力爭52億!完善相對獨(dú)立的營銷體系，推動多酒種全面發(fā)展

值得注意的是，張裕表示，2018年，將力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入不低于52億元，并且主營業(yè)務(wù)成本及三項(xiàng)期間費(fèi)用將控制在37億元以下。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，張裕將做好以下四個方面的工作：

堅持聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品的發(fā)展方向。公司葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口酒等業(yè)務(wù)板塊將根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)一步明確品牌定位，堅持聚焦中高端的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖。將集中資源，打造高、中、低不同檔次的幾個大單品，通過做強(qiáng)大單品，帶動公司旗下各品牌知名度和影響力不斷提升;

改革銷售體系，建立更加適應(yīng)發(fā)展要求的酒種銷售體系。公司將進(jìn)一步完善以葡萄酒、白蘭地、進(jìn)口酒為業(yè)務(wù)板塊，彼此相對獨(dú)立的銷售體系，推動多酒種全面發(fā)展;減員增效，完善薪酬制度，提高營銷人員薪酬水平;加強(qiáng)骨干經(jīng)銷商體系建設(shè);積極拓展產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，提升品牌影響力;

加強(qiáng)監(jiān)管職能，提升海外收購企業(yè)的經(jīng)營管理水平。公司將切實(shí)加強(qiáng)海外資產(chǎn)運(yùn)營管理，確保海外收購企業(yè)健康運(yùn)營;

適度放權(quán)與加強(qiáng)監(jiān)管并舉，調(diào)動下屬單位經(jīng)營的主動性。

針對2017年張裕的市場表現(xiàn)以及營收、凈利潤的雙增，深圳智德營銷有限公司總經(jīng)理王德惠告訴記者，張裕扭轉(zhuǎn)凈利潤下滑態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)增長的原因有以下三點(diǎn)，“第一，張裕對外的硬性投資相比較前兩年少一些;第二，2016年，張裕的凈利潤雖有所下滑，但幅度比較小，也并非是市場運(yùn)作惡化導(dǎo)致的，原本張裕旗下產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也非常不錯，在硬性投資減少的情況下，凈利潤會有所回升;第三，市場宣傳和推廣更為活躍和準(zhǔn)確，做了比較多良好的市場傳播，所以說凈利潤的回升是可以預(yù)期的。”

中國酒類流通協(xié)會進(jìn)口酒市場專業(yè)委員會常務(wù)副秘書長席康認(rèn)為，張裕營收利潤的雙增長，無論對于國產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒來說都是好事，行業(yè)龍頭企業(yè)的做大做強(qiáng)，會使整個行業(yè)的空間更多的被釋放出來，對市場體量的擴(kuò)大也會有更多貢獻(xiàn)作用。

“從整體數(shù)據(jù)上來講，2017年，大多國產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)銷量都呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，自從2012年以來，國產(chǎn)葡萄酒還未走出調(diào)整期，張裕整體的增長跟布局海外酒莊和市場有密不可分的關(guān)系”，席康認(rèn)為，“盡管收購國外酒莊的時間并不長，但張裕多年以來積淀的市場和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，可以讓進(jìn)口酒也迅速打開市場，這一點(diǎn)極為難得。”

有業(yè)內(nèi)人士評價，“近幾年，進(jìn)口葡萄酒在的迅速發(fā)展，也使一部分國產(chǎn)葡萄酒經(jīng)銷商缺少了自信，張裕在進(jìn)口酒方面的成長加強(qiáng)了經(jīng)銷商的話語權(quán)，同時也增強(qiáng)了在經(jīng)銷商中間的影響力，不論是從上游生產(chǎn)還是下游渠道，布局的非常完善，能獲得增長并不意外。”