03、新品上市，古井貢蚌埠市場增長33%

據了解，2015年古井貢酒在蚌埠的銷售額約1.2億元，2016年達到了約1.6億元，同比增長達33%。其中古井貢酒1989紀年酒對古井貢酒蚌埠市場銷售增長起到一定作用。

蚌埠感恩商貿總經理張也表示，古井貢酒蚌埠市場增長迅速原因主要有四點：一是古井貢酒市場運作比較系統，各環節利潤合理化，分銷商或終端網點愿意配合;二是古井貢酒1989紀年酒市場操作思路清晰，針對不同渠道都有相匹配的操作思路和促銷政策;三是蚌埠地區消費者對新品的接受度高，憑借古井貢酒的名酒影響力，古井貢酒1989紀年酒迅速動銷，為市場穩步增長奠定基礎;四是省內消費升級和消費者品牌意識的崛起，古井貢酒受益明顯。

據孫柱介紹，古井貢酒1989紀年酒于去年8月13日進入蚌埠市場。截止到現在，已進酒店渠道120家、名煙名酒店360家、商超渠道48家、特通渠道(喜宴、團購)60家，基本上已經全面覆蓋蚌埠市場。在終端選擇上，古井貢酒1989紀年酒不要求網點全覆蓋，但要求所有的進店網點都是具有銷售能力的網點，這也是古井貢酒1989紀年酒自身的定位所決定的。

04、鄉鎮市場突破，58家門店半月銷售2227箱

古井貢酒在蚌埠上市過程中，首先選擇鄉鎮市場宴席和零售渠道進行突破，打造重點鄉村、重點城鎮。

孫柱告訴酒食匯記者，之所以選擇鄉鎮市場突破，一是城市消費者對品牌忠誠度較高，自主選擇性強，終端推薦能力低，而鄉鎮市場推介成功率高;二是鄉鎮市場的居民之間走動頻繁，容易形成消費影響力，從而一個村，甚至一個鎮都會選擇同樣的酒水。

據了解，古井貢酒針對1989紀年酒不同階段制定不同的市場投入政策。目前古井貢酒1989紀年酒剛上市，除了常規的陳列和終端生動化建設外，并沒有做太多的市場推廣和促銷活動。在2016年中秋節期間，上市僅一個月的古井貢酒1989紀年酒曾針對58家零售終端，展開一次為期半月促銷活動，58家終端半月共計銷售2227箱。保守估計，今年春節期間古井貢酒1989紀年酒銷售將達到1萬箱，孫柱告訴酒食匯記者。

酒食視角 從目前來看，蚌埠酒水市場未來還將出現較為激烈的市場競爭，為此，酒食匯仍將會繼續關注蚌埠市場。同時，隨著省內各區域品牌在蚌埠市場的發展，皖酒集團將會如何應對，發力根據地市場，會成為行業關注的問題之一。

隨著蚌埠市場古井貢酒1989的破局及穩步發展，經銷商張也也從事飲料與啤酒運營加入了白酒的市場運營。在不到半年的時間里，蚌埠市場的發展，或將為古井貢酒1989其他市場的發展提供更多的借鑒價值。