3月20日下午，由微酒主辦的“中國酒業品類領袖與行業發展高峰論壇”在成都萬達瑞華酒店三樓隆重召開。1200多名經銷商及30余家媒體共同見證了本次盛會。

會上，景芝酒業董事長劉全平、衡水老白干總經理王占剛、今世緣酒業副總經理胡躍吾、江小白酒業董事長兼CEO陶石泉、白水杜康酒業董事長張紅軍、酒鬼酒銷售公司總經理李明、盛初集團董事長王朝成等眾多大佬圍繞什么叫品類?如何進行品類創新?小眾白酒品類品牌化機會是什么?等話題進行了深入的交流和探討。

陶石泉：成為小眾市場的暢銷品牌，是我們的小確幸

論壇上，陶石泉表示， 2016年公司取得了不錯的成績，西南市場的銷售情況位居行業前列，電商銷售額爆發增長。整體而言，2016年公司保持了健康增長態勢。

在品牌定位上，江小白被外界貼上了青春小酒的“標簽”，但事實上，江小白它是一個代表著年輕人自嘲、自謙、自信，但不是很自顯的一個品牌。只不過是在互聯網方面的傳播，或者品牌表現形式上有些偏互聯網化罷了。

在經銷體系上，江小白堅持“三不”原則，即“不壓任務”、“不壓貨”、“不墊費用”江小白經銷商在接受微酒記者采訪時表示，“一年到頭江小白從來不會下達任務，你愿意做多少做多少，做多賺多。基本上也不會一定要按季度回款，按年度回款，以此來壓你的貨物。”

陶石泉認為，給經銷商定過高的任務，給經銷商壓貨，給渠道做更多的促銷，本質上來講都是違背常識的，是一種套路別人，安利別人的行為。我們拒絕“套路”，拒絕“安利”。

在戰略上，江小白堅持一款單品打天下。江小白是我們的主菜，我們只有精力做好一款產品，這是我們公司的戰略。

演講中陶石泉還提出一個“新酒商計劃”。

“我們發現，有很多年輕一點的、特別有想干事業的沖勁的經銷商，他們自己有想法，又懂得一些社群營銷、懂得互聯網的傳播，也愿意專注著做一門生意，我們發現這種人反而成了我們今天的主流客戶。”

所以江小白希望找200剛剛起步的年輕經銷商，甚至是原本就做區域經理、業務代表，現在想創業做經銷商的年輕人，我們愿意拿錢出來去支持他，把打款的額度降低，通過貨款和費用投入去支持這樣的客戶。我覺得會試出來一個不同的渠道模式。

張紅軍：以經銷商利益為目的，為經銷商提供保姆式服務

會上，張紅軍就杜康的文化和營銷措施進行了詳細的解讀。他表示，杜康作為白酒之祖，誕生于白水杜康鎮，至今已有5000年的釀酒文化。

在歷史的演進下白水杜康繼承了傳統工藝和古法釀造并在基礎上利用高科技提取技術，開創了獨特的清雅香型。

近年來，杜康秉持“以經銷商利益為目的，為經銷商提供保姆式服務”的經營理念，在行業深度調整期的加壓下，仍然取得不斐的成績。此外他還透露，2017年杜康將進行重組改制，完成股份制改制。預計2017年上半年完成上市整合材料的上報。

劉全平：品類創新永遠是風口

這些年來白酒行業的深度調整，我們感受最深的是由“產品思維”到“消費思維”的轉變。

而實現快速發展的企業大都具備兩個特點：一是企業具有優秀的品牌;二是以消費者需求為導向進行產品創新。我們認為產品創新將會驅動企業跨越式發展。

而對于白酒行業，品類創新永遠是風口。必須進行品類創新的原因在于三點：

一是新生代消費群體年輕時尚化消費倒逼品類創新。

二是消費理念發生變化，消費者主權化要求品類創新。

三是當前白酒同質化現象嚴重，品類創新是迫切需求。

二、怎樣做好品類創新

一是品類創新與匠心精神相結合

二是品類領袖要具有品類培育的擔當

三是品類創新要借助互聯網化的力量。