歷史機遇，宣傳效應

從歷史到當下，在中國老名酒的發(fā)展歷程中，一直與國人的國貨情結(jié)有著千絲萬縷的聯(lián)系。比如，茅臺酒曾在長征時期就與困境中的紅軍結(jié)緣;三國時期的曹操和杜康——“何以解憂，唯有杜康”;著名相聲演員馬季和張弓——“東西南北中，好酒在張弓”。這不僅說明了中國白酒在歷史當中所具備的機遇，也更說明了廣告宣傳對于白酒品牌所起到的價值與作用。當然，行業(yè)爆發(fā)式增長和區(qū)域爆發(fā)式增長也都是千載難逢的戰(zhàn)略性歷史機遇，得之不易。其它行業(yè)的今天，就是白酒行業(yè)的明天，許多傳統(tǒng)行業(yè)高高筑起的門檻兒讓其它品牌不再會有往日“戰(zhàn)國時代”的戰(zhàn)略發(fā)展大機遇。

雖然老名酒曾經(jīng)歷了廣告酒大行其道時代，白酒的社會形象被貼上了粗枝大葉、品位低下等標簽，隨之行業(yè)進入衰退期，直到新一輪行業(yè)調(diào)整期全面來襲。但仍舊不能低估中國老名酒那些經(jīng)典且深入人心的廣告，可以說它依然是老名酒是要的品牌基因。茅臺的國酒榮耀;中國的五糧液，世界的五糧液;瀘州老窖，中國榮耀;洋河藍色經(jīng)典——男人的情懷，海天的夢想;唐時宮廷酒，盛世劍南春等等。

突破瓶頸，戰(zhàn)略創(chuàng)新

幾年的行業(yè)深度調(diào)整，使許多白酒企業(yè)發(fā)展遭遇了瓶頸，一些區(qū)域性老名酒也不例外。如何擺脫四面楚歌，突出重圍，擺脫瓶頸，業(yè)內(nèi)人士認為，應從以下幾個方面：

第一，品牌做口碑：對于區(qū)域性老名酒在品牌內(nèi)涵上往往有獨占性，對于本地消費者來說，具有較濃厚的地域情結(jié)，因此，區(qū)域性品牌借助地域人脈，打感情牌，做好品牌的口碑和美譽度，便是應對外來品牌最好的消費壁壘。

第二，廠商強關(guān)聯(lián)：利用核心單品簽訂品牌專銷專屬銷售合同，建立渠道進入壁壘，過程中通過各種形式聯(lián)絡(luò)感情，增強渠道與終端的售賣信心，即利潤和感情雙驅(qū)動。比如，魯中的扳倒井順應行業(yè)深度調(diào)整期的需要，推進廠商一體化戰(zhàn)略，給予多年合作的核心經(jīng)銷商大力度的底墊支持，淡季放貨旺季回款相結(jié)合，快速地搶占當?shù)匕拙剖袌龇蓊~，構(gòu)建了廠商利益共同體，形成了廠商合作關(guān)系的強關(guān)聯(lián)。

第三，渠道管理精細化：一些區(qū)域老名酒的核心優(yōu)勢在于市場精耕的程度，針對市場實際情況，將各類渠道進行系統(tǒng)分類，分級管理，明確各自職責，充分發(fā)揮各類渠道的先天優(yōu)勢，在達到企業(yè)相關(guān)要求的基礎(chǔ)上，配套相應資源和政策。例如，渠道商負責分銷商招募和廠家策略對接，分銷商負責網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和售后服務，團購商負責中高檔產(chǎn)品推廣和公共關(guān)系維護。

第四，終端建設(shè)標準化：白酒快銷化是區(qū)域性白酒品牌對抗名酒下沉最有效的方式，根本保障是培育一支執(zhí)行力過硬的業(yè)務團隊、終端拜訪標準動作分解、消費者促銷分類、地推活動標準等等，全部編制成冊，配套相應工具和表格，不斷培訓學習考評，記憶應用復制，將終端建設(shè)標準深度植入到每一位業(yè)務人員的工作習慣中，打造完美執(zhí)行力。

品牌溢價，文化挖掘

中華上下五千年，而酒文化也陪伴了它一直走過了歷史長河的風風雨雨，已如血脈埋藏在它的最深處。文化是成功品牌必備的，用來區(qū)分品牌和傳承，文化越經(jīng)典品牌的溢價能力就越強。消費者對燦爛悠久文化有歸屬認同感和榮譽感，作為民族特色產(chǎn)品的中國白酒尤其如此。如杜康的酒祖文化、茅臺的紅色酒文化、瀘州老窖的老窖文化、劍南春的唐朝宮廷文化、汾酒的杏花村文化等等。因為只有文化的品牌才是自己的，也只有文化的品牌才是世界的，文化讓品牌獲得差異化。能否入選成為名牌要看特質(zhì)文化基因在品牌成名過程中所起作用的大小。

而尋找老名酒的文化血脈絕非易事。我們習慣于“白酒歷史悠久、文化深厚”的籠統(tǒng)說法，但對于白酒文化的產(chǎn)生與演變卻說不清楚。事實上，白酒文化是一個龐大體系，因區(qū)域不同而形成若干分支，它的發(fā)展與人們所處的生存環(huán)境、生活方式以及心理、習俗等有關(guān)。因此對白酒文化血脈的追溯，必須以優(yōu)秀的文化名酒企業(yè)為觀察點，從不同區(qū)域的文化特征研究做起，那是文化名酒誕生的土壤，也是白酒文化的源頭，由此進一步研究不同區(qū)域的白酒文化，在包羅萬象的中華文化中各自占據(jù)著什么樣的位置，以及白酒文化與歷史和當代的社會發(fā)展、文明進步之間存在著怎樣的關(guān)系。對此業(yè)界給出的答案是：尋找文化血脈。唯有通過文化溯源，把白酒文化與地域文化、中華文化之間的邏輯關(guān)系徹底搞清楚，白酒行業(yè)才能保持自我，少走彎路，才能保持穩(wěn)定發(fā)展的節(jié)奏、持久發(fā)展的動力和正確發(fā)展的方向。

行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營都會有起落，但是歷史著名白酒品牌一定是一只不死鳥，品牌里沉淀的優(yōu)勢基因越多，品牌生命力就越強大，不同的只是品牌的擁所者在更換，這是由中國老名酒的民族特色所決定的。