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貼牌酒“圍剿戰(zhàn)” 酒企不應(yīng)“一刀切”

2019-05-14 10:18  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:1358

伴隨著幾番“手起刀落”,名優(yōu)酒企們“大義滅親”的決心和雷霆萬鈞的行動,使貼牌酒商們在春天感受到了“寒冬”凜冽。

行業(yè)內(nèi)對貼牌酒的“整風(fēng)運動”來勢洶洶,與此同時,社會大眾的討伐聲浪一陣高過一陣。一時間,“槍口”對準(zhǔn)了同一個靶子——“傍名酒,擾亂市場價格體系”“私灌散酒,品質(zhì)存疑”……各種指摘涌來,“圍剿”貼牌酒甚至成為了某種程度上的“政治正確”。

存在即合理。此時“砒霜”,彼時“蜜糖”。

不可否認的是,在酒業(yè)發(fā)展史上,貼牌酒曾起到過難以替代的重要作用。在酒企產(chǎn)能釋放不足以及行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵時期,貼牌酒也曾“危難關(guān)頭顯英雄本色”:一方面在極大程度拉升了酒廠利潤,另一方面也利用自身資源擴大了品牌效應(yīng)。可以說,這是酒廠與貼牌商的“蜜月期”。

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在“蜜月期”,兩者通過各種渠道和手段建立起更為頻繁和密切地聯(lián)系,于是后期逐漸的衍生出了不同的貼牌模式。

問題從這個時候開始慢慢積蓄,并在2018年集中爆發(fā)。過多的貼牌產(chǎn)品稀釋了品牌效應(yīng),擾亂了整個市場體系。部分僅僅購買了商標(biāo)權(quán)的廠商為了攫取更高額的利潤選擇鋌而走險,以次充好。局面逐漸失控,行業(yè)人士開始憂慮,貼牌酒是否走進了死胡同?

“貼牌酒的存在有其必要性,短時間內(nèi)這一代工形式不會退出歷史舞臺。”在九度營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理馬斐看來,酒企在整頓品牌矩陣時不應(yīng)采取粗暴的一刀切方式。

他認為,貼牌酒本無對錯之分,其誕生及發(fā)展也完全符合商業(yè)邏輯,對于頭部企業(yè)而言因為自身品牌強大,因此“砍品牌”無傷大雅,而對于上升期的企業(yè)而言,盲目跟風(fēng)只會“傷敵一千自損八百”,不但產(chǎn)能成了大問題,對于主品牌而言也會造成消耗沖擊。

馬斐認為,如今貼牌酒的亂象實際上是一個歷史遺留問題,同許多其他行業(yè)一樣,白酒企業(yè)的發(fā)展也走了一條“先發(fā)展,后治理”的老路,因此今日之“禍”絕不是一方所為,要規(guī)范貼牌酒市場需要酒廠和經(jīng)銷商兩方聯(lián)動。

從企業(yè)層面而言,必須做到三點。

一是,廠家拿出“飲水思源”的態(tài)度。廠家要發(fā)展沒有錯,但不能只是利用開發(fā)商,賺一把就甩,長此以往透支了商業(yè)信譽,最終企業(yè)也走不遠。

二是,酒廠要有一顆愛操心的心。商標(biāo)權(quán)賣出去之后不是萬事大吉,廠家要嚴(yán)格規(guī)范開發(fā)商的所有行為。

三是,企業(yè)要有“共贏”的意識。要根據(jù)不同貼牌產(chǎn)品的定位與開發(fā)商一起做好產(chǎn)品開發(fā)工作,子品牌做大做強也是為企業(yè)主產(chǎn)品爭光加分。

從經(jīng)銷商層面而言,則需牢記三點。

首先,經(jīng)銷商要放棄賺快錢的思維,杜絕短期行為;其次,貼牌產(chǎn)品定位需與廠家的主導(dǎo)產(chǎn)品存在差異,不可簡單的跟隨模仿;最后,經(jīng)銷商需要有品牌運營的能力和意識,招商賺差價的盈利模式已經(jīng)缺乏足夠競爭力,現(xiàn)階段想要發(fā)展拼的是市場服務(wù)和團隊管理。

一陣喧囂后,貼牌酒最終走向何方仍無從得知。但在此時的風(fēng)向下,可以肯定的是,英雄不問出處,“撥亂反正”切忌過猶不及。

    關(guān)鍵詞:貼牌酒 轉(zhuǎn)型  來源:酒業(yè)家  佚名
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