02、伊力特年報凈利下滑，全國化戰(zhàn)略能否有效?

3月27日，伊力特發(fā)布年年度報告，報告稱，2016年公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.9億元，較上年同期增長3.38%;實現(xiàn)營業(yè)利潤3.9億元，較上年同期減少1.13%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.7億元，較上年同期減少1.82%。

報告稱，2017年是伊力特全面實施“十三五”規(guī)劃、實現(xiàn)公司未來3-5年戰(zhàn)略構(gòu)想的關(guān)鍵之年。

未來五年，公司將繼續(xù)圍繞主業(yè)做大做強(qiáng)，成立營銷運營中心，彌補(bǔ)營銷短板，形成以經(jīng)銷商、直銷加線上銷售為三足鼎立的銷售模式及渠道;

將繼續(xù)延伸并鞏固公司的產(chǎn)業(yè)鏈，夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及技術(shù)、管理優(yōu)勢迅速對接兵團(tuán)第四師(可克達(dá)拉市)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，有效盤活資產(chǎn)，擴(kuò)大公司規(guī)模，完成產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級,提升抗風(fēng)險能力;

利用 上市公司的融資功能，將經(jīng)銷商、投資人以及資本捆綁到一起，形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 形成長效的經(jīng)營機(jī)制。

具體而言2017年伊力特將重點從以下幾個方面開展創(chuàng)新性工作。

(一) 逆勢求進(jìn)抓營銷,做大規(guī)模實力。一是成立營運中心。資源聚集，聯(lián)營運作，這一新模式的探索，改變以往單兵作戰(zhàn)為團(tuán)體作戰(zhàn)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，減少中間環(huán)節(jié)，減少內(nèi)耗，主攻內(nèi)地市場。積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+伊力特”營銷模式，攜手電商打造物聯(lián)網(wǎng)云商大平臺，實現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推動線上線下雙軌突破。二是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。三是加大市場管理力度。

(二) 精益求精抓管理,增進(jìn)發(fā)展效益。

(三)統(tǒng)籌抓項目,增強(qiáng)發(fā)展后勁。

一是在可克達(dá)拉市成立新疆伊力特品牌運營有限公司，注冊資本1億元，公司控股51%，經(jīng)銷商股權(quán)占比49%，以資本為紐帶，實現(xiàn)廠商利益捆綁。注冊成立可克達(dá)拉市伊力特酒宇商貿(mào)有限公司，注冊資本5000萬元，負(fù)責(zé)公司白酒產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。

二是大膽走出去，有效請進(jìn)來，把有合作空間的環(huán)節(jié)找準(zhǔn)，把潛在的合作對象摸實。公司與疆外經(jīng)銷商共同出資成立混合制合資公司，成為合作伙伴。與經(jīng)銷商通過產(chǎn)業(yè)資本和金融資本融合的方式，實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，拓展內(nèi)地市場。

三是按照產(chǎn)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略部署，繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是成本管理。五是創(chuàng)新方式抓融資。六是要在開放發(fā)展中追求卓越。

(四)突出實效抓改革,激發(fā)發(fā)展活力。

(五)堅持以人為本，共享發(fā)展成果。

微酒點評：

對于伊力特的業(yè)績，微酒有以下看法：

對于16.9億元的營收和2.7億元的凈利潤，伊力特的成績稍有下滑。盡管去年年底，伊力特先后兩次對現(xiàn)有主力產(chǎn)品進(jìn)行提價，增加了伊力特的收益，但仍出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，說明市場受擠壓嚴(yán)重。另外，年報報告顯示，伊力特中低檔酒市場下滑明顯。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，很明顯，對于消費升級的機(jī)遇，伊力特并沒有很好的抓住。

當(dāng)前，伊力特一直面臨的問題是：省內(nèi)市場飽和，省外市場擴(kuò)張艱難。疆內(nèi)市場對伊力特的營收貢獻(xiàn)率高達(dá)70%;而在新疆，伊力特已經(jīng)占據(jù)超過40%的白酒市場。疆外主要是浙江市場貢獻(xiàn)比較大。

但根據(jù)年報報告，有業(yè)內(nèi)人士指出，2016年，疆外市場下滑20.18%，也就是說，浙江市場下滑幅度比較大，再結(jié)合洋河、張裕還有進(jìn)口洋酒在浙江市場的熱銷，為了更好的發(fā)展，伊力特必須積極的實施全國化戰(zhàn)略，再度走出去，開拓新的市場。

對于伊力特走出去的戰(zhàn)略方針，有經(jīng)銷商透漏：“因為大商對伊力特貢獻(xiàn)比較大，伊力特或許還是會采取與大商深度合作的方式，利用其優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，完善的網(wǎng)絡(luò)及豐富的渠道資源，擴(kuò)大全國市場的占比。”

此前也有證券機(jī)構(gòu)透漏，伊力特可能借鑒瀘州老窖柒泉模式和山西汾酒經(jīng)驗，拓展疆外及浙江周邊市場。

再結(jié)合伊力特計劃成立全國運營中心的消息，且運營中心股權(quán)構(gòu)成為：伊力特51%控股，經(jīng)銷商入股49%。有證券機(jī)構(gòu)判斷，2017年，伊力特混改將有新的動作。

但新疆建設(shè)兵團(tuán)方面并沒有出臺具體操作細(xì)則，對于具體在那個市場如何推進(jìn)尚無定論。但可以肯定的是，混改的推進(jìn)將大大提高經(jīng)銷商的積極性，打開伊力特省外市場新局面。