導(dǎo)語：老許作為酒圈人士，對酒圈的動態(tài)可謂是時長關(guān)注，最近一段時間，網(wǎng)絡(luò)上到處頻現(xiàn)名優(yōu)白酒又開始掀起新一輪的漲價潮，而領(lǐng)頭的非我們白酒界的頭把交椅茅臺莫屬，突然有一種感覺，霸主不愧為霸主，連漲價都是那么有風(fēng)頭，整個酒界江湖仿似每天都有它的神馬傳說!

說來也巧，上上周因一朋友要用茅臺酒，老許便打了幾個電話給當(dāng)?shù)氐拿┡_經(jīng)銷商問了一下當(dāng)時的價格，問的結(jié)果著實讓老許有些驚恐，要么是直接倉庫斷貨，要么是即使有貨也不想對外出貨!表面看上去這嫣然一副根本停不下來的牛市景象，已經(jīng)上升到不是你要不要買的問題，而是你有錢都不一定能買到的問題!

作為一個生意人，如果有一款產(chǎn)品，市場可以如此熱銷，那真是你的福氣。但這里我們必須要思考的是這種熱銷究竟是自然的還是人為的?究竟是真熱銷還是假熱銷?事實究竟怎樣?這種現(xiàn)象究竟是福還是禍?且聽老許為你深度解讀!

一、茅臺為何頻繁的針對市場而調(diào)整

如果你細心留意，你會發(fā)現(xiàn)最近些年，茅臺的動作頻繁，我們可以把它視作企業(yè)在新形式下的一種戰(zhàn)略調(diào)整或者說是自我改革，改革的目的當(dāng)然是為了更好，這點無可厚非。但在這里我們必須要思考一個問題，那就是為什么要改革?

世間萬物，大道至簡，當(dāng)我們通讀歷史的時候，你會發(fā)現(xiàn)，但凡改革無外乎有兩點原因：

1、 形勢所迫

2、 被逼無奈

這也就是說，不管是企業(yè)還是當(dāng)下中國國家的種種改革，可以說都是倒逼式改革，倒逼的推手就是形勢已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的地步，不改革已經(jīng)無路可走。改革的結(jié)局可能會死，但也可能會活;不改革的結(jié)局一定會死。我們只要理解了這個，就不難理解，茅臺頻繁動作的背后，實際上是市場的形勢所迫，被逼著做出戰(zhàn)略調(diào)整!如果不調(diào)整也可以躺著過的很好，誰還會想著改革，那不是吃飽撐得沒事干了!

二、支撐茅臺漲價的因素已所剩不多

從商業(yè)上來說，產(chǎn)品漲價是一個很正常的現(xiàn)象，但需要有一個前提，那就是要漲的合理，比如說成本上漲導(dǎo)致的漲價，這大家都能理解;比如說市場需求供不應(yīng)求導(dǎo)致的隨行提價，這也可以理解!同時，漲價也不能超過消費者的心理承受底線，一但超過，又有幾人還愿意買單!作為一些名優(yōu)白酒品牌，特別是茅臺，一路狂漲(可能在老許寫這篇文章的此時，茅臺零售價或許即將突破1300/瓶的大關(guān)，這個數(shù)字已經(jīng)直逼茅臺史上最瘋狂的價格巔峰)，但老許思來想去，支撐茅臺漲價的幾大因素都已經(jīng)不復(fù)存在或者說是已經(jīng)嚴(yán)重不足，那它的這個瘋漲就一定是不正常的漲價!

通常情況下，支撐產(chǎn)品漲價的因素，無外乎有以下幾種，我們來逐一分析，看茅臺有多大的漲價支撐力：

1、支撐漲價因素一：成本的不斷上漲。很明顯這一點放在茅臺身上根本站不住腳，即使有，也絕沒那么夸張;

2、支撐漲價因素二：產(chǎn)品的無可替代。酒畢竟不是高科技產(chǎn)品，可以說在同質(zhì)化時代，除了茅臺這兩個字別人無法雷同之外，單就酒質(zhì)來說，老許也喝過不少醬香酒，醬香酒酒質(zhì)不輸于甚至是超越茅臺的并非沒有，只是名氣沒有茅臺大而已。拋開茅臺的品牌名氣，單論酒質(zhì)的話茅臺并非無可替代。

3、支撐漲價因素三：宏觀經(jīng)濟向好。現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟不管是國內(nèi)還是國外肯定不是向好，這幾年單老許身邊就有很多曾經(jīng)牛的輝煌的人已經(jīng)破產(chǎn)，還有些游走在生死邊緣，甚至是一些實體規(guī)模企業(yè)，負債率也已經(jīng)資不抵債，若不是銀行在托著，早可以宣布破產(chǎn)了，而剩下的眾多中小企業(yè)，無論是抗風(fēng)險能力、融資能力、競爭能力等都相對弱勢，死亡率更是一大片!放眼國外，也是一片狼藉甚至硝煙四起，哪里還有凈土、哪里還有天堂、哪里還有盛世，只是在不好之中，比誰相對好一點而已。在這種情況下，國家也在縮減開支、企業(yè)也在縮減開支，有多少人還會不論茅臺多少價，都一定非用它不可的!這一點用腳趾頭想想都可以想明白。