狂擠壓之下，越來越難。今天仰韶敢漲，敢跟著漲的豫酒企業一定不多。可以預見，被收購的消息會持續傳出。不僅僅是高端市場，中低端市場的集中度也會不斷加強。”