中國的龍頭白酒企業(yè)現(xiàn)在不得不自行消化經(jīng)銷商欠下的創(chuàng)紀錄的短期債務，因為這是龍頭白酒廠商為重組經(jīng)銷網(wǎng)絡以提振銷售而需付出的代價。

據(jù)路透社網(wǎng)站5月12日報道，由于中國當局打擊公款消費，從政府機構(gòu)那里獲取大批量白酒訂單的時代已成過去。白酒經(jīng)銷商幾乎是在重新學習。現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)自己陷入了一片陌生的領(lǐng)域，須得自己動手讓個體商販和連鎖零售企業(yè)購買產(chǎn)品;甚至還得提供折扣價，這工作著實不易。

“廠商必須資助經(jīng)銷商，我認為那是過去從來沒有發(fā)生過的，”咨詢公司A.T. Kearney駐香港合伙人唐仕德(Torsten Stocker)表示。他稱，需求正在轉(zhuǎn)向更常規(guī)的消費渠道，經(jīng)銷商必須了解如何應對，而且他們必須真正的賣出去，而不僅僅是履行訂單。

貴州茅臺是中國的高端白酒龍頭廠商，2015年第一季度應收賬款總額躥升至創(chuàng)紀錄的30.1億元，同比一年前上升了500%。貴州茅臺的主要競爭對手五糧液的應收賬款總額也增至81.3億元，但這個數(shù)字相比2014年頭三個月創(chuàng)紀錄的95.8億元已有所下降。

如果白酒能夠在大眾消費市場取得成功，這些高企的應收賬款可能只是一時的問題。好消息是，茅臺報告一季度凈利潤同比勁增18%，為2013年以來最快的季度增長。自中國政府禁止公款消費高端白酒后，白酒廠商已不能再依賴高端白酒市場。據(jù)分析師，茅臺旗艦產(chǎn)品飛天53度的零售價已從2012年的2200元跌至900元左右一瓶。