看點二：產品結構變化情況

2017年，會稽山繼續實施“產品聚焦”戰略，著力推進產品結構優化，加大新品研發，淘汰滯銷產品，改版升級暢銷產品，通過完善產品系列，深度傳播產品訴求，持續提升會稽山品牌及其他子品牌的市場形象。目前以“會稽山”品牌為主品牌，形成了“純正系列、純和系列、典藏系列、典雅系列、名士系列”等五大系列產品，“水香國色”、“帝聚堂”、“唐宋”、“烏氈帽”為子品牌的品牌架構，逐步體現黃酒價值的理性回歸。

看點三：銷售情況

公司產品銷售采用經銷商模式為主，商超賣場、餐飲流通、直銷網點、網店微店和個性化定制等銷售模式相結合，根據公司營銷戰略，實行分產品、分區域的分銷管理，面向全國各地市場開展市場營銷活動。公司經過多年積累，已經建立了全國性的銷售渠道，由經銷商、商超賣場和直銷網點等共同組成，覆蓋全國 20 余個省、直轄市及自治區，有效帶動了公司產品在全國范圍的推廣。

同時，會稽山借助全國糖酒會、酒類博覽會、品牌推廣會等營銷活動，推進“根據地+大單品”的營銷模式并得到了有效落實，推動了品牌營銷策略的全面實施，進一步增強了公司在成熟市場和核心區域的品牌競爭力。此外，根據黃酒行業特點，會稽山采取“深耕核心市場、開發潛在市場”的策略，公司將全國市場分為成熟市場、競爭性市場和培育市場三大類型，在各個市場運用差異化的渠道運作模式和營銷策略，合理配置產品資源，確保成熟市場的領先地位。

公告指出，目前雖然黃酒的生產與銷售具有一定的地域性，主要集中在浙江、江蘇、上海等地，但由于黃酒具有符合國人口感、文化品位較高的特點，處于消費升級、口味多樣化的發展過程中，并且江浙滬地區經濟發達，影響力較大，故隨著經濟輻射和文化滲透，黃酒消費習慣可在除江浙滬之外的黃酒非傳統消費區域進一步滲透。因此，未來黃酒消費有望突破區域限制，將由江浙滬進一步推廣到全國各地，顯著擴大市場容量。