為什么不做自采?

關于這個問題，壹吉購CEO張軍坦言壹吉購是看長遠，要做長期的生意。“壹吉購堅持做平臺，通過平臺的力量提高鏈條效率、降低渠道交易成本、形成網絡效應，并通過提供第三方增值服務獲取收益，我們認為這是最有價值的，與渠道中的利益相關者不產生利益上沖突，做增量不搶生意，這是我們的初衷。”

相比較眾多做采購的網絡平臺，首要的一點就是必然沖擊自己合作伙伴的利益，試想總經銷迫于出貨壓力，低價出售給網絡平臺，然后這些平臺以更低的價格出貨到各個終端，除了實現(xiàn)線下流水轉移到線上，與“竄貨平臺”沒有什么區(qū)別。“我們認為這是竭澤而漁，把經銷商和投資人當傻子，價格體系亂了大家都賺不了錢”。所以維護好商業(yè)生態(tài)和秩序很重要。而且各地總經銷商在壹吉購平臺上的價值會被不斷放大。各地總經銷商將現(xiàn)有產品放到壹吉購平臺后，可以結合壹吉購平臺選擇適合當?shù)厥袌龅漠a品再進行代理，增加單品數(shù)量，擴大企業(yè)銷售額，提升盈利能力。

產業(yè)+資本，商業(yè)聯(lián)盟演繹平臺本地化

2個月時間走完了對手3年的路，除了模式上的優(yōu)勢外，更與壹吉購的資本背景有關。

根據(jù)壹吉購ceo張軍的介紹，壹吉購在創(chuàng)業(yè)之初，剛剛還是一個商業(yè)概念雛形的時期就得到了資本方的青睞，這些資本支持方有上市公司、白酒企業(yè)、專業(yè)投資機構，天使期融資過千萬，估值過億元，來自資本方的支持是公司快速推進的有力保障。

張軍補充說，“壹吉購的成功，不僅僅需要在大資本上有保障，而且需要在前線上的資本支援!”據(jù)悉，壹吉購在創(chuàng)始之初，每到一個地區(qū)就地設立獨立核算的全資子公司，并向當?shù)赜袑嵙Φ钠放瓶偨涗N開放股權。“吸納本地經銷商入股目的是把壹吉購本地化，構建壹吉購的本地商業(yè)生態(tài)圈，把壹吉購做成區(qū)域化的O2O商業(yè)聯(lián)盟、品牌利益統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

從趨勢上看，移動互聯(lián)網勢不可擋，“壹吉購”平臺的做法是目前B2B+O2O領域中最具后發(fā)優(yōu)勢的，實現(xiàn)商品從城市總經銷直達本地終端門店，以互聯(lián)網技術實現(xiàn)“集采、集送，一鍵直達”，在做大平臺的基礎上尋求“三流(信息流、物流、資金流)全控”，從而實現(xiàn)在維護渠道價格秩序的前提下，持續(xù)降低商品流通中的交易成本與管理成本，提高流通效率。

在其中，品牌商/廠家通過壹吉購實現(xiàn)渠道扁平與信息化、城市總經銷降低經營成本并直達終端、終端店鋪訂貨更便利，并提升利潤空間，壹吉購和上下游三者之間是業(yè)務協(xié)同關系，而非競爭博弈關系。