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五糧液四大舉措加速優化經銷商

2016-07-21 09:05  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

五糧液今年的動作真不少,剛剛結束了針對核心代理商的定增后,近日五糧液又發文表示,將清退一些總經銷品牌。涉及“五糧字頭”和“非五糧字頭”兩大類,考核是否清退的標準是近年銷售額指標、銷售任務完成率等。

具體的清退措施有品牌變更經銷商變更、品牌變更經銷商清理、品牌不變更換經銷商以及徹底清理品牌四大類,在不久前剛對包括北京朝批、銀基、深圳怡亞通(002183,股吧)等在內的核心經銷商進行定增捆綁利益的同時,五糧液為何會采取整頓清理的舉措?

為此,中國商報記者聯系了五糧液相關負責人,但對方表示不方便接受采訪。不過,中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接受中國商報記者采訪時表示,五糧液此舉是為了增強對授權品牌的管理。他解釋說,五糧液集團長期以來存在授權過度的現象,經銷商之間打架、沖突現象時有發生。在此背景下,五糧液此舉是為了梳理集團的產品線,減少經銷商之間的惡性競爭。

業內人士認為,早前多品牌戰略曾給五糧液帶來了不少正面效應,但是近年來隨著矛盾的突出,負面效應越來越大。正因如此,早在6月22日,五糧液公司就在股東大會上表示,該公司已經淘汰了30多個品牌,目的是為了對核心品牌進行優化。

對此,和君咨詢消費領域專家閆強表示同意。他認為,五糧液早就應該對經銷商設立一定的標準和門檻。他認為,經銷商達到一定的業績指標、完成一定的任務量才能顯現出其對五糧液的認同,這是對經銷商的基本要求。

清理不達標經銷商的行為對五糧液未來會有哪些影響?閆強分析認為,短期來看此舉會使五糧液面臨經銷商情緒上的不良影響,但長期來看,此舉能優化五糧液經銷商隊伍,利大于弊。

“但經銷商面臨的壓力會比較變大,因為經銷商在品牌削減的情況下想保持業績不減,就需要進行業績的重新評估和目標的重新制定。”朱丹蓬如是說。

在此背景下,之前參與定增的經銷商會不會受到影響?據閆強猜測,之前參與五糧液定增的經銷商對集團的貢獻大,是與集團配合度高的核心經銷商,應該不會在清退范圍之內。如此來看,他認為,此次清退是對經銷商隊伍的優化和完善,是對核心經銷商的鼓勵。

朱丹蓬判斷說,參加定增的品牌必定不在清退的范圍之內。而這對核心經銷商來說是釋放利好信號,因為五糧液清退部分品牌會使核心經銷商的競爭壓力減小。

對此,曾參與五糧液定增的經銷商頗為認同。深圳怡亞通相關負責人在接受中國商報記者采訪時表示,怡亞通此前參與五糧液定增是為了和五糧液達成長期戰略合作關系。而本次五糧液清退經銷商只是要清退部分不達標的代理商,這樣一來剩下的經銷商會好做得多。

    關鍵詞:五糧液 經銷商  來源:中國商報  周子荑
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