汾酒：雙向控價(jià)模式，保證價(jià)值回歸!

3月22日上午，2017年汾酒集團(tuán)春季糖酒會(huì)以“把握機(jī)遇 創(chuàng)贏(yíng)未來(lái)”為主題的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在成都環(huán)球中心天堂洲際大酒店隆重召開(kāi)。會(huì)上提出2017年，汾酒將注重雙向結(jié)構(gòu)扁平、雙向放權(quán)、雙向區(qū)域布局、雙向價(jià)格保障、雙向團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。并且從二季度開(kāi)始，汾酒將對(duì)部分核心產(chǎn)品包裝進(jìn)行升級(jí)，價(jià)格體系將依靠控價(jià)模式以及加強(qiáng)考核予以確保。

會(huì)上汾酒集團(tuán)董事、黨委委員，汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，汾酒銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事常建偉透露：價(jià)格維護(hù)，打贏(yíng)價(jià)值回歸戰(zhàn)將成為2017年汾酒的重要戰(zhàn)役之一!據(jù)了解這個(gè)模式基本上主要針對(duì)核心的中高端產(chǎn)品，從汾酒的目前產(chǎn)品序列來(lái)看，

高端的青花汾酒、金獎(jiǎng)20年以及老白汾系列都會(huì)采用這種模式。小編之前了解到，汾酒的控價(jià)模式主要是強(qiáng)化價(jià)格管控升級(jí)，提升廠(chǎng)方對(duì)分銷(xiāo)商、終端的管控能力，通過(guò)半控價(jià)、全控價(jià)等價(jià)格管控模式，強(qiáng)化廠(chǎng)方的價(jià)格指導(dǎo)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

此外本次會(huì)上還汾酒首次提出了“新百億”的說(shuō)法，即打造酒類(lèi)銷(xiāo)售的百億規(guī)模，強(qiáng)調(diào)雙向策略：如在產(chǎn)品線(xiàn)方面，一個(gè)方向是高端產(chǎn)品統(tǒng)一形象，中低檔產(chǎn)品平行運(yùn)作;在價(jià)格方面，雙向一方面是廠(chǎng)家要采取控價(jià)模式，另一方面還對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相應(yīng)的考核和保障;在區(qū)域布局方面，一方面是基地市場(chǎng)要增量，另一方面是潛力市場(chǎng)要存量。

郎酒：穩(wěn)步、持續(xù)地推升紅花郎、青花郎價(jià)格!

郎酒在2017年糖酒會(huì)期，先后召開(kāi)了郎牌特曲核心經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、小郎酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、紅花郎經(jīng)銷(xiāo)商議事委員會(huì)等活動(dòng)，會(huì)上關(guān)于郎酒相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格走向規(guī)定如下：

一是穩(wěn)步、持續(xù)地推升紅花郎、青花郎價(jià)格。汪俊林指出：醬酒是郎酒的根，是郎酒的命脈，要堅(jiān)定不移做大做強(qiáng)紅花郎、青花郎，紅花郎事業(yè)部的資源主要集中在這兩支產(chǎn)品上。青花郎定位中國(guó)高端醬酒，紅花郎主推紅花郎(15)，下半年將在品牌建設(shè)和地面活動(dòng)上加大力度，深化品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，簡(jiǎn)化地面活動(dòng)流程，更有效地推進(jìn)，盲品會(huì)銷(xiāo)要繼續(xù)堅(jiān)持、優(yōu)化。

二是關(guān)于郎牌特曲方面，郎牌特曲事業(yè)部重點(diǎn)扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級(jí)12、18系列產(chǎn)品，公司通過(guò)品牌聚焦，聚合營(yíng)銷(xiāo)資源，下決心將郎牌特曲打造成全國(guó)性白酒品牌。

三是小郎酒定位的“高端小酒市場(chǎng)”，突破口和工作著力點(diǎn)是要建立準(zhǔn)確強(qiáng)大品牌的品牌地位,有效動(dòng)作的不斷重復(fù)和堅(jiān)持。

西鳳：最嚴(yán)產(chǎn)品令出臺(tái)，核心產(chǎn)品價(jià)值回歸在即!

盡管西鳳在會(huì)上并沒(méi)有明確的發(fā)聲，但是通過(guò)與西鳳相關(guān)人士溝通和西鳳官方披露的文件來(lái)看，隨著最嚴(yán)的西鳳產(chǎn)品令的流出，西鳳核心產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值必將重回上行通道。

相關(guān)文件規(guī)定：新產(chǎn)品及微調(diào)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須遵循“逐年精簡(jiǎn)”的原則，當(dāng)年度有效產(chǎn)品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%;上年度單品銷(xiāo)售額不足100萬(wàn)且未繳納品牌管理費(fèi)的品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，均為無(wú)效產(chǎn)品;新合作品牌經(jīng)銷(xiāo)商，首批最低貨款為1000萬(wàn)元;陜西省外新合作品牌經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域限定為單一省份的，首批最低貨款不得低于500萬(wàn)元。

此外，所有品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品必須嚴(yán)格在銷(xiāo)售公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域或渠道內(nèi)銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域或渠道銷(xiāo)售，省外品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品嚴(yán)禁在陜西區(qū)域銷(xiāo)售。

結(jié)合之前西鳳經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)提到大單品戰(zhàn)略，你明白了嗎?

第一梯隊(duì)：300—500元，旗幟西鳳酒仍將是企業(yè)的核心產(chǎn)品。

第二梯隊(duì)：100—300元，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產(chǎn)品是重點(diǎn)。其中，七彩西鳳酒已經(jīng)運(yùn)作了三年多，但銷(xiāo)售額不到億元，市場(chǎng)空間遠(yuǎn)未激發(fā)出來(lái)。而大鳳香的行業(yè)知名度已經(jīng)建立起來(lái)，具備了全面發(fā)力的基礎(chǔ)。

第三梯隊(duì)：100元左右價(jià)格帶，西鳳會(huì)扶持少數(shù)核心產(chǎn)品，特別需要指出的是，西鳳酒海陳藏會(huì)被打造為西鳳大眾價(jià)位的大單品。

第四梯隊(duì)：百元以?xún)?nèi)，類(lèi)似鳳翔燒這樣的產(chǎn)品比較成熟，廠(chǎng)家會(huì)擇優(yōu)扶持幾款大單品，特別是老綠瓶西鳳酒可能會(huì)是重點(diǎn)。