喪鐘為誰而鳴，我是指白酒行業(yè)被戴上青春帽子的小白酒。在大家一哄而上的同時(shí)，卻又在集體隕落，在那些陣地上還冒著煙，躺下的小酒瓶還流淌著“血”。

曾幾何時(shí)，青春小酒走入行業(yè)的視線，讓行業(yè)趨之若鶩，原以為找到了和年輕人溝通的方式，卻發(fā)現(xiàn)小酒如“青春”般易逝。曾想把青春小酒為青春最好的禮物，可小酒還未與青春共融，就喪在青春的火焰邊。敲敲喪鐘，為它憤憤不平，生的何其大;敲敲喪鐘，為它無可奈何，死的何慘烈。

一、幻想式青春的美夢(mèng)與夢(mèng)碎在青春期之前

來的時(shí)候擋不住，去的時(shí)候留不住，似乎這就是流行。這流行與青春期一樣，不知不覺中長(zhǎng)出胡須，生了喉結(jié)，原本聽話的孩子有了想法，產(chǎn)生了叛逆，可青春到底是什么，無拘無束，自由自在?或許是包羅萬象的想法，尤如酒那么透明，只是我們的“青春小酒”僅僅擦了青春一個(gè)邊兒。小酒玩出的青春看似多彩，但一段下來都變得蒼白，終究是玩不出青春的豐富多彩，穿不透表層，更不能直達(dá)內(nèi)心，最后只剩下一句無言的口號(hào)。一祭小酒，誰把你的青春，看成一個(gè)一成不變的語(yǔ)錄;二祭小酒，你不懂得年少的青春，都是自我的滋生暗長(zhǎng);三祭小酒，你本應(yīng)是隔著羅莎的隱約，卻直接成為三點(diǎn)式的誘惑。

二、利已的拿來主義行為與光明正大的剽竊

創(chuàng)新的勇氣就要敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀需要有甘于冒險(xiǎn)的精神。頗具革命性的“小”字輩小瓶白酒剛?cè)朊襟w、專家法眼，在終端表現(xiàn)稍露頭角，立馬市場(chǎng)上就刮起“小”字的旋風(fēng)，一時(shí)間無“小”字不酒。看包裝，似乎有很強(qiáng)的建設(shè)性，套一個(gè)紙殼，上面寫著幾句俏皮話，添上一個(gè)耍酷的小子，儼然成為順理成章的潮流，成了青春的小酒的代表，貌似已經(jīng)和男男女女的青春期正在發(fā)生關(guān)系，企圖擦出宏偉的想法，白酒劃時(shí)代年輕消費(fèi)群體從此到來，席卷的大江南北。一祭小酒，你丟失了自己青春的影像，畫出骨骼畫不出內(nèi)心;二祭小酒，青春的豐富多彩，在這里卻成一幅虛偽的皮囊;三祭小酒，難道只是耍酷的樣子，速寫成不變的卡通形象。

三、初始大王旗招揺的高調(diào)與風(fēng)塵中的淪落

曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷圈喜歡玩“狂轟濫炸”，手法就是先在電視上投放三個(gè)月的廣告，等一部份消費(fèi)者或渠道客戶熟知，然后在帶著廣告投放表去招商，客戶還真信這個(gè)邪，招商成功的概率比較大。酒業(yè)也深受其影響，先做媒體傳播，把產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品概念、銷售政策一股腦的告訴給客戶，但程咬金的武器，永遠(yuǎn)是三板斧，好大喜功、自吹自擂的毛病，多年的習(xí)慣根深蒂固。一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品需要一個(gè)創(chuàng)新的傳播和溝通方式，而酒業(yè)的溝通方式似乎是在圈子內(nèi)，不與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)，官方微博一夜之間漲出的百萬僵尸粉，也只是為了招商吸引客戶。一祭小酒，你仍只是在行業(yè)內(nèi)的喧囂叫嚷，忘記了消費(fèi)者時(shí)代的到來;二祭小酒，你不能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，引導(dǎo)受眾泛起回憶的漣漪;三祭小酒，你堅(jiān)持后的失語(yǔ)，死在去慶功宴前夜冰封期的路上。

四、生也碎片死也碎片與社會(huì)化營(yíng)銷的粉絲經(jīng)濟(jì)

社會(huì)化營(yíng)銷的思潮泛濫盛行，微博、微信成為兩個(gè)主要陣營(yíng)，企業(yè)認(rèn)為找到了和消費(fèi)者溝通的渠道，打通了和消費(fèi)者之間的任都二脈，把一切的溝通都搬到碎片化上來，置消費(fèi)者體驗(yàn)，消費(fèi)者感受而不顧。找一句妄語(yǔ)，異想功成名就，借助于電商，夢(mèng)想雄霸天下。碎片啊，碎片化，一個(gè)人企業(yè)妄想創(chuàng)造小而美內(nèi)容，把一個(gè)完整的故事分開說，弄得嗲一點(diǎn)，曖昧一點(diǎn)，火星文一點(diǎn)，遵循著狂為瘋傳的大米互聯(lián)網(wǎng)成功模式，企圖創(chuàng)造一個(gè)白酒的大米產(chǎn)品，在風(fēng)口浪尖上(行業(yè)的輿論)，不惜貶低自己，寧去做一頭豬，御著臺(tái)風(fēng)飛。除了自說自話，粉絲不為產(chǎn)品說話，不為活動(dòng)起哄，粉絲不為產(chǎn)品創(chuàng)造內(nèi)容，怎么都形不成自己的圈子，看似是鐵粉怎知比鉛粉都不如，自己沒有原創(chuàng)，卻淪落到借雞煲湯。一祭小酒，你東一斧子西一榔頭，敲打自己遍體磷傷;二祭小酒，你閑言碎語(yǔ)，變成埋葬自己的心靈雞湯;三祭小酒，你曾聽了許多社會(huì)化營(yíng)銷的課，依然活不出好的人生模樣。

五、成也渠道敗與渠道與現(xiàn)代銷售死角到來

小酒是不是快消品，成為了行業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)論的話題，似乎都要弄個(gè)所以然來。快消也罷，類快消也可，一個(gè)產(chǎn)品總要有它的消費(fèi)場(chǎng)所，小酒的消費(fèi)渠道在哪里?方剛老師說過：新品成也終端，死也終端。這是為何呢?企業(yè)每次的新品都是寄希望于更寬廣的消費(fèi)者人群，覆蓋更多的消費(fèi)者才有更多的機(jī)會(huì)，但事實(shí)上，找不到產(chǎn)品消費(fèi)者集中的渠道，零散地把產(chǎn)品放進(jìn)容易進(jìn)去渠道和終端網(wǎng)點(diǎn)，以為自己的產(chǎn)品有賣點(diǎn)，到了終端會(huì)說話，其實(shí)同其他的產(chǎn)品沒有什么區(qū)別;終端促銷活動(dòng)不成體系，有一搭沒一搭，在慘淡的白酒市場(chǎng)中，蕩漾不起那動(dòng)人心弦的漣漪。一祭小酒，你嬌小的身影，何以一蹶不振的埋葬在琳瑯滿目的白酒中;二祭小酒，出師未捷身先死，多少企業(yè)淚沾襟;三祭小酒，在渠道的陳情中，你到底給消費(fèi)者什么樣的消費(fèi)理由。

六、終是未來的神來之筆與傷仲永式的悲劇

一直以為，小酒是酒業(yè)中的一個(gè)神來之筆，是行業(yè)的希望，是白酒邁向80、90后消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)軍的橋梁，在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，在社會(huì)化營(yíng)銷的背景下，白酒企業(yè)能讓產(chǎn)品和品牌就此插上騰飛的翅膀，但馬良只是存在故事中，所謂的小酒神話，更是在小酒開發(fā)的聚集中集體的消亡。一線企業(yè)的小酒產(chǎn)品也好，二線、三線企業(yè)投入的小酒產(chǎn)品也罷，終究沒有步入上正軌的青春車道，集體狂歡后只留下一地雞毛。一祭小酒，你生的偉大，死得其所;二祭小酒，不是神童，何以成為斂財(cái)?shù)墓ぞ?三祭小酒，你只是個(gè)沒人養(yǎng)的孩子，生下就要自養(yǎng)。

敲敲喪鐘，是為警醒;敲敲喪鐘，置死地而后!

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