前段時間，糖酒快訊網(wǎng)爆出“銀基放出扭虧的信號”，隨后，銀基集團(tuán)主席梁國興又在12月2日對媒體宣稱：最壞的時間已經(jīng)過去，銀基將大展拳腳，將加強電商業(yè)務(wù)并主打中低端(人民幣30-100元)酒類，計劃明年開設(shè)5萬間微店。

接著，銀基公布旗下全資附屬公司深圳銀基貿(mào)易已分別與湖南快樂購物及安徽家家購物訂立優(yōu)質(zhì)酒類產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，深圳銀基貿(mào)易提供優(yōu)質(zhì)酒類產(chǎn)品予湖南快樂購物及安徽家家購物的銷售平臺銷售，且深圳銀基貿(mào)易可優(yōu)先參與湖南快樂購物及安徽家家購物新開發(fā)的銷售渠道或拓寬現(xiàn)有的銷售渠道。與湖南快樂購物簽訂的合作協(xié)議由2014年11月17日至2024年11月16日止，與安徽家家購物簽訂的合作協(xié)議由2014年11月20日至2024年11月19日止，有效期均為10年。

對此，銀基一位內(nèi)部人士對糖酒快訊網(wǎng)記者表示：“其實銀基早就在對此布局，也在謀劃一些新平臺以滿足消費者多渠道的需求。接下來，銀基會在中低端酒類產(chǎn)品上加大力度，并利用好手中的資源，加強電商業(yè)務(wù)與新渠道的建設(shè)。希望行業(yè)能多關(guān)注我們的鴨溪窖，這款產(chǎn)品極具性價比。”

“如果要將銀基今年最大的動作進(jìn)行梳理，那么與茅臺的戰(zhàn)略合作達(dá)成、牽手順豐嘿客，以及在鴨溪窖上的發(fā)力就是其重點。而今嫁接湖南快樂購物及安徽家家購物，只是為了豐富其渠道與產(chǎn)品輸送平臺。”安徽一家智業(yè)機構(gòu)負(fù)責(zé)人點評道。

據(jù)糖酒快訊網(wǎng)記者了解，湖南快樂購于2005年底由湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合注資億元成立，為新一代家庭購物行業(yè)領(lǐng)軍者;安徽家家購物雖是由安徽電視臺全資設(shè)立的電視購物機構(gòu)，但其運作模式徹底與上世紀(jì)90年代興起的廣告方式的“電視購物”劃清界限，所售商品均為百姓日常用品，傳統(tǒng)商場都可見售，實行微利經(jīng)營。對于銀基來說，這兩個幾乎可以算作同類平臺的購物渠道，其輻射能力與受眾更多偏向落地與大眾。

“之前(銀基)牽手中酒網(wǎng)是否真如行業(yè)所謂的‘消庫存’?這很難說，但從今年來看，謀劃中低端、加強平臺建設(shè)等動作就顯得很實在，有沒有成效還要打個問號，至少讓行業(yè)看到了他們的實質(zhì)性動作與在調(diào)整時期轉(zhuǎn)型的決心。不過，在現(xiàn)在行業(yè)情況之下，探索是所有商貿(mào)企業(yè)的‘指定動作’，最后有效果的才能稱之為模式。”上述智業(yè)機構(gòu)負(fù)責(zé)人說道。

“今年以來，銀基從巨虧到扭虧，從背靠大樹到多品牌運作，從強化物流到吸納平臺，這些動作也正在反映大商不變則亡的局面。其實，銀基在產(chǎn)品強化落地的同時，更應(yīng)該看清消費主權(quán)時代之下，消費者的真實所需。”北京一家五糧液經(jīng)銷商對糖酒快訊網(wǎng)記者表示，在他看來，大商在現(xiàn)階段的標(biāo)桿意義已經(jīng)不再，“現(xiàn)在不要再談什么大商、超商了，調(diào)整期中大家都在努力。”

糖酒快訊網(wǎng)記者從市場層面了解到，近段時間，銀基的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在積極走訪其核心市場，“鴨溪窖是銀基的重點，也是其自有的核心品牌。從銀基目前的態(tài)勢來看，估計在自有品牌上做大才能改變行業(yè)對其‘背靠大樹’的一貫認(rèn)知。”一位河南經(jīng)銷商對糖酒快訊網(wǎng)記者說道。

但在糖酒快訊網(wǎng)記者看來，銀基頻繁的動作背后是其調(diào)整的決心，但如何將手中的“牌”打好，以及如何打通這些物流與各種平臺等優(yōu)勢資源之間的匹配度，才是決定其能否順利度過調(diào)整的關(guān)鍵。就目前看來，銀基確實變了，在逆境與負(fù)面聲中變得更為激進(jìn)與實在，比起那些一有“風(fēng)吹草動”就叫苦連天的企業(yè)，其更具商業(yè)精神。