郎酒、劍南春何以同時開啟漲價模式?

對于郎酒、劍南春的提價，有酒業(yè)營銷專家就表示：這次的漲價和龍頭企業(yè)的漲價模式不同，主要有著三個方面的原因。

1茅五價格飆升，為次高端“松綁”

一方面是由于茅臺、五糧液價格的高企，茅臺最近零售價在1200元往上，五糧液的價格也已經(jīng)達到800往上，這讓次高端的價格區(qū)間得以擴大。“以前300-500可以說是次高端，現(xiàn)在可能300-700都可以算是次高端。”

北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武表示：郎酒和劍南春都算次高端的霸主，現(xiàn)階段茅臺、五糧液價格上去后次高端也有了動力;同時它們都是前幾年是被擠壓式發(fā)展，市場運作比較謹慎，現(xiàn)階段的漲價其實在品牌力上是有支持力的。

2市場環(huán)境，助力次高端提價擴容

在提到漲價之時，有不愿具名的酒企人士就表示：“雖然說漲價有著市場向好的原因，但是同時也是處于企業(yè)生存發(fā)展的實際需求。”

對此，糖酒快訊在此前的報道已經(jīng)提及，各類原材料的上漲也是酒企提價的原因之一。

(糖酒快訊12月調(diào)查信息)

“另外經(jīng)銷商也等期望漲價順勢，市場原料漲價等氛圍給它們很好的漲價環(huán)境，另外低端品牌也紛紛漲價給次高端很好的漲價環(huán)境。”鄒文武這樣分析道外部環(huán)境對于漲價的影響。

此外，還有酒業(yè)人士告訴記者，消費升級、消費者消費能力的提升也為次高端白酒的上漲提供了很好的外部環(huán)境因素。該人士介紹：預(yù)計到2020年，白酒次高端產(chǎn)品占比將由2015年的2.6%提升至8.2%，銷量復(fù)合年增長率達25%，次高端陣營的營收將達到約500億以上。

3提升管理，抓住次高端新機遇

除了上述原因，糖酒快訊記者還注意到，在近期郎酒和劍南春都動作頻頻、信心滿滿，紛紛提出了自己的百億計劃。

就郎酒而言，汪俊林的回歸，提出再造郎酒100億，帶領(lǐng)郎酒實現(xiàn)兩百億的目標。再加上近期郎酒“遷都”新總部，第一位女總經(jīng)理的上臺等等。

而劍南春方面，有長期關(guān)注劍南春的人士就表示：在此之前就曝出漲價的消息，而此次通過減少返利提升出廠價格的方式進行漲價，這是劍南春一次謹慎的探索。

據(jù)該人士介紹，在今年春糖期間劍南春提出了“十三五”實現(xiàn)100億的戰(zhàn)略目標，并公布了六大戰(zhàn)略營銷計劃。“其實提出百億目標，制訂六大計劃，這些調(diào)整早已為此次的試探性漲價買下了伏筆。”

次高端將迎來窗口期，新一輪漲價潮在醞釀

對于劍南春和郎酒在次高端的動作，糖酒快訊記者采訪了多位營銷專家，綜合來看基本都認為劍南春和郎酒都是處于次高端霸主的地位，在這一價位上它們有著優(yōu)勢，并且在可預(yù)期的未來優(yōu)勢仍然存在。

對與此輪次高端品牌郎酒、劍南春的提價，有酒業(yè)專業(yè)人士就指出：隨著茅臺、五糧液價格的高企，次高端價格空間擴容，容量的擴容，很可能造成新一輪的次高端品牌的漲價潮。