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五糧液“減量” 明年計劃外可能漲價執行769元/瓶(2)

2016-12-09 11:25  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

階段性減量,當前價比量更重要

普五減量各地并不統一,但粗略計算也有近30%,這對于普五而言也是幾十個億的盤子。面對上游茅臺,后又國窖1573、洋河夢之藍等追兵的狀況,又是擠壓式的競爭環境,五糧液真的會將蛋糕拱手相讓?

“對于五糧液當前的狀況,價格比量更為重要。”一位業內人士分析說。

北京正一堂副總經理邵總也認同這個觀點,他分析說,“其實,階段性減量對于普五影響并不大,在面臨茅臺、洋河、瀘州老窖這些來勢洶洶的競爭對手,五糧液必須要有一個好的價格作為支撐,才能站穩自己的高端品牌地位;如果價格上不去,會有高端消費人群偏移的危險;在普五完成年度任務的當下,五糧液利用春節這個黃金檔減量提價是非常有必要的。”

明年計劃外執行769元/瓶

在調查過程中,記者了解到,雖然普五在“減量”也留有后手:可能設施價格“雙軌制”。

“明年經銷商計劃外普五打款價格會進一步提升,執行769元/瓶。”一位北京經銷商向記者透露。

顯然,五糧液經銷商雖然年度任務減少了,但對于能順價、順銷的客戶仍留有口子。

“五糧液這么好的品牌,老百姓對它的價值認可,忠誠度那么高,一定要做起來。 ”某湖南經銷商對五糧液給予了厚望,他認為五糧液減量后,價格會提升,不會給競爭對手留下太多機會。

拓展新客戶“補位”

老客戶減量,五糧液也在低調拓展新客戶資源。

在糖酒快訊此前“在國窖1573高調招團購商時,五糧液也在京低調拓展新客戶,意欲何為?”的報道中,指出了五糧液開發了有直營門店、終端網點和團購資源的客戶,不找二批商等流通客戶。

因此,某行業觀察人士就推測認為,“五糧液的減量會補充到這這些新開的客戶中,達到一定的彌補。而且五糧液減量、回購就是為了實現順價,價格的提升對減量也是一種補充。”

除了新客戶的拓展能夠彌補外,有經銷商稱五糧液的大戶是五糧液重點支持力度。五糧液一直在提得廠商一體化,大戶和廠家一起共同執行五糧液的價格體系。

“控制住五糧液的量,再削減系列酒的數量,加大經銷商的支持力度,查處假酒,抓好團購的渠道,如果五糧液能夠做到這些,價格自然都要上去。”一位業內人士分析說。

關鍵詞:五糧液 川酒 普五  來源:糖酒快訊  佚名
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