導(dǎo)語(yǔ)：2015年對(duì)中國(guó)酒業(yè)而言是一個(gè)值得銘記的年份，從線(xiàn)下實(shí)體，到線(xiàn)上電商，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商，中國(guó)酒業(yè)開(kāi)啟了電商“元年”。一方面是突遭行業(yè)動(dòng)蕩、急需尋找新的銷(xiāo)售渠道來(lái)解決自身危機(jī)的酒企酒商，另一方面，迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)急需新的KPI來(lái)擴(kuò)大自身的體量，兩相對(duì)看，成就一樁“裸婚”。時(shí)至今日，匆忙結(jié)合的酒業(yè)電商是否真的幸福呢?

N大痛點(diǎn)，酒類(lèi)電商離幸福還很遠(yuǎn)

誠(chéng)信:

與其他行業(yè)相比，酒行業(yè)更趨于保守，其渠道上游就是供應(yīng)商，下游就是消費(fèi)者，酒業(yè)傳統(tǒng)的層層批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)的模式，對(duì)于其定價(jià)透明化十分不利。

另外，傳統(tǒng)酒業(yè)的四大渠道——商超、煙酒店、餐飲和團(tuán)購(gòu)的價(jià)格不統(tǒng)一，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其中某些渠道的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。誠(chéng)信不足、貨不對(duì)板、以次充好，甚至假冒偽劣現(xiàn)象仍然時(shí)時(shí)可見(jiàn)，影響酒類(lèi)電商的整體發(fā)展。

物流:

酒類(lèi)商品性質(zhì)和盛裝容器等阻礙酒類(lèi)電商發(fā)展。酒類(lèi)電商自建線(xiàn)下酒類(lèi)連鎖店或倉(cāng)庫(kù)的建立、鋪設(shè)是一項(xiàng)耗資巨大的工程，與物流公司合作也需保證其有利可圖，所以物流成本在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，只會(huì)上漲而難以下降。

而電子商務(wù)物流的商品價(jià)格，是按“重量”累積增價(jià)。而酒類(lèi)是液體產(chǎn)品，重量較大。所以，如果線(xiàn)上和線(xiàn)下的價(jià)格相差不是太懸殊，一旦加上物流成本，網(wǎng)購(gòu)的酒類(lèi)商品將完全失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)購(gòu)人群年齡錯(cuò)位:

目前，網(wǎng)購(gòu)主力軍的年齡在25歲—35歲之間，而酒類(lèi)特別是白酒的主要消費(fèi)群體年齡在35歲—55歲之間，年齡的錯(cuò)位加上酒類(lèi)作為飲品的獨(dú)特消費(fèi)習(xí)慣，也給酒類(lèi)電商的發(fā)展帶來(lái)困難。

另外，酒類(lèi)產(chǎn)品是一種“慢性食品”，雖然有著巨大的忠誠(chéng)消費(fèi)人群和暴利的利潤(rùn)空間，卻在狂熱的電子商務(wù)領(lǐng)域坐了“冷板凳”，和網(wǎng)上熱賣(mài)的數(shù)碼、服裝、書(shū)籍、食品、家居等商品相比，酒類(lèi)商品的銷(xiāo)量少得極為可憐。

盈利能力:

低價(jià)一直是酒類(lèi)垂直電商具有殺傷力的“武器”，但在隨后的發(fā)展中，酒類(lèi)垂直電商又如何找到一條具有特色的發(fā)展之路和商業(yè)模式?

一向自稱(chēng)“業(yè)績(jī)不錯(cuò)”的酒仙網(wǎng)從2013年至今一直處于連續(xù)虧損狀態(tài)，虧損總額達(dá)6.49億元。中酒網(wǎng)去年虧損6500萬(wàn)元，1919楊陵江坦言，2014年虧損了800萬(wàn)元，今年將面對(duì)直接虧損2000萬(wàn)元。2015年的雙十一大戰(zhàn)中，盡管1919從風(fēng)頭上再次力壓酒仙網(wǎng)，但個(gè)中內(nèi)情自知。

售假，壓倒駱駝的稻草

自始自終，業(yè)內(nèi)對(duì)于酒類(lèi)電商的質(zhì)疑聲從沒(méi)有停止過(guò)。不論是酒類(lèi)電商價(jià)格虛標(biāo)還是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的夸大造假，這種質(zhì)疑聲也越來(lái)越引起更多人的關(guān)注。

2015年12月，向來(lái)高逼格的唯品會(huì)涉嫌售賣(mài)“假茅臺(tái)”一時(shí)成為熱點(diǎn)，盡管唯品會(huì)兩次道歉并給予購(gòu)買(mǎi)了茅臺(tái)酒的903位消費(fèi)者10倍賠償，但售假事件仍在持續(xù)發(fā)酵。后期更有消費(fèi)者曝出，除茅臺(tái)之外，在唯品會(huì)里還買(mǎi)到了其他品牌的假酒。

酒類(lèi)電商近幾年擴(kuò)張之迅猛，令人咋舌。但銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻在虧損也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

但為何利潤(rùn)不見(jiàn)增長(zhǎng)，規(guī)模卻在擴(kuò)大?

這是因?yàn)榫祁?lèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，搶地盤(pán)、搶流量是每個(gè)電商當(dāng)下最需要解決的問(wèn)題，但這些都是要花錢(qián)的，誰(shuí)能把故事“講好”，拿到更多資金，未來(lái)就很有可能占據(jù)一席之地。

換句話(huà)說(shuō)，酒類(lèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)已不再是單純的技術(shù)和模式，資本角逐成為主導(dǎo)酒類(lèi)電商強(qiáng)弱的重要因素，但除了注資，還有什么手段來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本呢?只有降低進(jìn)貨成本，加大出貨流量。因而在各家電商低價(jià)血拼的角逐中，售賣(mài)假貨就成為必然的事實(shí)。

結(jié)語(yǔ)：

在各種質(zhì)疑酒類(lèi)電商的聲音中，多家龍頭酒企宣布與幾大電商巨頭劃清界限的聲明可說(shuō)是雪上加霜。

實(shí)際上，大型酒企與電商之間的博弈從未停止。一方面響應(yīng)國(guó)家政策、進(jìn)行信息化建設(shè)，酒企希望借助電商渠道在行業(yè)調(diào)整期間完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);另一方面，電商為了導(dǎo)流，不定期在網(wǎng)站上搞活動(dòng)，造成銷(xiāo)售價(jià)格低于出廠(chǎng)價(jià)的“倒掛現(xiàn)象”，嚴(yán)重破壞了企業(yè)的價(jià)格體系。

而在這一系列的博弈之中，買(mǎi)單的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者。