近日，有消息爆出，茅臺(tái)將增加銷售一種12瓶每箱的飛天茅臺(tái)酒專門用于開箱零售，北京、上海多名茅臺(tái)酒經(jīng)銷商已經(jīng)收到通知。大多數(shù)經(jīng)銷商表示，一旦12瓶裝規(guī)格的茅臺(tái)酒到貨，將立即開始執(zhí)行這一政策。需要注意的是，此次新舉措只是增加了專門用于開箱的品種，購買方式仍需要預(yù)約登記，較以往沒有變化。

這似乎是丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)以來，第一次實(shí)施對(duì)市場(chǎng)波及較大的舉措，同時(shí)，這可能也是丁雄軍這位新帥第一次直面困擾茅臺(tái)多年的對(duì)手——“黃牛”。可以預(yù)見的是，茅臺(tái)頒布時(shí)間不到一年“拆箱令”，即將在不言中廢止。

無論是在不聲不響中廢止的“拆箱令”，還是即將發(fā)行的12瓶一件的飛天茅臺(tái)，其初衷都是為了遏制茅臺(tái)酒的市場(chǎng)亂象。如果說高衛(wèi)東時(shí)代的“拆箱令”是“以堵治市”，那么丁雄軍的“量販裝”，無疑是在“以疏治市”。

高衛(wèi)東的“堵”

高衛(wèi)東的“堵”與丁雄軍的“疏”，誰能為茅臺(tái)贏得更好的口碑?在回答這個(gè)問題之前，我們需要先來捋一下“拆箱令”帶來的市場(chǎng)影響。

2021年初，茅臺(tái)要求100%拆箱銷售，整箱與散瓶立即拉大價(jià)差至700元/瓶，后來最高價(jià)差達(dá)到1000元/瓶;并且漲幅劇烈，整箱從2800到最高3840元/瓶，散瓶從2400到最高3030元/瓶。拆箱政策越嚴(yán)格，整箱與散瓶?jī)r(jià)差越大。市場(chǎng)已經(jīng)給出結(jié)論，拆箱并不能改變黃牛的囤積情況，反而由一種囤積變?yōu)閮煞N甚至多種玩法，散瓶與整箱都仍然先經(jīng)黃牛之手才能到市場(chǎng)上。

另外，實(shí)際購買茅臺(tái)的消費(fèi)者恰恰多以整件(箱)購買使用為主，助長(zhǎng)了整件茅臺(tái)的瘋長(zhǎng)，最終可能無法收拾，適得其反。在《中國酒業(yè)》智庫專家劉立清看來：“拆箱政策本就不是針對(duì)“價(jià)格高企”的“對(duì)癥下藥”，反而讓價(jià)格更加畸形。所以，取消拆箱政策是大勢(shì)所趨，必然選擇”。

丁雄軍的“疏”

當(dāng)初設(shè)置拆箱令是為了限制市場(chǎng)囤貨，提高茅臺(tái)的實(shí)際開瓶率，通過化整為零來增加市場(chǎng)飛天的供給，從而降低市場(chǎng)緊缺狀況，維護(hù)品牌口碑。而如今市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證，“拆箱令”并沒有給茅臺(tái)帶來更好的市場(chǎng)口碑，反而將價(jià)格失控的口子越開越大。

那么丁雄軍的“疏”能否為茅臺(tái)贏回失去的口碑?我們不妨先分析一下12瓶/件的飛天茅臺(tái)將帶來什么樣的市場(chǎng)效應(yīng)。

一箱12瓶不是常規(guī)規(guī)格，其發(fā)行初衷就是專供開箱零售，貨值較高，在收藏領(lǐng)域并沒有優(yōu)勢(shì)，所以開箱零售的針對(duì)性很強(qiáng)，更多的是茅臺(tái)針對(duì)春節(jié)期間消費(fèi)者市場(chǎng)供給不足的一種特殊擴(kuò)量行為，目的還是在于緩解市場(chǎng)緊缺狀態(tài)，提高茅臺(tái)酒的開瓶率，緩解因?yàn)槿必浽斐傻妮浾撠?fù)面影響。 盡管“量販裝”的飛天茅臺(tái)酒對(duì)茅臺(tái)亂價(jià)現(xiàn)象確實(shí)有一定的緩解作用，但其也并非是一味能徹底根治茅臺(tái)“頑疾”的十全良藥。

《中國酒業(yè)》智庫專家蔡學(xué)飛認(rèn)為：“考慮到即將到來的春節(jié)消費(fèi)季，茅臺(tái)的剛需型市場(chǎng)將日漸旺盛，此舉短期內(nèi)能夠緩解市場(chǎng)缺貨狀態(tài)，帶來散裝茅臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定，但是整體看，這只是權(quán)宜之計(jì)，并不能根本上改變茅臺(tái)被過度炒作的現(xiàn)象”。

“堵”與“疏”，到底誰更高明，歷史留給我們的答案是“堵不如疏”，但歷史畢竟是歷史，茅臺(tái)本身也在創(chuàng)造著歷史，僅對(duì)于茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)這件事情來說，高衛(wèi)東的“堵”，已經(jīng)被市場(chǎng)推翻，用時(shí)僅一年，丁雄軍的“疏”能否為茅臺(tái)贏得更好的未來，我們拭目以待。(原標(biāo)題：高衛(wèi)東的“堵”與丁雄軍的“疏”，誰能為茅臺(tái)贏得更好的口碑)