近一時(shí)期，高端白酒價(jià)格一跌再跌，一蹶不振。而且在剛剛過(guò)去的“雙11”，又經(jīng)歷了茅臺(tái)五糧液等高端白酒企業(yè)打擊售賣(mài)低價(jià)高端酒的電商的激戰(zhàn)。同時(shí)，打開(kāi)收音機(jī)廣播里經(jīng)常會(huì)充斥著一些“主持人”兜售各種名酒的廣告，從“茅臺(tái)”到“五糧液”再到“拉菲”，充滿(mǎn)誘惑可又令人眼花繚亂。

近一時(shí)期，高端白酒價(jià)格一跌再跌，一蹶不振。而且在剛剛過(guò)去的“雙11”，又經(jīng)歷了茅臺(tái)五糧液等高端白酒企業(yè)打擊售賣(mài)低價(jià)高端酒的電商的激戰(zhàn)。同時(shí)，打開(kāi)收音機(jī)廣播里經(jīng)常會(huì)充斥著一些“主持人”兜售各種名酒的廣告，從“茅臺(tái)”到“五糧液”再到“拉菲”，充滿(mǎn)誘惑可又令人眼花繚亂。

價(jià)格“亂”象

剛剛過(guò)去的“雙11”是各大酒類(lèi)電商廉價(jià)血拼推銷(xiāo)旺季，但也成了更大高端酒廠商的維權(quán)期。貴州茅臺(tái)、五糧液、郎酒等在內(nèi)的高端酒企紛紛發(fā)布公告，再次明確與諸多電商不存在合作關(guān)系，茅臺(tái)更是表示對(duì)低價(jià)傾銷(xiāo)行為正通過(guò)相關(guān)部門(mén)依法維權(quán)。

“雙11”之前，貴州茅臺(tái)及其銷(xiāo)售子公司在茅臺(tái)官網(wǎng)發(fā)布公告稱(chēng)，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)2014年度與公司沒(méi)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進(jìn)貨渠道無(wú)從知曉，如存在侵犯茅臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情形，公司將依法維權(quán)。其實(shí)不僅是茅臺(tái)，五糧液和郎酒等也相繼發(fā)出類(lèi)似聲明。實(shí)際上是有電商平臺(tái)11日當(dāng)天，0.01元搶購(gòu)50瓶茅臺(tái)，11.11元秒殺8款商品，主推高端產(chǎn)品以五糧液和茅臺(tái)為主。還有電商市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1519元/瓶的53度500ml飛天茅臺(tái)“雙11”價(jià)699元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)729元/瓶的52度500ml五糧液“雙11”價(jià)為499元。

廣播里的“李鬼”

提及廣播電臺(tái)里賣(mài)酒的廣告，簡(jiǎn)直讓人渾身不舒服。這些廣告里五糧液除了“春夏秋冬”還有“國(guó)劍”。在另外的頻道，茅臺(tái)醇、茅臺(tái)孝道、52°茅臺(tái)經(jīng)典品位等許多后綴名稱(chēng)。

主持人還會(huì)假裝與廠商討價(jià)還價(jià)，最后1000多元可買(mǎi)一箱6瓶，有的還是買(mǎi)一送一，供貨廠家甚至稱(chēng)“特供，有錢(qián)不一定買(mǎi)得到”。所謂的“李總”“張總”用“坦蕩”的語(yǔ)氣接受“主持人”央求的口吻讓其再便宜點(diǎn)等等，還會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)熱線電話(huà)開(kāi)放時(shí)間不長(zhǎng)，帶來(lái)的不多，不然就賠死了等，演得有模有樣，很像是真的。

比如，曾經(jīng)一款茅臺(tái)經(jīng)典品味十年陳釀酒通過(guò)熱線訂購(gòu)僅需1980元，一瓶約300元。對(duì)于經(jīng)典品味十年陳釀這款酒，茅臺(tái)集團(tuán)客服人員表示稱(chēng)茅臺(tái)股份公司沒(méi)有這款產(chǎn)品，“茅臺(tái)集團(tuán)下面有不少分公司，好像是分公司產(chǎn)品”。

有業(yè)內(nèi)人士透露，不排除有的大商在庫(kù)存壓力大的情況下低于原來(lái)的設(shè)計(jì)價(jià)格拋售，消化完庫(kù)存后就退出傳統(tǒng)渠道。即便出自茅臺(tái)酒廠，也沒(méi)用，茅臺(tái)出了很多酒，便宜的幾十塊錢(qián)的也有。事實(shí)上，在過(guò)去貴州茅臺(tái)輝煌的年代里，茅臺(tái)鎮(zhèn)的小酒廠常常傍著茅臺(tái)品牌賣(mài)酒。如今，雖然茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠的生存狀況堪憂(yōu)，但借茅臺(tái)品牌賣(mài)酒的現(xiàn)象依然未改變。

困局求變

“受三公消費(fèi)政策影響，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格回落至1000元左右，有酒廠就利用茅臺(tái)酒價(jià)格下跌這一事實(shí)，夸大自己產(chǎn)品的折扣幅度。但是，消費(fèi)者要明白，茅臺(tái)酒作為高端白酒，其價(jià)格再降也不可能降得很低，因?yàn)槊┡_(tái)還要維護(hù)其品牌形象。”資深白酒業(yè)內(nèi)人士表示，小品牌傍茅臺(tái)這個(gè)“大款”來(lái)宣傳，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)，對(duì)茅臺(tái)的品牌形象也有影響。

高額的利潤(rùn)讓不少有資本有渠道的大商想做貼牌產(chǎn)品，自己運(yùn)作。對(duì)廠家而言，貼牌相當(dāng)于一次集體采購(gòu)，在運(yùn)營(yíng)商的款項(xiàng)到位后，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，發(fā)貨即可。對(duì)渠道、銷(xiāo)售、推廣均不負(fù)責(zé)。過(guò)去，貼牌對(duì)廠商都是凈肉，而今年，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)還是凈肉，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，就有點(diǎn)像不太好啃的骨頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，比如五糧液的貼牌產(chǎn)品很多，這在行業(yè)內(nèi)也并不新鮮。而且，一個(gè)企業(yè)不可能只生產(chǎn)一款產(chǎn)品，廠家可能生產(chǎn)了100款產(chǎn)品，但或許只有一款產(chǎn)品是知名產(chǎn)品，這是產(chǎn)品線的問(wèn)題。而貼牌產(chǎn)品，就像并不被消費(fèi)者所熟知的其他產(chǎn)品一樣，只是產(chǎn)品線的一個(gè)豐富或補(bǔ)充。其實(shí)這種賣(mài)酒的方式已經(jīng)有很多年了，并時(shí)下大有“泛濫”之勢(shì)。廣播里賣(mài)的酒大部分都是貼牌酒、傍名牌等，消費(fèi)者要理性對(duì)待。如果確實(shí)需要購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)五糧液等高端酒還是應(yīng)該到正規(guī)的商超或?qū)Ｙu(mài)店。