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水晶劍2020財年銷量120億 終端零售價提至519元

2020-12-22 15:42  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:4640

縱觀當下的白酒市場,盡管今年遭遇了疫情影響,但隨著年底旺季的到來,漲價仍然成為行業的主旋律。前有舍得、瀘州老窖、今世緣和牛欄山等先后對旗下產品進行提價。而作為川酒“六朵金花”之一的劍南春日前也傳出了漲價的消息。

12月20日,劍南春經銷商之間流傳著兩張漲價海報,一張是水晶劍,一張是珍藏版劍南春。其中,水晶劍終端零售價提價30元/瓶至519元/瓶,珍藏劍終端零售價提價100元/瓶至888元/瓶。

對此,劍南春方面表示,此次提價主要是為全面落實劍南春的順價戰略工程,確保渠道各層級利潤分配,全面升級消費者服務質量,維護終端及消費者利益。同時,劍南春方面還透露,52度水晶劍終端零售價正式提價時間為2021年3月1日。

作為劍南春旗下的核心單品,水晶劍是白酒行業屈指可數營收超百億的大單品。公開資料顯示,在2020財年(即2019年8月至2020年7月)中,劍南春全系列產品銷量為150億元,其中水晶劍銷量為120億元,占比80%。

而對于水晶劍的提價,劍南春一直以來堅持小步快跑式漲價。據悉,自2017年至今,一共進行了9次漲價,以20元幅度提價4次,2019年以20元幅度提價2次,2020年疫情之后,劍南春提價3次。

據了解,目前,劍南春的產品結構中,除了次高端水晶劍表現搶眼外,其在高端、中低端領域同樣表現不俗。在高端領域,東方紅與珍藏劍兩大系列持續發力,其中東方紅系列在2020年銷量突破5億,并與8月初進行了提價。

在中低端市場,金劍南、銀劍南是其核心單品,此前的12月初劍南春已進行了提價。由于渠道、市場政策支持力度較大,金劍南系列在市場層面的發展一直較為良好,連年保持在單品銷售10億元以上。而受消費升級及消費者向名酒集中趨勢的影響,銀劍南在近幾年也取得了較快的發展,為其提價提供了基礎。

眾所周知,劍南春因為堅守次高端企業戰略,沒能及時的在白酒“黃金十年”與茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒一起實現高端的品牌轉化,在很長一段時間內被認為是其“最大的戰略失誤”。

不過,目前業內人士普遍認為,水晶劍作為次高端品牌積淀最深、且體量最大的百億單品,同時劍南春加大宴席政策投放,形成了次高端在400元—500元的虹吸效應,這為其重回“茅五劍”提供了一定的市場根基。

業內人士指出,茅臺、五糧液、國窖1573得益于高端、超高端的品牌和市場拉力,形成了高端白酒的三駕馬車。而劍南春則是在擁有郎酒、汾酒、舍得、今世緣等眾多名酒、區域名酒的重重包圍下,成為了次高端的“隱形王者”,這樣的難度更大。

此外,劍南春近幾年一直處于上升趨勢,并且在2020財年的銷售突破了150億元,整體發展形勢良好。此次珍藏級劍南春再次提價,勢頭正盛,進一步夯實劍南春高端架構,對于劍南春重回“茅五劍”具有重大意義。

    關鍵詞:劍南春 水晶劍 漲價  來源:佳釀網  佚名
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