言必談茅臺(tái)、五糧液等，不論漲價(jià)，還是控貨，仿佛它們就是酒業(yè)的全部，其實(shí)它們僅僅是酒業(yè)的一部分，只不過(guò)最為耀眼而已。近年來(lái)，筆者接觸了很多小酒企，本以為它們?cè)诖缶破蟮膲褐葡律�存堪憂(yōu)，未曾想它們卻以“共享”的方式正在實(shí)現(xiàn)自我的重生。

2012年，酒水行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，直至2016年，以茅臺(tái)、五糧液等名酒為代表的酒企率先走出行業(yè)調(diào)整，迎來(lái)新的輝煌。在行業(yè)調(diào)整期，也曾有過(guò)小酒企因酒類(lèi)電商、私人訂制、眾籌等風(fēng)口紅極一時(shí)，但改善的卻僅僅是短時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，隨后又陷入困境。

2017年以來(lái)，伴隨著名酒強(qiáng)勢(shì)回歸，中小酒企的份額一縮再縮。名酒強(qiáng)勢(shì)回歸的同時(shí)，更加注重品牌及市場(chǎng)的保護(hù)，對(duì)于條碼數(shù)一減再減，對(duì)市場(chǎng)的控制越來(lái)越強(qiáng)。面對(duì)名酒企業(yè)的“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”的精耕細(xì)作，小酒企面臨空前的壓力。在壓力面前，很多小酒企放下所有包袱，以更加開(kāi)放的態(tài)度與合作伙伴共享品牌、共享酒企、共享市場(chǎng)等方式進(jìn)行重生。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

共享品牌，過(guò)去很難想象。做過(guò)酒水的人都知道，一枚好商標(biāo)的重要性。在成熟的酒水行業(yè)，很多看起來(lái)不錯(cuò)的商標(biāo)，都已名花有主。在行情好的時(shí)候，大多數(shù)小酒企可以允許合作伙伴使用酒企擁有新商標(biāo)運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)。如今行業(yè)不好，小酒企給合作伙伴的條件更加誘人，酒企未曾使用的商標(biāo)或正在使用的商標(biāo)可以無(wú)償轉(zhuǎn)讓給合作伙伴，但是要求合作伙伴必須從自家酒企灌裝酒水。

共享酒企，過(guò)去幾無(wú)可能。減條碼、砍品牌成為主流企業(yè)的新常態(tài)，不少經(jīng)銷(xiāo)商因條碼被砍要尋求新的出路。與此同時(shí)，擁有品牌運(yùn)作能力的策劃公司、傳媒公司甚至商會(huì)組織等也進(jìn)入酒水行業(yè)尋求新的發(fā)展。筆者曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)，不少自主品牌，諸如小爐作坊、老西兒、茅小五等，與合作酒企關(guān)系相當(dāng)融洽。品牌運(yùn)營(yíng)人在名義上要么是酒企的高管;要么是酒企的合伙人;有的甚至在酒企直接辦公，這種共享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往。

共享市場(chǎng)，過(guò)去絕無(wú)可能。廠商博弈，往往兩種情況，要么雙輸，要么廠家獲勝，商家獲勝的事情很少見(jiàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的酒水市場(chǎng)，有些廠商界限開(kāi)始模糊，不再簡(jiǎn)單是廠家做品牌，商家做市場(chǎng)，而是捆綁的更密切。有些經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)銷(xiāo)貨任務(wù)，同時(shí)擔(dān)任廠家的駐外及招商代表，自己的倉(cāng)庫(kù)成為廠家的周轉(zhuǎn)倉(cāng)，自己的市場(chǎng)成為廠家的樣板市場(chǎng)，不僅收獲經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)，還可以分享招商帶來(lái)的紅利。

創(chuàng)新，從來(lái)不是大酒企的獨(dú)角戲，而是生存考驗(yàn)下的抉擇。共享品牌也好，共享酒企也罷，都是一種重生，先生存后發(fā)展，是亙古不變的道理。如果從共享的概念上講，小酒企反而再一次走在了前列。

無(wú)論何時(shí)，小酒企都是中國(guó)酒業(yè)的重要組成部分。只有小酒企們活得精彩，活出特色，萬(wàn)億的酒水行業(yè)才更有活力，更有未來(lái)。