隨著各大酒企2016年年報的悉數出爐。5月3日，實現營收14.37億元，凈利潤2.16億元的青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡稱青青稞酒)2016年度業(yè)績說明會在全景網召開。
公司董事長李銀會，董事、總經理王兆三，獨立董事王德良，財務總監(jiān)陳立山，董事會秘書趙潔等通過網絡，與關注青青稞的社會人士進行了溝通。微酒記者現將核心內容匯總如下：
問：公司管理層怎么看待去年的業(yè)績，滿意么?公司預計2017年業(yè)績較去年同期是上升還是下降?若上升，則增幅是多少?
王兆三：2016年是公司管理團隊全面調整的一年，同時也對產品、品牌銷售政策等進行了全面梳理調整，2016年的業(yè)績只能算是差強人意。
2017年我們依然會進行深度調整，未來省外聚焦“天佑德”品牌進行推廣和投放，相信通過2016年、2017年的調整，未來會有好的業(yè)績體現。
關于公司2017年的業(yè)績情況，公司會在公布2017年第三季度報告時做出相對準確的預測。公司屬于白酒行業(yè)，主要從事以青稞為原料的酒類研發(fā)、生產及銷售。白酒行業(yè)經歷了幾年的調整，一線白酒品牌復蘇趨勢明顯，消費升級態(tài)勢也顯現出來，公司管理層也將積極抓住機遇，以良好的業(yè)績回報廣大投資者。
問：公司未來五年的目標是什么?公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?和公司現有的主營業(yè)態(tài)一致嗎?
趙潔： 公司的發(fā)展戰(zhàn)略是： 1、以消費者為中心的多品類酒類綜合運營商。隨著生活方式帶來的消費習慣改變，單一品類將無法滿足消費者的需求。為此，公司將進一步豐富產品品類，開發(fā)更符合健康需求的以青稞為原料的酒類產品(青稞白酒、健康白酒、熱巴羌酒、威士忌等);
持續(xù)推進葡萄酒品類的優(yōu)化;積極拓展國際市場。以專業(yè)精神專注于酒類產品運營，進一步強化產品本身的價值，為消費者提供更高性價比的產品，最終將公司打造成為以消費者為中心的多品類綜合運營商。
2、建立白酒企業(yè)+互聯網+模式。公司完成對中酒時代的收購后，在其原有 B2C 業(yè)務的基礎上進行優(yōu)化及調整，業(yè)務模式定位在為傳統酒企提供“+互聯網”服務。
通過一系列的互聯網業(yè)務軟件工具，幫助酒企實現產業(yè)互聯網升級和轉型，并形成“產品-渠道-消費者”的良性循環(huán)，為酒企提供大數據服務，打造酒業(yè)生態(tài)新活力。 公司管理層將圍繞著以上發(fā)展戰(zhàn)略經營，以良好的業(yè)績回報廣大投資者。
問：中酒網現在的轉型進展如何?
李銀會：中酒網已經從一個純粹的酒類B2C電商網站轉型，重新定位為：為酒業(yè)提供互聯網技術和大數據運營服務。 在2016年，我們陸續(xù)開發(fā)和推出了中酒云圖、中酒云碼等Saas服務產品。
中酒云圖是一個互聯網酒水營銷管理的工具和平臺，為酒企和經銷商提供從訂單(訂單、收款、庫存、物流配送等)、終端拜訪、促銷結案、財務人事等全面的營銷管理。
中酒云碼提供了產品溯源、防偽等基礎功能，以及消費者營銷的特色功能。去年，我們在甘肅、浙江、新疆、寧夏、陜西等地方已經在陸續(xù)推廣，已經有多個酒企和經銷商在使用我們的產品，并且得到了市場和客戶的認可。 我們在2017年將會繼續(xù)推進互聯網技術和酒業(yè)大數據運營服務的轉型。
問：公司去年主打產品的銷量情況?
趙潔：2016年，公司主打品牌天佑德增長較快，已經占公司全部銷售收入50%以上，銷量比較好的產品包括紅四星天佑德、出口型天佑德等，兩款酒銷售收入占比20%以上。
問：中小創(chuàng)和主板指數繼續(xù)擴大跌幅，青稞酒產品的銷售渠道是什么?
陳立山：2016年度，公司本著夯實青海根據地，拓展省外西北區(qū)域的指導方針，進一步細分青海市場渠道，持續(xù)推進千店工程建設，新開拓酒店餐飲、旅游特通渠道。
在省外的西北區(qū)域渠道建設方面改變了以往依靠經銷商的代理模式，調整為全控價直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內蒙、新疆的基礎渠道網絡建設。西北以外，我們積極探索與酒類流通行業(yè)大商的合作，聚焦深耕局部市場。
問：納曲青稞酒春交會上市后，目前進展怎樣?它的戰(zhàn)略地位和優(yōu)勢是什么?未來會走向全國化嗎?
趙潔：納曲青稞酒目前主要在西北、陜西、河南等部分等有市場基礎的、對青稞酒有認知的地區(qū)進行招商，招商過程比較順利。
納曲青稞酒是公司開發(fā)的品類創(chuàng)新產品，滿足消費者在喝酒的同時對健康的需求，把飲酒對身體的損害降到最低，達到身心健康的目的。 青稞酒的優(yōu)勢在于獨特品類，肯定會走向全國，這是個長期的過程，至少要十年吧。
問：公司截止至今的產品有多少個種類?公未來司會進入新的細分領域嗎?這一領域與公司現有業(yè)務的相關性?
王兆三：截至到今日，我公司主要生產以青稞為原料的青稞酒白酒、橡木青稞酒、健康青稞酒(納曲青稞酒)、熱巴羌酒(低度青稞酒)、美國納帕葡萄酒(馬克斯威葡萄酒)。
趙潔：公司未來的業(yè)務將始終圍繞青稞酒展開，在青稞特色的基礎上開發(fā)更多適應市場需求的特色產品，比如健康青稞酒、威士忌青稞酒、低度青稞酒及葡萄酒等。
