酒業(yè)B2B熱度不減，掛牌新三板不久便推出B2B平臺(tái)的品尚匯在短短的一個(gè)月便斬獲了十多家商超大B，覆蓋上千家門店以及數(shù)100家小B，售出了千萬支酒。“收服”大B小B，靠的不是自娛自樂的產(chǎn)品“挪窩”，而是打造全產(chǎn)業(yè)鏈的新興生態(tài)模式。

進(jìn)口啤酒和紅酒成流量關(guān)鍵入口

品尚匯B2B進(jìn)口產(chǎn)品平臺(tái)“店省省”正式上線僅一個(gè)月左右，品尚匯兩大主打品類——進(jìn)口紅酒和啤酒已經(jīng)入駐了十多家商超：華潤萬家、天虹商場、湖南的步步高、湖北的中百倉儲(chǔ)、黑龍江的慶客隆、貴州的合力、河南的胖東來以及廣州、福州、廈門等地保稅區(qū)跨境電商體驗(yàn)店胡蘿卜村等十多家覆蓋全國1000多個(gè)門店的大B客戶。而其餐飲、夜店、便利店等小B客戶也獲取了幾百家。

1280萬支進(jìn)口紅酒和啤酒——這是店省省自11月5日上線以來，在商超大B端交出的成績單。而明年，除了提供進(jìn)口紅酒、啤酒、生鮮現(xiàn)貨，也將實(shí)現(xiàn)全國海外聯(lián)采。

據(jù)品尚匯董事長兼CEO張輝軍介紹，“店省省”面向大B和小B兩類用戶，而大B除了現(xiàn)貨，還提供期貨。大B直接提需求，由店省省向國外原產(chǎn)地廠家采購，并提供清關(guān)、報(bào)檢、物流配送等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。這種類似‘以產(chǎn)定銷’的路子，即可緩解壓貨現(xiàn)象，又可提升下游議價(jià)權(quán)。而針對(duì)小B用戶明年將展開供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

打通全產(chǎn)業(yè)鏈，B端采購成本降兩成

如何玩轉(zhuǎn)這上千家B端用戶?顯然，傳統(tǒng)的信息發(fā)布、交易平臺(tái)不過是只管產(chǎn)品“挪窩”不管“下肚”，建個(gè)堰塞湖而已，如今B2B的產(chǎn)業(yè)資源搶奪戰(zhàn)是一場由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的，對(duì)傳統(tǒng)模式的物流、渠道、地推、線下資源的斗爭。張輝軍意識(shí)到，既能為B端客戶提供自由開放的交流與交易空間，又能提供滲透各個(gè)環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的B2B才能玩得下去。

“下沉至B端商超，除了公司本身的實(shí)力及行業(yè)內(nèi)的口碑外，價(jià)格是主導(dǎo)因素。”張輝軍向記者介紹到，B端客戶在店省省APP下單，品尚匯通過全球原產(chǎn)地直采，將使B端客戶采購成本下降20%-30%。利用互聯(lián)網(wǎng)手段，干掉傳統(tǒng)的傳統(tǒng)層層經(jīng)銷商的中間費(fèi)，最終讓利給客戶和終端消費(fèi)者。

記者在深圳本地某大型連鎖超市看到，一聽德國啤酒的零售價(jià)多在12.8元左右，而品尚匯進(jìn)駐商超的啤酒零售價(jià)則在10.8元甚至更低。“啤酒有絕對(duì)的優(yōu)勢，已在顛覆很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商。”張輝軍自信的說，從目前商超已產(chǎn)生的銷售額來看，進(jìn)口啤酒便占到七成。

不同于原有的信息發(fā)布平臺(tái)，如今在大宗商品領(lǐng)域和各垂直細(xì)分行業(yè)不斷涌現(xiàn)的B2B平臺(tái)，如找煤網(wǎng)、找塑料、茶葉B2B等等，這些平臺(tái)充分利用互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，渠道去中間化、優(yōu)化甚至改變?cè)�有產(chǎn)業(yè)的格局。

“店省省的最終訴求是顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，為B端客戶既省錢又省力。除了進(jìn)口紅酒和啤酒，店省省還將全力推進(jìn)進(jìn)口海鮮、牛羊肉、飲品、水果等品類，如果做得好，僅小B一個(gè)月的規(guī)模就能達(dá)到幾百萬，整個(gè)2B市場更是不可估量。”在張輝軍看來，只有根植在產(chǎn)業(yè)價(jià)值的土壤中，才能咬得動(dòng)這一塊誘人的蛋糕。