限價

茅臺接連發(fā)文控貨穩(wěn)定價格

與五糧液喜迎漲價不同的是，茅臺集團對漲價進行了鐵腕整治。今年4月，針對茅臺酒零售價格不斷飆升，個別省區(qū)茅臺酒超過1300元/瓶的情況，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在市場工作會上強調，“要講政治，誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”。

根據茅臺集團的通告，其將飛天茅臺專賣店建議標牌價控制為1199元，市場目標管控價為1299元;雞年茅臺酒專賣店建議標牌價控制在1299元，市場目標管控價為1599元。一旦發(fā)現53度飛天茅臺超過1299元/瓶，一律取消原物流碼單位合同。

同時，茅臺銷售公司還連發(fā)兩份文件，針對16家貴州市場違約經銷商、66家國內違約經銷商進行通報并追責，茅臺對他們采取了扣除履約保證金、解除合同、暫停合同業(yè)務辦理、扣減供貨量等措施。

中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉認為，今年的白酒漲價風依舊由市場供需關系決定，未來白酒還將面臨產銷量下滑、價格上漲的局面。因為消費升級，未來名優(yōu)酒的產銷量會增大，而低端白酒的產銷量會減少，再加上紅酒、洋酒、啤酒的沖擊，白酒的總產銷量肯定會減少。

專家觀點

渠道提前壓貨對地方酒利好

白酒行業(yè)營銷專家肖竹青認為，此輪淡季價格上漲主要是渠道信心恢復，經銷商為了避免旺季的供不應求所以提前打款備貨。“這與白酒行業(yè)的淡季壓貨習俗有關，廠商以提前打款享受老價格優(yōu)惠，提前吸納經銷商的資金。這樣占壓資金后，渠道就無法對其他品牌進行大量進貨，這也是一種‘搶錢’的競爭策略。”

根據茅臺和五糧液的2017年一季度財報數據顯示，期內茅臺預收款達189.9億元，比2016年全年高出13.5億元，是2015年全年的2.2倍，2014年全年的12倍多。而五糧液的預收款也達到62.37億元，較2016年全年62.98億元的預收款基本持平。

“另一方面來看，茅臺、五糧液的持續(xù)漲價，給區(qū)域性名酒也留出了價格空間，將緊隨其后通過系列產品的調價來搶占空白市場。從當前淡季到中秋銷售旺季前，價格將有望一路持續(xù)走高。”肖竹青表示。