53度飛天茅臺(tái)，出廠價(jià)從每瓶819元提至969元，零售紅線價(jià)格從每瓶1299元提至1499元，并取消了以往計(jì)劃外每瓶999元的規(guī)定。我進(jìn)入白酒行業(yè)報(bào)道已近兩年，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格的紛紛擾擾就未曾平息過，且仍呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)。

真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格和廠家規(guī)定的價(jià)格無法并軌是紛爭(zhēng)的起因之一。前者和后者的差距，造就了越來越多“一夜暴富”的神話。他們或早，或晚;或正規(guī)，或游離于規(guī)則之外，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈并賺得盆滿缽滿。

從茅臺(tái)酒銷售的“正規(guī)軍”來說，茅臺(tái)酒廠在未調(diào)價(jià)前，一級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)計(jì)劃內(nèi)一瓶可獲得480元，計(jì)劃外的利潤(rùn)為300元，調(diào)價(jià)后一級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)為530元/瓶。一噸茅臺(tái)等于350箱一斤裝的茅臺(tái)，一級(jí)經(jīng)銷商提價(jià)前的利潤(rùn)接近17萬(wàn)，提價(jià)后利潤(rùn)超過18.5萬(wàn)。以一個(gè)一年50噸的大商來算，若他按照合同全部售出，那么一年800萬(wàn)至900多萬(wàn)元的收益顯而易見。如此利潤(rùn)仍有人不滿足。

“正規(guī)軍”中也難免有害群之馬的出現(xiàn)，他們惜售、囤積，坐等利潤(rùn)升級(jí)再收割。正因如此，“葛優(yōu)躺即是賺”和“皇帝的女兒不愁嫁”成他們頗為常見的得意心態(tài)。

茅臺(tái)酒廠于去年12月28日的經(jīng)銷商大會(huì)中宣布取消經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)客戶推送引來“正規(guī)軍”的不滿。酒廠希望借此制止正規(guī)軍里不正當(dāng)?shù)亩诜e手段，不過這也讓一些真實(shí)的團(tuán)購(gòu)客戶在買酒過程中遇到了較大阻礙，并壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。