日前，快訊君獲悉，煙臺張裕葡萄酒銷售公司下發(fā)價格調(diào)整溝通函，函件主要內(nèi)容為：

1.解百納產(chǎn)品，根據(jù)每款產(chǎn)品不同銷售規(guī)模，發(fā)票價格分別上調(diào)1-5元/瓶。

2.普通干紅、普通干白產(chǎn)品，根據(jù)每款產(chǎn)品的不同銷售規(guī)模，發(fā)票價分別上調(diào)0.5-2元/瓶。

3.甜酒、起泡酒產(chǎn)品，根據(jù)每款產(chǎn)品的不同銷售規(guī)模，發(fā)票價分別上調(diào)0.4-0.8元/瓶。

4.酒莊酒、第九代解百納、醉詩仙、中檔干白、百年星緣、貴馥、味美思以及雙支禮盒產(chǎn)品，價格不調(diào)整。

5.本次價格調(diào)整自2019年1月1日起執(zhí)行。

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1、漲價可能為進一步清理品牌

值得關注的是，此次漲價通知里的均提到“根據(jù)每款產(chǎn)品的不同銷售規(guī)模，發(fā)票價分別上調(diào)”這一關鍵點，有行業(yè)人士分析，張裕在開年的漲價動作，是希望以回款金額為標準對旗下品牌進行梳理，對于銷量較大的產(chǎn)品，漲價幅度較小;而銷量不達標的產(chǎn)品，經(jīng)銷商則要承擔更大的漲價壓力。

“實際上這是變相對市場進行清理。”她談到。

今年前三季度，張裕實現(xiàn)營業(yè)收入38.6億元，同比增長1.65%;凈利潤7.69億元，同比下降5.69%。其中第三季度營業(yè)收入10.32億元，同比增長0.14%，針對第三季度增速放緩，張裕官方表示“主要是由于低端酒的增速放緩所致”。

此外，快訊君獲悉，一方面張裕在今年內(nèi)將重點放在高端白蘭地的推廣上，使得高端白蘭地取得較好的增長;另一方面，今年年初張裕確立“聚焦大單品、聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品梳理和骨干經(jīng)銷商體系建設，大力壓縮產(chǎn)品品項，將高端產(chǎn)品聚集在“摩塞爾”、“愛斐堡”、“卡斯特”、“黃金冰谷”、“巴保男爵”、“瑞那城堡”、“丁洛特”等七大酒莊產(chǎn)品以及“可雅”白蘭地。

在同樣的資金下,經(jīng)銷商會傾向于拿利潤空間高的產(chǎn)品,導致其他產(chǎn)品尤其是低端產(chǎn)品在市場動銷會被弱化。張裕在元旦節(jié)點進一步挺價，在梳理產(chǎn)品價格體系、進一步擴大單品營收之外，進一步實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦或是此次漲價的重要目的。

2、國產(chǎn)葡萄酒洗牌期來臨?

進入2018年，國內(nèi)葡萄酒市場日趨激烈，消費者對于葡萄酒選擇的多元化，正推動葡萄酒企業(yè)思考如何挖掘更新的業(yè)績增長點。此外，受到國外葡萄酒大量涌入，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品價格區(qū)間進一步下移,中低價位葡萄酒市場競爭更是異常激烈。

根據(jù)快訊君梳理，國產(chǎn)葡萄酒幾大巨頭張裕、長城、通天股份包括茅臺葡萄酒等企業(yè)都有在年內(nèi)都有產(chǎn)品結(jié)構性調(diào)整動作。繼去年年底淘汰掉407個產(chǎn)品之后，長城葡萄酒今年年中再砍掉163個產(chǎn)品，經(jīng)過兩次梳理，長城葡萄酒產(chǎn)品數(shù)已由之前的1000多個精簡至如今的400多個;而得益于產(chǎn)品聚焦，通天酒業(yè)在今年扭虧為盈;今年高調(diào)“染紅”的茅臺，亦大力清洗產(chǎn)品線，聚焦到30個左右的品牌上，并同步提升單品價格。

從近幾年我國葡萄酒的產(chǎn)量情況來看，2012-2017年以來我國葡萄酒產(chǎn)量呈逐年下滑態(tài)勢。而據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年10月我國葡萄酒產(chǎn)量達到6.3萬千升，同比下降7.4%;1-10月葡萄酒累計產(chǎn)量達到50.6萬千升，累計下降6.1%。

▲數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

毫無疑問的是，葡萄酒品牌有著與白酒行業(yè)不一樣的消費認知，但國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量的連續(xù)下滑與張裕、長城在市場的表現(xiàn)有著悖離的邏輯關系，再加上茅臺、洋河、瀘州老窖紛紛入局，似乎都預示著國產(chǎn)葡萄酒將迎來一個重大的發(fā)展機遇。

而在這一場追逐風口的浪潮中，葡萄酒行業(yè)的馬太效應將凸顯，具有品牌價值以及品質(zhì)背書的葡萄酒將會充分享受消費升級帶來的紅利。而名優(yōu)企業(yè)在將提升整體利潤演繹成主線劇情時，中小企業(yè)、低端產(chǎn)品的加速淘汰也將成為國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展的支線劇情。