分析2：誰是明星演唱會的大贏家?

其實，一場明星演唱會，除了酒類企業熱衷參與之外，還有其他領域的企業積極進行宣傳品牌，贏得關注。那么，一唱演唱會舉辦下來，誰才是最大的贏家?

孫黎明說，明星演唱會的操辦方分為發包方和零售方，比如一線明星的演出費用是1700萬元，這個費用其實就是發包方的報價，包括整個演出團隊、工作人員的所有支出、發包方的利潤等，而歌手本人裝進口袋的費用，一般在200萬元~400萬元。

當然，場館提供方、媒體平臺、餐飲酒店等所有相關的環節，都能從中分杯羹。其余，則是冠名方、贊助方獲得的回報。

“明星演唱會具有娛樂性、聚焦性、話題性的特點，因此也是宣傳企業、擴大銷售的最好時機。”藝名SEVEN的小伙子說，演唱會的宣傳時間跨度比較長，一般參與企業都會取得比較理想的宣傳效果。比如有些房地產企業參與明星演唱會的冠名之后，房子銷售非常火爆。

對此，參與冠名和贊助的企業深有體會。酒便利可以算作是張學友演唱會冠名商的合作伙伴之一。演唱會開始之前的一段時間里，消費者只要在酒便利購買指定產品，就可以獲得對應的張學友演唱會門票。酒便利河南公司總經理侯愛琴介紹，這次買酒送演唱會門票的效果非常好，達到了預期效果，主要是貴為香港四大天王之一的張學友在國內較高的知名度和影響力。

分析3：冠名明星演唱會是把雙刃劍

對于酒企冠名或贊助明星演唱會一事，亮劍咨詢董事長牛恩坤這樣說，如果一個產品或者品牌已經占領區域市場，通過明星演唱會可以產生公關、傳播和銷售的綜合推動力量。如果僅僅是為了短期促銷，比如賣酒送演唱會門票，恐怕投入產出比不高。

鄭州致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認為，酒企參加明星演唱會的目的有兩個，一是借勢宣傳，二是借明星門票賣酒。不過，明星演唱會也是一把雙刃劍，風險也不容忽視。比如演員現場演出水平不理想，或者演唱會現場出意外事故，將會對冠名企業產生不可預估的負面影響。

一派時光文化傳播有限公司總經理孫黎明坦承，以前明星演唱會還好做，近幾年越來越不好做了，辦好了略微贏利或保本，辦不好賠錢的可能性很大。所以現在負責接洽明星演唱會的公司都很慎重。還有，一線明星成本太高，難以達到理想的票房效果;二線明星不僅票房上不去，還談不到理想的冠名贊助商。

“現在，酒企冠名多是用產品置換。對于明星演唱會的零售方來說，現在80%都是賠錢的。”孫黎明說。