6月18日，貴州茅臺酒2020直銷渠道簽約儀式在茅臺國際大酒店舉行，成為貴州茅臺全面拓展直銷渠道的又一大動作。此次新簽約16家區(qū)域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，合計22家直銷渠道商。

據(jù)了解，這是酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒直銷渠道。另外，區(qū)域性KA賣場是指單店面積在5000平方米以上、商品種類齊全、能滿足大多數(shù)人一次性購物需求、人流量大、營業(yè)狀況良好的區(qū)域性知名連鎖賣場。今年1月茅臺曾簽約了19家區(qū)域性KA賣場服務(wù)商，這次將增加到35家，覆蓋區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大到全國。

茅臺方面表示，即日起，茅臺將陸續(xù)投放茅臺酒到直銷渠道，與社會、自營渠道互為補(bǔ)充，進(jìn)一步推進(jìn)營銷渠道扁平化改革，打造價格標(biāo)桿，增強(qiáng)市場調(diào)控能力，平抑價格解決買酒難買酒貴。同時，茅臺方面也提出“全國、區(qū)域渠道商，要確保每日有貨可售” 的要求，讓真正的消費(fèi)者買到平價的正品茅臺。

事實上，近年來貴州茅臺加速布局直銷渠道，并逐步減少經(jīng)銷渠道。2019年，在直銷渠道的布局力度上更是空前，密集簽約了不少大型連鎖和區(qū)域商超，合作方已超過了20家，此外在天貓、蘇寧、京東電商平臺進(jìn)行了合作投放。根據(jù)年報顯示，2019年茅臺在直銷渠道實現(xiàn)營收72.5億元，同比增長了65.65%。

業(yè)內(nèi)人士表示，此次茅臺KA賣場分布區(qū)域擴(kuò)容，以及首次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺繼續(xù)深入?yún)^(qū)域市場，并創(chuàng)新思路全面拓展直銷渠道。酒類流通行業(yè)扁平化的發(fā)展趨勢將更加迅速，在一定程度上可以平抑酒價和解決買酒難的問題。

值得一提的是，茅臺在擴(kuò)大直營渠道的同時，也在大幅削減經(jīng)銷商的數(shù)量。根據(jù)茅臺財報顯示，2018年茅臺酒經(jīng)銷商減少了437家，2019年前三季度茅臺酒經(jīng)銷商又減少了122家。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺加大直營渠道力度，一來能有效管控終端價格，同時在一定程度上也能夠刺激經(jīng)銷商釋放庫存。不過，茅臺直營模式全面鋪開的概率不會太高，這是白酒的產(chǎn)品屬性決定的，但是直營擴(kuò)張?zhí)岣哒急却_是很明確的趨勢。只要，直營渠道和經(jīng)銷商渠道保持某種平衡，才能促進(jìn)茅臺持續(xù)穩(wěn)定的向前發(fā)展。