魯酒大佬的“清場式”反擊，可行嗎?

洋河能夠在十多年的時間里，從低谷崛起，快速趕超瀘州老窖、劍南春，逼近五糧液等傳統(tǒng)大佬，就充分說明它的不同及可怕。雖然洋河在山東還尚未達到30億的規(guī)模，還不是山東市場第一，但是論綜合競爭力，洋河已經(jīng)當(dāng)仁不讓的、真正的“第一”。“羊”已變成了“狼”。這匹狼已經(jīng)聚集強大勢能，做好了向下俯沖的準(zhǔn)備。

據(jù)了解，作為“新江蘇”戰(zhàn)略的核心市場，現(xiàn)在從營銷的組織結(jié)構(gòu)上，洋河已在山東每一個地級市均設(shè)立了辦事處，并配有專門的業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商進行“多對一”的指導(dǎo)，很多地方的經(jīng)銷商已設(shè)立到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。可以說，洋河立足山東市場的一場海陸空攻堅大戰(zhàn)已經(jīng)全面展開。

現(xiàn)在的白酒市場已經(jīng)從擴容式增長轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增長，對于洋河在山東市場的強勢表現(xiàn)及“新江蘇”戰(zhàn)略，魯酒企業(yè)并不是毫無知覺。只是絕大多數(shù)魯酒企業(yè)奉行的攘外必先安內(nèi)、堅守根據(jù)地市場的戰(zhàn)略，而且根據(jù)地市場也看似“固若金湯”，所以在早幾年，對于洋河在自己地盤上一兩千萬的銷量是“看不見，看不起，不重視”，而現(xiàn)在對于洋河少則七八千萬，多則“一億四五”的規(guī)模則是“沒辦法、沒脾氣”。

但是，并不是每一家魯酒企業(yè)對洋河都“沒脾氣”，畢竟山東也是藏龍臥虎之地，十億以上體量的白酒企業(yè)就有四五家之多。就在前幾天的一次飯局上，某重量級魯酒企業(yè)老總向筆者透露，在“自己的地盤”上，他們已經(jīng)拿出了“針對洋河”的“切實可行”的“清場式”反擊戰(zhàn)略，即將到來的“中秋國慶市場”將見分曉。

洋河在山東市場淘金20億，用了不少于“十年”的時間。但是，對于魯酒大佬而言，根據(jù)地市場就是生命線，側(cè)臥之榻，豈容他人酣睡。“保衛(wèi)生命線”已經(jīng)刻不容緩。這位魯酒老總的心情筆者可以理解。但是洋河可并沒有酣睡，而是時刻保持高度清醒和高強度的攻擊能力。洋河不是溫柔的“羊”，而是充滿戰(zhàn)斗意志和斗爭經(jīng)驗的兇狠的“狼”，新一代的消費者的選擇也不會僅僅局限于家鄉(xiāng)品牌，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢是傾向于洋河的。因此，不是想“清場”就可以“清場”的。

未來，在不經(jīng)意的某一天，在山東某一個縣、某一個鎮(zhèn)，某一條街道，洋河與魯酒地產(chǎn)品牌之間一場高烈度的“絞肉戰(zhàn)”都會隨時爆發(fā)。山東白酒市場將成為繼“河南”、“安徽”之后，新國酒洋河的又一個主戰(zhàn)場。對洋河而言，這已經(jīng)成為一種“新常態(tài)”，而多數(shù)魯酒企業(yè)則不一定能夠適應(yīng)這種“絞肉機”式的新常態(tài)。但適者生存的叢林法則亙古不變。

這正是：

驚聞羊河奪魯冠，

伏案翻書細(xì)思量。

先是分兵十七路，

而后夯筑護城墻。

戰(zhàn)略引入持久戰(zhàn)，

空中聲勢傳播忙。

早已立志新國酒，

蘇魯豫皖先稱王。