要挺價(jià)，汾酒有哪些底氣?

幾天前，山西汾酒發(fā)布公告，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增加37.06%，凈利潤(rùn)同比增加56.02%;今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增加48.56%，凈利潤(rùn)同比增加51.82%。在深厚的酒文化、山西市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位、老名酒品牌優(yōu)勢(shì)、清香型白酒制造能力以及穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)下，汾酒的挺價(jià)有充分的底氣。

對(duì)于2018年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，汾酒指出，首先將加大對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的授權(quán)力度，明確營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)的責(zé)權(quán)，構(gòu)建主動(dòng)用權(quán)擔(dān)責(zé)的責(zé)權(quán)體系;其次將加強(qiáng)廣告宣傳資源聚焦，優(yōu)化品牌運(yùn)作模式，推動(dòng)各品牌共享市場(chǎng)渠道、文化及媒體資源，有效發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng);再次是積極發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略合作新模式，切實(shí)提高線上線下的服務(wù)能力;再其次是持續(xù)力推產(chǎn)品升級(jí)，打造戰(zhàn)略性大單品，加強(qiáng)新概念和個(gè)性化產(chǎn)品研發(fā)力度;最后是進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷改革，充分激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷活力。

而配額制的運(yùn)用，在于通過對(duì)供需關(guān)系的調(diào)整實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)定或提升，進(jìn)而保證經(jīng)銷商、渠道商和終端的利益。有行業(yè)專家表示，目前高端白酒進(jìn)入價(jià)格提升的通道，而高端產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)的同時(shí)，為次高端白酒產(chǎn)品拉開生存空間，此時(shí)白酒企業(yè)進(jìn)行品牌提升和價(jià)格調(diào)整是聚焦高端、次高端市場(chǎng)以及提升品牌價(jià)值、鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。

需要注意的是，去年以來，汾酒以“打造品牌高度、引領(lǐng)消費(fèi)文化、突出體驗(yàn)傳播、強(qiáng)化市場(chǎng)協(xié)同”為目標(biāo)，全面聚焦核心品牌、聚焦領(lǐng)袖人群、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)“骨子里的中國(guó)•青花汾酒”進(jìn)行全方位的升級(jí)打造，借助全國(guó)性平臺(tái)的影響力立體傳播汾酒文化，在2017歐亞經(jīng)濟(jì)論壇、中聯(lián)部專題宣介會(huì)等國(guó)際級(jí)、國(guó)家級(jí)平臺(tái)上進(jìn)行汾酒品牌的立體展示。與此同時(shí)，汾酒加強(qiáng)線上熱點(diǎn)媒體傳播與線下互動(dòng)活動(dòng)開展，著力培育符合當(dāng)下社會(huì)潮流的消費(fèi)文化，策劃實(shí)施了《朗讀者》系列活動(dòng)、“汾酒號(hào)”系列活動(dòng)、古法工藝展示系列活動(dòng)、上海酒交會(huì)汾酒現(xiàn)釀溫飲等多種形式的主題活動(dòng)，品牌形象已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

“骨子里的中國(guó)•青花汾酒”以及“中國(guó)酒魂”為核心驅(qū)動(dòng)力，“行走的汾酒”、“世界酒文化博覽會(huì)”、“汾酒封藏大典”等品牌活動(dòng)游弋，為汾酒的市場(chǎng)渠道擴(kuò)張以及價(jià)格提升起到了立竿見影的效果。

過去的十年間，汾酒有過輝煌，也有過回落。而在以“改革”為標(biāo)志性事件的新起點(diǎn)上，從去年的直接挺價(jià)到現(xiàn)在的配額銷售，“汾老大”回歸的速度著實(shí)驚人。