“沒有最高，只有更高”，茅臺(tái)酒的價(jià)格似乎印證了這句老話。12月28日，茅臺(tái)集團(tuán)宣布，2018年1月1日起全線上調(diào)供貨價(jià)格，平均漲幅18%左右。受此影響，茅臺(tái)股價(jià)大漲8.21%。業(yè)內(nèi)分析，茅臺(tái)漲價(jià)在利好業(yè)績(jī)的同時(shí)，對(duì)市值的拉動(dòng)可能獲利更大，中國(guó)白酒行業(yè)首個(gè)萬億級(jí)企業(yè)有望誕生。至于漲價(jià)是否能遏制終端價(jià)格亂象，則要視茅臺(tái)酒的放量程度而定。如果任憑終端價(jià)格“水漲船高”，茅臺(tái)集團(tuán)也會(huì)面臨一定的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)及輿論風(fēng)險(xiǎn)。

全線產(chǎn)品提價(jià)

12月28日上午，白酒巨頭茅臺(tái)舉辦2017年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在會(huì)上透露，從2018年1月1日起，茅臺(tái)將提高旗下各種產(chǎn)品的供貨價(jià)格，上調(diào)幅度為9%-25%。且今年1月至11月，茅臺(tái)已實(shí)現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長(zhǎng)52%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)58%左右。近20年來，茅臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超3800億元，利潤(rùn)超1900億元。

就在經(jīng)銷商大會(huì)開始前，貴州茅臺(tái)28日一早發(fā)布的《關(guān)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況》公告顯示，該公司2017年度生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒約4.27萬噸，同比增長(zhǎng)9%;預(yù)計(jì)茅臺(tái)酒銷量同比增長(zhǎng)34%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入600億元以上，同比增長(zhǎng)50%左右;預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)58%左右。公告稱，茅臺(tái)力爭(zhēng)2018年度營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)10%以上。同時(shí)，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，自2018年起，該公司將適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度為18%左右。

漲價(jià)消息放出后，有知情人士向北京商報(bào)記者透露，53度飛天茅臺(tái)酒的最新出廠價(jià)已定為969元/瓶。如果按照平均18%的漲幅估算，飛天茅臺(tái)一批價(jià)將上漲近216元至1415元左右;而終端售價(jià)將上漲近234元至1533元左右。

另有消息指出，自2018年1月1日起，茅臺(tái)王子酒及茅臺(tái)迎賓酒的核心產(chǎn)品到岸價(jià)也將上調(diào)10元/瓶。對(duì)此，茅臺(tái)醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦解釋稱，由于近年來隨著原輔材料、包裝材料及人工成本的不斷上漲，導(dǎo)致醬香系列酒的成本逐年上升，因此茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司決定小幅上調(diào)茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒兩個(gè)品牌多個(gè)主要產(chǎn)品的到岸價(jià)。

管控力有限

53度飛天茅臺(tái)在白酒市場(chǎng)始終供不應(yīng)求。今年以來，雖然廠家嚴(yán)控全國(guó)批發(fā)價(jià)1199元/瓶，零售價(jià)1299元/瓶的價(jià)格紅線，但茅臺(tái)的管控范圍只能對(duì)一批商、商超渠道形成制約，二、三批商及零售商并不會(huì)受到太大影響。同時(shí)，由于茅臺(tái)嚴(yán)控貨源和價(jià)格，經(jīng)銷商利益空間有限，在利益驅(qū)使之下，大量渠道商囤貨等待漲價(jià)時(shí)拋售，致使終端售價(jià)直線上漲。

根據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查，今年1月時(shí)，飛天茅臺(tái)終端售價(jià)在1150元左右;而到7月，其價(jià)格已經(jīng)大漲500元左右。鐵腕控價(jià)、強(qiáng)化終端管控因而成為茅臺(tái)工作重點(diǎn)。在廠家明確控價(jià)立場(chǎng)的背景下，來自北京、上海、廣東、重慶、河北、河南、陜西等17省(直轄市)的20余位茅臺(tái)經(jīng)銷商于8月齊聚西安參加研討會(huì)，集體發(fā)聲明確支持茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)立場(chǎng)，并自發(fā)簽署倡議書。即便如此，飛天茅臺(tái)的價(jià)格始終居高不下。

此次茅臺(tái)在春節(jié)旺季前宣布提高全線產(chǎn)品價(jià)格，終端市場(chǎng)也已經(jīng)開始醞釀新一輪漲價(jià)潮。

北京商報(bào)記者從一家茅臺(tái)專賣店得知，目前飛天茅臺(tái)已經(jīng)斷貨整月，廠家發(fā)貨日期還沒有確定。2017年最后一次供貨或?qū)⑴c2018年首單貨物一起到店，但飛天茅臺(tái)出廠價(jià)已經(jīng)上漲，客戶再購買飛天茅臺(tái)時(shí)，價(jià)格肯定會(huì)超過1299元/瓶。