近日，記者從郎酒的經(jīng)銷商處獲悉：從9月1日開始，紅花郎正式恢復(fù)供貨，這也標(biāo)志著為期兩個(gè)月的“嚴(yán)格控貨”正式結(jié)束。事實(shí)上，在淡季控貨完成價(jià)格拉升，旺季前再恢復(fù)供貨，這一招在白酒企業(yè)中已不鮮見，而面對(duì)即將到來的銷售旺季，各大酒企更是動(dòng)作頻頻，無論是銷售政策還是供貨渠道都在積極尋求突破。

淡季控貨旺季恢復(fù) 紅花郎欲拉升價(jià)格

記者從紅花郎經(jīng)銷商處了解到，此次“恢復(fù)供貨”的具體內(nèi)容為：經(jīng)銷商的紅花郎系列產(chǎn)品庫存已低于合理庫存的訂單，公司恢復(fù)受理;享受中秋專項(xiàng)訂貨政策的商家，按實(shí)際出貨等額回款的訂單正常受理;專項(xiàng)消化庫存客戶按原約定出貨回款比例或庫存降低底線進(jìn)行回款。

此外，除了有條件的恢復(fù)紅花郎供貨外，郎酒方面還發(fā)布了繼續(xù)嚴(yán)格訂單管理和針對(duì)部分電商渠道產(chǎn)品和價(jià)格管理的通知，主要都指向?qū)�紅花郎價(jià)格的嚴(yán)格控制。而此舉的最終目的也被看作是將紅花郎10年的一批價(jià)進(jìn)一步拉升的體現(xiàn)。

回看7月1日郎酒發(fā)布停貨通知，業(yè)內(nèi)人士鐘航認(rèn)為是“非常明智的”，“長(zhǎng)時(shí)間的政策補(bǔ)貼與價(jià)格倒掛，已經(jīng)阻礙了品牌的正常發(fā)展，而在淡季拉升產(chǎn)品價(jià)格也是為了應(yīng)對(duì)下半年旺季市場(chǎng)的表現(xiàn)”。但也有經(jīng)銷商向記者表示了擔(dān)憂，“如果要持續(xù)拉升紅花郎的價(jià)格，就應(yīng)該再維持一段時(shí)間，這眼看就要進(jìn)入白酒銷售旺季，若控貨做得不好，很容易讓淡季拉起來的價(jià)格再次下滑。”

五糧液、瀘州老窖提價(jià) 要銷量還是要地位?

8月初，五糧液召開經(jīng)銷商大會(huì)，正式公布“普五出廠價(jià)上漲50元”;8月10日，瀘州老窖發(fā)出調(diào)價(jià)通知，將帶有“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價(jià)提高至100元/瓶。加上茅臺(tái)，國(guó)內(nèi)已有三家知名酒企先后調(diào)價(jià)。白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，酒企選在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)密集進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，或與中秋旺季即將到來有關(guān)。

鐘航認(rèn)為，五糧液提價(jià)除了備戰(zhàn)“旺季”，更重要的是保證白酒行業(yè)第一梯隊(duì)的位置，“此次提價(jià)，必然會(huì)損失一部分的市場(chǎng)份額，但對(duì)于品牌價(jià)值來說，漲價(jià)亦或是必然選擇。”

記者了解到，與牢牢占據(jù)第一梯隊(duì)的五糧液不同，瀘州老窖提價(jià)則有著更深的戰(zhàn)略意義。瀘州老窖方面表示，“此次調(diào)價(jià)，是因?yàn)檫m應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，搶占有限市場(chǎng)，開展以"大單品"理念為基礎(chǔ)的瀘州老窖"雙品牌塑造"的戰(zhàn)略管理。”

對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家鐵犁認(rèn)為，瀘州老窖此舉會(huì)對(duì)50-100元的產(chǎn)品影響很大，雖然短期會(huì)造成銷量下降，但效益會(huì)提升，整體有利提升品牌形象。

更新渠道 沱牌、水井坊想借電商翻身

歷經(jīng)10年，沱牌混改終于在8月20日獲得了階段性進(jìn)展。23.51元的價(jià)格，意味著70%沱牌舍得集團(tuán)股權(quán)價(jià)格達(dá)38.22億元，較今年首次掛牌價(jià)12.19億元整整上漲了213%，較本輪掛牌價(jià)20.32億元高出88%。

就在沱牌舍得推進(jìn)混改的同時(shí)，品牌突然牽手“9庫”視頻電商平臺(tái)，并推出戰(zhàn)略新品——靈感舍得，此舉引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。四川沱牌舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司市場(chǎng)部經(jīng)理朱應(yīng)才表示，“這些年，品牌通過天貓網(wǎng)、京東建立了自己直營(yíng)的旗艦店，在年輕消費(fèi)群體里中的知名度得到了提升，部分產(chǎn)品也受到網(wǎng)購(gòu)者的歡迎，但客觀來說，電商業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中占得比例依舊非常小，估計(jì)不到2%。”

對(duì)于此次牽手“9庫”，朱應(yīng)才表示：“電子商務(wù)目前或者將來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，都可能只是白酒銷售的一個(gè)補(bǔ)充渠道，但它是一個(gè)成長(zhǎng)性很好的渠道，但任何一個(gè)新生事物，都會(huì)有一個(gè)由小到大的過程，一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程。”

事實(shí)上，拓展電商渠道的并不只有沱牌舍得，記者了解到，早在2013年，水井坊就已經(jīng)開始積極拓展電商領(lǐng)域，而在今年更是有了長(zhǎng)足進(jìn)步。水井坊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,“截止到8月，我們今年的電商銷售額已超過去年電商銷售的總額，此外，為促進(jìn)電商與其他渠道的共同發(fā)展，在2014年下半年，我們成功推出了電商專銷產(chǎn)品，且專銷產(chǎn)品的計(jì)劃持續(xù)增加中。”

隨著水井坊半年報(bào)的突增，不少人側(cè)目觀望，但如果僅憑數(shù)據(jù)就認(rèn)定水井坊走向了復(fù)興之路或許有些不妥，記者了解到，上半年各項(xiàng)成本的控制對(duì)于此次“扭虧”功不可沒，而公司的實(shí)際銷售情況或許仍未根本好轉(zhuǎn)。

在品牌公布的半年報(bào)中，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和研發(fā)支出，分別比去年同期減少了31.15%、20.38%和22.71%，共計(jì)節(jié)省了5797.05萬元。而叫停項(xiàng)目金額為22.83億元的邛崍新產(chǎn)品開發(fā)基地及技術(shù)改造項(xiàng)目，也為品牌在今年上半年的投資減少為零(此前該項(xiàng)目累計(jì)投資已達(dá)4.7億元)。此外，在上半年獲得的政府補(bǔ)助320.27萬元也為其業(yè)績(jī)收入做出了貢獻(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“其實(shí)早就可以料到水井坊的半年報(bào)應(yīng)該會(huì)很好看，他已經(jīng)是*ST企業(yè)，再不贏利就只能退市，這也就解釋了水井坊無論如何也要想辦法扭虧，而積極轉(zhuǎn)型電商或許也是企業(yè)探索的新方向。”

鏈接：川酒2015半年報(bào)一覽

五糧液：營(yíng)收112.15億元，同期降低3.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)32.98億元，同比減少17.60%。

瀘州老窖：營(yíng)收36.96億元人民幣，同比增長(zhǎng)1.62%，利潤(rùn)達(dá)到10.21億元人民幣，同比增長(zhǎng)6.58%。

水井坊：營(yíng)收3.89億元，比去年同期增長(zhǎng)174.10%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5018.79萬元，同比增長(zhǎng)141.24%。

沱牌舍得：營(yíng)收6.27億元，較上年同期下降14.21%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1812.72萬元，較上年同期下降14.39%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)674.58萬元，較上年同期下降35.57%。