“2018，百億可行，2020，200億全力沖刺!”2017年重返百億陣營的瀘州老窖，又給其大單品國窖1573定下了2018年營收突破百億的目標。
在5月15日舉行的2017—2018國窖1573年度經銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理張彪透露了國窖1573在2018—2020年的目標：2018年營收達到100+億元，2020年營收200+億元，銷量突破2萬噸。
從2015年至2017年，國窖1573每年實現100%的增長，重回高端白酒之列，并在2017年超越到瀘州老窖歷史高峰期的規模，含費用已接近百億。
如果說2015年到2017年是國窖1573實現反轉的三年，那么2018—2020年則是國窖1573開啟新歷史階段的三年，瀘州老窖股份公司總經理林鋒直言，2018年國窖1573所有的客戶“沒有準備好不準壓貨，配額只減不增”，這是新一屆的轉折性會議，2018到2020年，是國窖1573新的機遇期。
“多么感慨，多么感慨”，林鋒連續感嘆，國窖1573第一次會議僅有20來人，而參加此次會議的人數達到800余人，國窖1573的團隊也從當年僅100余人的規模不斷擴張，并歷練成現在的鐵軍。
瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛表示，通過這么多年的努力，國窖公司已經形成了一套行之有效、系統化的運營模式，“面對未來十幾年的競爭我們不擔心，其實我們非常高興，競爭更加激烈，我們才有機會做的更大”。
3年高速增長，國窖1573做對了什么?
先來看看國窖1573在2015年—2017年的市場動作：
2015年1月，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司成立，創始股東20名;
2015年初，成都全資子公司開始啟動子公司直營路線;
2015年3月，國窖公司出資2億進行第二輪社會庫存回購，解決市場庫存，提振經銷商信心;
2015年10月，通過廠商聯營1+1控盤分利模式在四川瀘州、南充等區域首次實行，進行控盤模式的升級;
2016年1月，通過天津公司的混改，國窖公司開始嘗試股權激勵的更多可能性;
2016年4月，首場七星盛宴在鄭州舉行;
2016年10月，國窖公司在北京成立首個國窖薈;
2017年4月，國窖1573在紐約開啟全球文化之旅;
2017年11月，國窖公司通過兩個月的時間，在全國12個城市進行聯動，進行川直營銷升級。
對于國窖1573連續3年的高速增長，張彪用了十二個字概括：創新為魂、品牌為本、組織為驅、營銷為器。
具體而言，在創新層面，國窖公司用3年的時間構建三級聯盟體系，第一級為國窖公司股東聯盟體，開啟國窖品牌專營化，機制更靈活，資源更聚焦，組織更有效;第二級則從2016年開始，國窖公司進行全國二級聯盟體的建設，截止到5月14日，瀘州老窖進行了全國三大大區聯盟會的統籌，將充分平衡各區域的發展，為各區域之間找到共用發展之路;第三級則是通過省級或城市子公司的建設，通過國窖薈的組建，激發基層組織活力，為國窖1573渠道運營模式省級贏得市場活力。
