10月29日，秋季糖酒會在南京國際博覽中心正式拉開序幕。今年，進口葡萄酒市場表現如何?大型參展企業會有怎樣的新動作?記者在博覽中心4號館佰香醇酒業有限公司的展臺采訪到了有多年進口葡萄酒運作經驗，對行業有深刻見解的北京佰香醇酒業有限公司總裁丁有振。

南京糖酒會不虛此行

丁有振告訴記者，這一屆糖酒會非常成功，招商效果和品宣都明顯好于預期。分析起原因，丁有振認為，一方面是因為佰香醇之前選擇投入巨資在南京的地標建筑綠地洲際酒店一樓設了一個大型的展臺，做了很多預熱，因此，正式開展第一天，就有很多經銷商直接來簽約。

丁有振(左)在向經銷商介紹產品

"對于做品牌來說，需要花的錢是一定要花的!一方面能夠給做我們產品的經銷商以信心，另一方面也有利于品牌的傳播，而且一旦市場復蘇，這里能直接享受到紅利!而從這次糖酒會的實際效果來看，我認為我們這個錢花得很值。"

現場認真選酒的葡萄酒經銷商

已經有多年糖酒會設展經驗的丁有振告訴記者，這次南京糖酒會明顯好于預期還有一系列的客觀因素，首先，就是南京的地理優勢比較突出，高鐵四通八達，另外，區域優勢也比較明顯，華東地區在中國經濟中的強勢表現，也讓這屆糖酒會的廠商非常重視。

最后還有一個重要因素，丁有振強調--行業已經低迷了幾年，有遠見的廠商已經意識到，復蘇在即，第二輪的高峰即將來臨。因此，這屆糖酒會讓很多廠商感覺不虛此行。

品牌推廣全方位面向消費者

這是一個變革的時代，品牌傳播也在發生深刻的變化，傳統的在央視上廣告，高舉高打就能贏得市場的方式已經成為過去時，要想贏得市場親睞必須從不同角度全方位切入。

繼強勢亮相"WineTourChina2015全球葡萄酒中國行"之后，丁有振向記者透露，11月份佰香醇與國際擊劍聯合會合作，贊助其指定用酒。并且即將開啟全球巡游之旅法國站，發動全球葡萄酒愛好者，讓他們深入法國的核心葡萄酒產區，在旅行過程中了解當地風土人情、歷史文化等，把葡萄酒和旅行結合在一起。而這個活動的目的，就是讓葡萄酒愛好者有參與感，并且認識到別致行者是世界性的品牌。另外，與旅游衛視合作的兩集專題片，也將會上線。

同時，丁有振認為，新媒體是非常重要的宣傳渠道，例如在覆蓋經銷商群體的專業媒體上進行廣告投放就非常精準，而且性價比也非常高。丁有振透露，佰香醇下一步的品牌塑造會有所變化，央視不再是重點，但會做大量有創意的推廣活動。

除了品牌宣傳之外，"讓葡萄酒自己會說話"，也是佰香醇提出來的一個重要理念。丁有振告訴記者，公司設計了一個系統，讓每一瓶葡萄酒都有一個獨一無二的二維碼，掃描之后，就能查看到這瓶酒什么時候到的海關，報關手續如何，以及品飲的溫度和葡萄酒的香氣和口感等詳細信息。而且通過掃二維碼的方式來做促銷活動，能夠真正把獎品送達給消費者，口碑宣傳效果會更好。

最后，丁有振表示，他有信心將佰香醇酒業在三年內做到進口酒的品牌前五名。他認為，進口葡萄酒的復蘇跡象非常明顯，堅持做品牌和渠道的運營商離春天不遠了!