何謂產(chǎn)品“黃雀計劃”?產(chǎn)品的“黃雀計劃”就是產(chǎn)品戰(zhàn)略中的培育型產(chǎn)品的策略設(shè)計以及投放。對于很多區(qū)域酒企來說，產(chǎn)品的“黃雀計劃”是缺失的。這種計劃的缺失也是很多區(qū)域酒企僅僅短時間引領(lǐng)某一市場的根本原因之一。下面我們來看個例子：

2010年前后，在河南的某個地級市場，某品牌白酒曾經(jīng)風(fēng)靡一時，可以說是當(dāng)時該區(qū)域最為火熱的品牌，但這種現(xiàn)象僅僅持續(xù)了不到兩年的時間，迅速升起的一顆新星又突然熄滅，留下的只是市場的點點記憶。

相信大家在做市場調(diào)研的時候經(jīng)常聽說過這樣一句話：“我們這里三年喝倒一個牌子”，甚至出現(xiàn)一年喝倒一個品牌的現(xiàn)象。實際上，一年喝倒一個品牌的現(xiàn)象只是市場表象，看起來好像是消費者太容易“移情別戀”，一款酒很快就喝膩了，實際上，這些跟消費者的喜好關(guān)系并不大，而是跟企業(yè)對產(chǎn)品的價格體系控制以及企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略缺失有直接關(guān)系。大家對于價格體系控制都比較熟悉和了解，很多企業(yè)也知道價格是產(chǎn)品的生命線，既然是生命線，這個生命就有“終點”。

一個品牌能夠長久活躍于消費者心智中，與企業(yè)的產(chǎn)品“黃雀計劃”是密不可分的。在這里先舉一個快消品行業(yè)的例子。

大家都知道“蒙牛”很牛，總能抓住市場的消費風(fēng)向，每一個熱銷的品類，總會有蒙牛的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品還是市場的前幾名之內(nèi)。比如蒙牛純甄和優(yōu)益C，上演了強(qiáng)勢的后來者居上的大戲。但是大家可能沒有注意到，在常溫酸奶未形成火爆消費之前，蒙牛就已經(jīng)布局了這兩款產(chǎn)品，只是一直沒有發(fā)力，待到市場熱度達(dá)到之后，迅速進(jìn)行宣傳和推廣，從而占據(jù)了市場消費主流。

酒行業(yè)也不乏這種先例，只是表現(xiàn)形式與快消品略有不同而已。比如內(nèi)蒙古奧淳酒業(yè)，在2010年，在其核心主導(dǎo)產(chǎn)品“星系列”正風(fēng)靡呼市的時候，遠(yuǎn)景咨詢提出了“黃雀計劃”行動，開發(fā)另外一個系列產(chǎn)品“綿柔奧淳”進(jìn)行戰(zhàn)略儲備，投放市場初期只進(jìn)行培育而不放量，企業(yè)也欣然采納。時至今日，曾經(jīng)的消費者寵兒“星系列”產(chǎn)品已經(jīng)趨于平淡，而“綿柔奧淳”則繼承了前者的火熱基因，繼續(xù)暢銷在呼市的各大零售網(wǎng)點。可以想象，如果當(dāng)初沒有前瞻性的戰(zhàn)略產(chǎn)品儲備，一旦主力產(chǎn)品由于價格鏈崩潰而出現(xiàn)銷售萎縮，企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營是否會非常慘淡呢!

當(dāng)然，“黃雀計劃”不僅僅是儲備一個全新的系列產(chǎn)品，對于正在熱銷的主力產(chǎn)品也同樣適應(yīng)，只是要做到不留痕跡，不引起競爭對手的關(guān)注，同時要確保價格體系堅挺，但又要避免夾生飯現(xiàn)象，否則只會徒增市場費用和分散人員的精力，從而加速市場以及品牌的下滑就得不償失了!