“按照現目前的情況看，今年進口激增的首先是澳大利亞、智利，其次應該是法國南部的葡萄酒，產品多樣化是實際發生著的，市場在洗牌。南法的基礎產量跟靠近西班牙的地緣優勢會比較凸現，而且就現在法國酒這個價格漲勢來看，相對南法的產品性價比跟待發掘的賣點也確實很多。”一位酒商不久前透露了他對法國南部葡萄酒市場表現的觀察。

法國知名葡萄酒生產商CVB中國區負責人張鵬也告訴WBO：從兩年前開始南法的葡萄酒增幅就已經開始超過波爾多了，這是一個趨勢。

地區餐酒出口法國第一

同時法南之家(Sud de France)提供的數據也證明了這一點。2017 朗格多克-魯西榮產區(法定產區+地區餐酒)占全法出口總量的28%，出口總額的15%，是全法僅次于波爾多的第二大出口產地。朗格多克-魯西榮對中國市場的出口量持續增長，相較于2016年，2017年出口量增長18%，出口總金額為9700萬歐元，增長20.5%。朗格多克-魯西榮的地區餐酒在法國市場仍處于領軍地位：占全法地區餐酒出口總量的72%。

在法國南部整個出口數據中，WBO觀察到產品檔次明顯在提升。該數據同時顯示：朗格多克-魯西榮的法定產區葡萄酒增長量為24.%，增長額為30%，中國是朗格多克-魯西榮法定產區葡萄酒最大的出口市場。2017年西南產區(法定產區+地區餐酒)向中國出口了5085300升，總出口額高達1460萬歐元。

性價比和利潤空間優勢

一直法國南部地區的酒企都是把波爾多作為對標對象，但波爾多的名莊已經深入人心，難以撼動。但隨著近年來波爾多低端酒持續漲價，利潤空間相對透明，法國南部葡萄酒的優勢逐步凸顯。365名酒匯潘運洲告訴WBO：法國南部葡萄酒在入門價位段和中間價位段優勢較為明顯。特別是在入門價位段，現在逐步替代了原來波爾多的一些份額。

上海卡斯特酒業市場總監常亞楠透露：法國南部相關協會在上海舉辦了規模宏大的法南美酒美食展，人氣很好。在今年春季糖酒會期間，法國南部產區的展位面積堪比波爾多，產區形象也比較統一。在他看來法國南部產區酒性價比高，利潤空間較好是其優勢。

法南之家徐蓓告訴WBO：法國南部美酒節Festival Sud de France是我們2009年-2014年在全球各地包括倫敦，紐約，上海，巴西，墨西哥，巴黎，德國做的針對大眾消費者的促銷活動。促銷的地點包括各國的餐廳、酒店、大超市、精品酒窖等。從2015年開始，用Top 50 Sud de France 法國南部最佳50葡萄酒大賽代替了法國南部美酒節。“2016和2017年我們分別做了6場全國巡展，春季3個城市，秋季3個城市。”徐蓓稱。

口感競爭力強，推廣需要下沉

濃郁的果香和較高的酒精度使得法國南部葡萄酒在中國消費者中接受度較高。在2013年到2015年的市場盤整期，消費回歸理性，法國南部葡萄酒無疑趕上了好時機。一名從事供應鏈業務的進口商認為：法國南部葡萄酒在中國目前雖然增長形勢不錯，但是還是處于產區品牌大于產品品牌的階段，行業內已經認識到其價值，但是離普通消費者還有距離。

寧波歡雁國際貿易有限公司是法國南部葡萄酒的進口商，總經理盧躍平指出：從市場銷售來看，法國南部酒酒體厚，酒度高是一種優勢，其IGP等級的酒可以和一些波爾多AOP來競爭。他同時也指出：希望法國南部產區協會多在葡萄酒主銷區做推廣。“推廣對象應該是零售商和二批商，進口商層面對法國南部酒已經接受了，推廣需要下沉。”盧躍平強調。