國內酒業(yè)近兩年正在經歷著洗牌期，全行業(yè)銷售持續(xù)低迷。面對經濟環(huán)境下滑、消費習慣轉變等嚴峻挑戰(zhàn)，捷成集團對外宣布2014年度的營業(yè)收入為 152億港元，同比增長4.8%，各個業(yè)務單位的業(yè)績保持穩(wěn)步增長。對此，捷成集團董事李家祥表示，面對日益激烈的競爭，捷成對業(yè)務架構進行了重組和優(yōu) 化，未來多元化渠道將創(chuàng)造新的利潤增長點。

傳統(tǒng)渠道布局互聯(lián)網謀多元化

近年來酒業(yè)正在經歷深層調整，傳統(tǒng)渠道的單一銷售模式已經難以完全覆蓋用戶的需求。電商與O2O的出現推動了傳統(tǒng)酒業(yè)格局的重塑，多家酒企在O2O市場快速跑馬圈地。

麥肯錫公司的報告預測，2020年，“80后”中產階級的消費支出將占據國內消費總支出35%;與國內品牌相比，未來主要消費群體更偏愛國外品牌;他們習慣的消費方式是網上購物。

面對酒行業(yè)生態(tài)環(huán)境的變革，捷成集團已涉足試水O2O領域。據悉，捷成消費品于2013年底建立了自主品牌在線零售店——至誠尚品，并在中國內地推出其天貓旗艦店，并在香港沙田開設了首家實體零售店，為消費者提供個性化、便捷化的消費體驗。

與此同時，捷成洋酒去年在中國香港地區(qū)推出了全新網站，作為新網站增值功能的重要一環(huán)，其網上零售平臺隨即啟動，為香港地區(qū)高端洋酒私人客戶和公司客戶提供更多的選擇以及優(yōu)質的購物體驗。

對此李家祥表示，預計未來三四年，私人客戶及公司客戶業(yè)務量將獲得可觀增長。

二三線城市成未來新興熱門市場

隨著中國富裕階層向內陸城市不斷遷移，二三線城市將成為未來消費的重要陣地。另外，隨著國內消費的不斷升級，消費者價格導向消費的需求度下降，轉向品質導向消費。在此基礎上，消費者對品牌的了解和理性消費的程度不斷加深，在追求質量生活的同時，更加注重品牌文化。

據了解，捷成集團在開拓旗下酒類業(yè)務時，著重運用體驗性營銷手法推動葡萄酒文化，比如品酒會、葡萄酒文化培訓、參觀葡萄園等形式，培養(yǎng)更多葡萄酒愛好者。

李家祥表示，目前新興的二三線城市市場對于酒類的需求穩(wěn)步增長，無論是啤酒還是葡萄酒，在區(qū)域市場正逐漸減少單極化，逐步多元化。中國消費者的成熟速度越來越快，他們已經不再滿足于僅僅追求價格昂貴的品牌，更有興趣探索多種酒類品牌和更多元化的品酒體驗。

隨著消費者對中等價位酒類品牌需求的不斷增長，集團飲料業(yè)務單位將繼續(xù)拓展中國一線城市之外的市場，并預期銷售業(yè)績會持續(xù)增長。

李家祥說：“我們非常看好中國整體中產階級消費市場的長遠發(fā)展，以葡萄酒市場為例,目前中國人均葡萄酒的銷量與全球人均銷量相比并不高，我們認為中國市場有著巨大的潛力。”

捷成將加大消費品投資力度

貝恩公司發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場研究》報告顯示，2014年中國奢侈品市場經歷了首次負增長，增幅較2013年出現1%的下滑，受到宏觀經濟和消費者需求的影響，預計2015年中國奢侈品市場的走勢與2014年相似。

據了解，捷成對業(yè)務架構進行了重組和優(yōu)化，使主要業(yè)務領域實現產業(yè)聚焦，驅動各個業(yè)務單位實現可持續(xù)發(fā)展。在捷成集團統(tǒng)一企業(yè)品牌政策下，重組后集團擁有消費品、工業(yè)、飲料、汽車四大策略性業(yè)務單位，同時涵蓋物流和游艇等其他專門業(yè)務。

李家祥認為，“2014年是極具挑戰(zhàn)性的一年，但在很多方面有顯著發(fā)展的。中國的經濟增長放緩，促使各行各業(yè)調整改變營運模式，維持自身的市場地位。捷成也不例外，我們預計，業(yè)務增長的速度將不再像以往那么迅速。

就消費品市場而言，面對日益激烈的競爭，捷成將不斷增加投資，以確保其市場領先地位和競爭優(yōu)勢”。