3、特曲

特曲強(qiáng)力打造“一體兩翼”，品牌基因厲害。

瀘州老窖特曲的厲害之處有兩點(diǎn)：一是瀘州老窖蟬聯(lián)五屆“名酒”稱號(hào)，靠的就是這款產(chǎn)品，這是品牌且老百姓比較認(rèn)這個(gè);二是特曲本身作為一種耳熟能詳?shù)墓に嚻奉悾�在一定程度上消費(fèi)者認(rèn)知廣泛、知名度較高。

年初，在老字號(hào)特曲為主體的基礎(chǔ)上，公司新增特曲紀(jì)念版和特曲晶彩系列作為特曲系列的兩翼，構(gòu)成一體兩翼產(chǎn)品戰(zhàn)略，繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)化布局。針對(duì)老字號(hào)特曲，公司在10月初提高配額外價(jià)格后，又宣布暫停供貨。從11月21日起，特曲系列全面實(shí)行終端配額制，老字號(hào)特曲高度每件出廠價(jià)上漲148元，同時(shí)取消訂單隨貨配增費(fèi)用。一系列調(diào)整為后續(xù)特曲實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸、恢復(fù)良好增長(zhǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

目前特曲專營(yíng)公司擁有1200多人，400多個(gè)區(qū)域，對(duì)核心客戶都有專職人員跟進(jìn)與服務(wù)，保證動(dòng)作與措施的落地執(zhí)行。特曲公司堅(jiān)持市場(chǎng)暗流批發(fā)價(jià)與消費(fèi)者成交價(jià)兩條價(jià)格紅線不動(dòng)搖，根據(jù)公司自身規(guī)劃顯示，力爭(zhēng)在2018年實(shí)現(xiàn)特曲銷量2萬(wàn)噸，十四五期間成長(zhǎng)為百億大單品。

 

4、頭二曲

低端主動(dòng)調(diào)整，業(yè)務(wù)調(diào)整臨近尾聲，2017年將企穩(wěn)回升。

必須要說(shuō)一下博大酒業(yè)。其成立于2008年，為公司銷售公司旗下子公司，主要運(yùn)作頭曲、二曲等低端品牌以及經(jīng)銷商產(chǎn)品等。憑借專業(yè)的營(yíng)銷模式，博大酒業(yè)抓住大眾化消費(fèi)契機(jī)，成為公司金字塔品牌結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定塔基。在2013年調(diào)整期，博大酒業(yè)更是在保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，體現(xiàn)博大營(yíng)銷模式強(qiáng)大生命力。

目前將一些品牌開(kāi)發(fā)與管理的權(quán)利集中到博大的頭上，過(guò)去一個(gè)重要問(wèn)題就是：這個(gè)權(quán)利可能在更高層面的銷售公司身上，開(kāi)發(fā)商通過(guò)開(kāi)發(fā)拿到低價(jià)的產(chǎn)品，然后反過(guò)頭來(lái)用這種低價(jià)的雜牌軍砸博大的頭二曲產(chǎn)品。

現(xiàn)在博大親自管理這個(gè)方面，“抑揚(yáng)結(jié)合”一下子理順了：

抑在于規(guī)范總經(jīng)銷品牌的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，砍條碼，提高開(kāi)發(fā)門檻，同進(jìn)同出，統(tǒng)一產(chǎn)品管理模式，從開(kāi)發(fā)層面來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去那種在酒體、包材等方面的絕對(duì)價(jià)格了，這種低價(jià)優(yōu)勢(shì)的喪失旨在倒逼運(yùn)營(yíng)商提高自己的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力;而在規(guī)范傳播上也是重拳出擊，對(duì)未授權(quán)利用瀘州老窖股份公司名義進(jìn)行促銷推廣，存在損害企業(yè)和品牌形象的行為，更是決不輕饒，這一年最起碼派發(fā)出10多張這樣的罰單。

揚(yáng)在于對(duì)頭曲和二曲產(chǎn)品的重要投入，央視的廣告支持，15版老頭曲全面升級(jí)的一個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)就是酒體升級(jí)和綜合中獎(jiǎng)率的提高，說(shuō)白了這些都是錢啊!二曲方面還推出了綠波二曲，主打超高性價(jià)比，要知道瀘州老窖自從聚焦五大單品之后就沒(méi)有推出過(guò)真正意義上的新品(升級(jí)除外)，在這種背景下推出綠波二曲目的明顯是為了搶占過(guò)去總經(jīng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

走心總結(jié)：

1、高端酒國(guó)窖1573已重回巔峰，目前處于量?jī)r(jià)齊升的良好局面，從對(duì)標(biāo)角度來(lái)看，茅五價(jià)格上揚(yáng)為國(guó)窖騰出了更大的價(jià)格空間，而在500元以上高端酒市場(chǎng)，其他品牌相對(duì)還不成規(guī)模，構(gòu)不成對(duì)國(guó)窖的威脅，2017年國(guó)窖1573能打的牌還有很多。

2、從窖齡和特曲代表的腰部產(chǎn)品來(lái)看，整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)規(guī)模仍小，渠道調(diào)整后期待后程發(fā)力。隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，這個(gè)價(jià)位市場(chǎng)空間潛力較大，腰部產(chǎn)品仍有較大提升空間。隨著兩大專營(yíng)公司的而成立，通過(guò)價(jià)格治理、核心市場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)和渠道的精耕細(xì)作等措施，中端酒業(yè)務(wù)有望后程發(fā)力。

3、低端酒方面因?yàn)閯?dòng)作力度較大，特別是品牌瘦身和價(jià)格治理齊動(dòng)，短期對(duì)博大系列產(chǎn)品銷售帶來(lái)一定調(diào)整，隨著調(diào)整工作進(jìn)入尾聲，預(yù)計(jì)低端酒業(yè)務(wù)從2017年起將進(jìn)入企穩(wěn)回升期。

4、2016年瀘州老窖有希望能干到80個(gè)億，那么2017年會(huì)重回百億俱樂(lè)部嗎?要知道，瀘州老窖十三五規(guī)劃是重回“第一集團(tuán)軍”，什么意思?即在2020年最新回到“白酒行業(yè)前三”，是前三啊!我們且拭目以待瀘州老窖在2017年的火力全開(kāi)!