近日，小編發(fā)現(xiàn)二三線城市的事業(yè)單位都熱衷于一種新型的白酒定制方式——自己采購(gòu)糧食，委托酒坊釀制白酒，而不是選擇去購(gòu)買(mǎi)有品牌的瓶裝酒作為企業(yè)的接待用酒。為此，小編特實(shí)地考察并采訪了地方水務(wù)系統(tǒng)公司張總(張總所在的公司是一家上市企業(yè))，看看這些事業(yè)單位為什么會(huì)選擇這種定制方式?

小編：為什么現(xiàn)在企業(yè)都喜歡去酒坊定制白酒呢?

張總: 我想這主要有三方面原因：1、現(xiàn)在“三公政策”下，事業(yè)單位的招待費(fèi)指標(biāo)下降，而且限制也比較多，單位要接待客戶(hù)，價(jià)格低的瓶裝酒拿不出手，而一線品牌的酒，價(jià)格又太高，那么酒坊定制的白酒價(jià)格就比較合適;2、不愿意喝勾兌酒，也不太相信一些酒坊口中的原漿酒，擔(dān)心假酒。3、我們所在的地方城市本身就有一些酒坊，據(jù)我所知，我們這里的很多單位都是選擇去酒坊定制白酒，我們單位前段時(shí)間剛剛買(mǎi)了500多斤的小高粱酒。

小編：你們有沒(méi)有親眼監(jiān)督他們釀酒?如何去相信酒坊生產(chǎn)的就是原漿酒?

張總：首先，我們都是直接去他們工坊買(mǎi)糧食，不管小高粱還是大高粱，在出酒的當(dāng)天，酒坊會(huì)通知我們，眼見(jiàn)為實(shí)，還可以根據(jù)我們的要求定制，我們品嘗后覺(jué)得酒的口感各方面都不錯(cuò)，常買(mǎi)常賣(mài)，我們都比較熟悉了，建立了信任和默契，而我們也接受了這樣一個(gè)方式，喝自己定制的白酒，達(dá)成長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的意愿。同時(shí)我們也不會(huì)再去選擇100--200元這樣價(jià)位的瓶裝酒。

小編：那您覺(jué)得酒坊定制白酒的衛(wèi)生是否達(dá)到要求呢?畢竟大酒企在衛(wèi)生要求方面更有保證。

張總：我們現(xiàn)在不太看重酒的品牌，而更看重酒的品質(zhì)。白酒都是蒸出來(lái)的，酒坊定制的白酒拿到手上看著還是很透亮，關(guān)鍵是口感很不錯(cuò)，因?yàn)檫@是“土酒”，更能感覺(jué)這是一種返璞歸真。就像我們平時(shí)買(mǎi)菜愿意買(mǎi)農(nóng)民自己種的菜，買(mǎi)蛋要買(mǎi)土雞蛋，是一樣的道理。

張總告訴小編，在他們企業(yè)的商務(wù)接待中，比起大瓶裝酒，更青睞100ml這樣容量的小瓶裝酒，一人一瓶，喝起來(lái)也比較輕松。張總還帶著小編參觀了他們經(jīng)常買(mǎi)酒的酒坊，在和酒坊老板的交談中，小編還得知很多重要信息：

1.以該酒坊為例，每天出酒800--1000多斤，包括小高粱酒，大高粱酒，一年365天，除了休息3天，每天都在產(chǎn)酒，年產(chǎn)量300噸左右。

2.當(dāng)?shù)貛缀跛�有單位都�?huì)去酒坊定制白酒，僅張總所在企業(yè)的分公司一年就會(huì)采購(gòu)800--900斤。甚至附近市級(jí)的很多單位都過(guò)來(lái)買(mǎi)酒，加上本地紅白喜事宴席消費(fèi)，酒坊所生產(chǎn)出來(lái)的原漿酒根本不愁銷(xiāo)路。

3.該酒坊已是三代釀酒，有窖齡10年以上的原漿酒，可以滿(mǎn)足高端需要。

4.企業(yè)、事業(yè)單位買(mǎi)得比較多的是20--30元一斤價(jià)位的白酒。

經(jīng)過(guò)這一番實(shí)地調(diào)查，小編認(rèn)為，如今不再是單純的產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)代，酒企在向前發(fā)展，客戶(hù)也在思考他們需要的是什么，要想贏得客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)，我們的酒企到底需要做些什么，哪些是實(shí)實(shí)在在的事，這是值得我們深思的問(wèn)題。