4月27日晚間，老白干披露年報(bào)，2017年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入25.35億元，比2016年增長(zhǎng)3.96%;歸母凈利潤(rùn)1.63億元，比2016年增長(zhǎng)47.53%。年報(bào)擬10轉(zhuǎn)4派2元。

這張漲勢(shì)持續(xù)到了2018年一季度。公司同日披露一季報(bào)顯示，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.37億元，同比增長(zhǎng)6.14%;歸母凈利潤(rùn)7476.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)80.97%。

公司表示，年報(bào)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因?yàn)殡S著衡水老白干酒品牌知名度和美譽(yù)度的不斷提升，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，中高檔酒的銷(xiāo)量增長(zhǎng)所致。

2017 年，老白干創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提升衡水老白干酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，在優(yōu)化原有營(yíng)銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)上，努力拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路、拓展市場(chǎng)渠道。

在夯實(shí)重點(diǎn)市場(chǎng)的同時(shí)，加速渠道下沉，深化核心區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，把資源和力量向消費(fèi)者集中，加快營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。

此外，公司收購(gòu)的豐聯(lián)酒業(yè)，和老白干酒業(yè)在銷(xiāo)售區(qū)域、香型和價(jià)格帶上都呈互補(bǔ)之態(tài)，在銷(xiāo)售客戶(hù)和技術(shù)開(kāi)發(fā)等多方面有較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

如通過(guò)婚宴、商務(wù)、地推、大型品牌會(huì)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，著力構(gòu)建“企業(yè)—消費(fèi)者”一體化關(guān)系，通過(guò)免費(fèi)品嘗、品鑒會(huì)、演唱會(huì)、品牌會(huì)銷(xiāo)、基地游等形式，形成口碑傳播，拉近與消費(fèi)者的距離。實(shí)現(xiàn)了從渠道驅(qū)動(dòng)到終端動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了衡水老白干酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升。

其中，2017 年公司四大次高端產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛。十八酒坊20 年增長(zhǎng)約兩倍，十八酒坊15 年增長(zhǎng)近80%，古法20 年和五星39 增長(zhǎng)幅度接近50%，四大次高端產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模近10 億元，并且占據(jù)了河北次高端白酒的很大份額。

報(bào)告中明確表明，2018 年公司中高端產(chǎn)品大概率會(huì)持續(xù)延續(xù)高增長(zhǎng)。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)區(qū)域分配方面，東興證券研報(bào)認(rèn)為，2018年公司將通過(guò)擠壓山莊、沱牌、老窖、洋河等省內(nèi)外競(jìng)品的份額，繼續(xù)拓展市場(chǎng)。

在作為大本營(yíng)的石家莊和衡水成熟市場(chǎng)也繼續(xù)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，渠道下沉到村鎮(zhèn)，精耕渠道;在河北北部承德、張家口和秦皇島等地區(qū)利用板城的渠道快速布局十八酒坊;南部的邢臺(tái)、邯鄲和中部唐山、保定等地在目前高增長(zhǎng)的情況下會(huì)繼續(xù)加大力度開(kāi)拓市場(chǎng)，并對(duì)京津兩地形成全包圍態(tài)勢(shì)。