2、漲價背后，底氣和實力的比拼

這一輪的漲價跡象，其實從2017年后半年開始就在逐漸顯現，2018年初更多漲價動作的出現，則是一種更為清晰明朗的戰略選擇。當然，漲價絕對不會無緣無故，漲價的理由在哪兒?漲價的底氣和實力是什么?

最為直接的是，包裝材料、釀酒原糧、運輸成本等方面的價格上漲，導致的生產成本上升，迫使企業不得不漲;另一方面，有不少酒企則是基于自身品牌發展、戰略布局以及行業占位上的綜合需要，做出調價舉措。在最新的漲價動作中，其實給我們也帶來了不少新的行業思考。

首先，以名酒為代表的高端酒陣營，成為推動白酒行業強勁發展的核心引擎。

“價格不是你想漲，想漲就能漲”。目前來看，漲價更多的集中在名酒以及區域強勢品牌中間，尤其是飛天茅臺、52度新品五糧液、國窖1573以及洋河夢之藍為代表的高端酒陣營，漲價的預期效應更是在不斷放大。

它們不僅在2017年都有著不俗的市場表現和業績增長，而且從中長期的發展勢能來看，2018年酒業的新增長，將更大程度上依賴于上述產品所引領下的高端酒陣營發力。

其次，百元價格帶的戰略競爭性在上移，200—300元、甚至300—500元正成為新一輪的競爭主陣地。

從目前的消費升級和品牌驅動的整體趨勢上來看，百元價格帶對于酒企的業績貢獻和產品的溢價能力在相對減弱。

正如金東集團董事長吳向東所說，在消費升級背景下，百元區價位白酒市場容量正在萎縮，其中200-300元價位正成為白酒市場的黃金價格帶，市場增量和增速都已超過百元區。

同時，基于品牌價值提升和企業持續發展的戰略發展來看，發力高端酒無疑是當前最為合適的領跑者。而且酒業持續向好的勢頭讓人振奮，但必須要提醒酒企和商家：提價務必量力而行，切忌過度透支。

再有，渠道價值被進一步的釋放和重視，廠商關系正在迎來新的變化。

無論是名酒的高端化驅動，還是市場營銷精準落地，關鍵還是離不開核心優質渠道資源。盡管當前有一種聲音，廠家的強勢地位和態度讓部分經銷商感覺很難受、甚至委屈，但是在商業競爭的業態環境下，有實力、高價值的商家和渠道資源也正變得越來越受到酒企的高度重視與創新合作。

探索混改新模式、廠商合理維護市場秩序、在消費者心中共樹品牌形象……商家自身的渠道價值和品牌影響力也在不斷獲得認可和幾何倍級的充分釋放。