4、品牌大戰愈演愈烈

名酒品牌的“海陸空”品牌大戰將是未來5年的主要品牌基調。

由于品牌意識的崛起，消費者更青睞有品牌品質保證的產品。白酒屬于傳統的有文化附著力的行業，最高壁壘是品牌。由于品牌的稀缺性，在行業分化的大背景下，市場向優勢品牌企業集中。在行業總量增長停滯的背景下，行業進入擠壓式增長的新趨勢。

名酒企以高端產品來實現結構升級，同時廣告力度也會明顯加強，以期提升品牌對消費者的粘性，同時，隨著行業百億巨頭的增加，規模效應顯現，寡頭壟斷正在逐步形成，惡性競爭明顯減少，企業實力已經比較雄厚，規模效應日漸明顯，消費群也比較穩定，而寡頭間產品也基本趨同，要蠶食對手份額只有不斷地推陳出新，玩出新的“花樣”，不過對手也通常會快速跟進，各家份額處于動態平衡中。

而在新的行業向上期，哪家品牌能在品牌大戰中勝出，“唯有懂得消費者，才能贏得未來”，我們也看到，諸多品牌已經開始蛻變，從拼嗓門到拼情感，白酒品牌塑造的進步毋庸置疑，但是我們看到這還遠未形成名酒品牌的潮流，名酒依然需要靜下心來去研究一下究竟誰是目標消費群，他們需要什么?為什么要買你的酒?為什么要以現在這個價格買?

白酒在非理性繁榮退去之后，必然會回歸消費品的本質，精細化的品牌營銷將是一把利器，如果把渠道推進比作地面進攻的陸軍，那品牌塑造則是超視距精確攻擊的導彈，他能直接俘獲消費者的心，讓地面部隊推進起來更加輕松順暢。總而言之，一句話——“只有懂得消費者，才能贏得未來”，希望名酒企業們能以此共勉。

5、量價成名酒永恒話題，渠道關系新變

消費升級帶來的市場繁榮對名酒而言是整體性的。消費升級讓很多原來喝不起茅臺酒的人，現在可以喝得起了，不過這些新增消費者對于高端酒種還沒有一個忠誠度可言，他們的選擇將是全部都嘗試一遍，茅臺酒、五糧液，甚至新銳品牌國窖1573、劍南春等都是嘗試的對象。

消費升級潛力巨大。12年政府反腐限制三公之后，高端消費開始承壓，經過幾年調整蓄勢之后，從16年下半年至17年，無論是高端酒的價格走勢還是其他高端消費品(高檔轎車、瑞士手表、賭場等)銷量都顯示未來消費升級的空間廣闊。

經銷、消費端均加速囤貨。消費者主要出于預防漲價的心理來購買茅臺酒，當價格真正上漲后，預購的茅臺酒在宴請或禮品時更有面子，而且存放后的酒應該比新酒口感更好。

而名酒因為稀缺、品牌等因素，量價將是黃金發展期最難掌控和平衡的。高端酒容易觸發泡沫的核心都有一個你不能拒絕的故事，其邏輯一言以蔽之，就是有一個正反饋機制：零售價格不斷上漲， 激發投資性需求，反過來造成供求關系進一步緊張，加速零售價格上漲。這種自我加強機 制可能就是索羅斯所說的“反身性理論”。趨勢一旦形成，勢不可擋!

未來5年，開了大眾消費閘門的茅臺酒，限價以及圍繞限價開展工作，合理平衡拿捏好量價是其主要工作，隨之而來的是茅臺的渠道關系將迎來變革：自營比例的控制(線上線下)、大商供應量的變化、茅臺專賣店模式改革或再擴張。這本質上，就是一場考量著頂層設計的渠道利益鏈變革。