問(wèn)：2016年分紅率提高了4個(gè)點(diǎn)，未來(lái)會(huì)不會(huì)保持這個(gè)態(tài)勢(shì)?

公司有能力保持現(xiàn)金派現(xiàn)穩(wěn)健向上的態(tài)勢(shì)，一方面因?yàn)楣�司圍繞十三五的資本性支出已經(jīng)全部投出，未來(lái)的資本性支出很少，未來(lái)幾年如果不考慮大規(guī)模，一年的支出不會(huì)超過(guò)四五個(gè)億。另一方面公司實(shí)行現(xiàn)款銷售政策，現(xiàn)金流穩(wěn)健增長(zhǎng)。

問(wèn)：系列酒銷售占比?

叢學(xué)年：海天夢(mèng)系列16年占比70%左右，17一季度呈上升趨勢(shì)，到目前占比75%以上。

問(wèn)：今年一季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)低于市場(chǎng)預(yù)期?

叢學(xué)年：今年一季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)雖然已經(jīng)恢復(fù)到兩位數(shù)，但跟主要競(jìng)品還是有差距，一方面是因?yàn)榻衲暌患径裙�司在營(yíng)銷上采取了適量控貨的措施，夢(mèng)系列有些產(chǎn)品存在斷貨現(xiàn)象，另一方面也與公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的做法有關(guān)，全年預(yù)判是10%以上的增長(zhǎng)。2017年上半年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)增長(zhǎng)10%-15%。

問(wèn)：省內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間和動(dòng)力?

朱偉：江蘇省內(nèi)銷售占比很大，今年一季度實(shí)現(xiàn)10個(gè)點(diǎn)左右的增長(zhǎng)，符合預(yù)期，但沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)的潛力，目前省內(nèi)市場(chǎng)仍然處于調(diào)整期。省內(nèi)市場(chǎng)存在價(jià)格較低、庫(kù)存較高的問(wèn)題，公司會(huì)下決心解決省內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格較低的問(wèn)題，今年在市場(chǎng)價(jià)格管控方面已初見(jiàn)成效，海之藍(lán)的經(jīng)銷商供貨價(jià)格比一年前有所提升。

省內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源一方面是通過(guò)擠壓式增長(zhǎng)，通過(guò)精細(xì)化和機(jī)制化搶占高端市場(chǎng)，第二是消費(fèi)升級(jí)，夢(mèng)之藍(lán)增長(zhǎng)達(dá)到50%。

問(wèn)：省外市場(chǎng)的現(xiàn)狀、可持續(xù)性和未來(lái)營(yíng)銷策略?

朱偉：省外市場(chǎng)保持了良性和相對(duì)比較領(lǐng)先的增長(zhǎng)，河南、安徽、山東等重點(diǎn)市場(chǎng)都達(dá)到了30%以上的增長(zhǎng)。公司在省外市場(chǎng)也會(huì)提升主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格水平，大幅度去庫(kù)存。

產(chǎn)品從原來(lái)海之藍(lán)單只產(chǎn)品為主逐步向上向下延伸，夢(mèng)之藍(lán)在省外實(shí)現(xiàn)80%以上的增長(zhǎng)，形成了不同的銷售增長(zhǎng)極。

新江蘇市場(chǎng)去年是300多個(gè)，今年是400多個(gè)，引領(lǐng)著省外市場(chǎng)的發(fā)展。新江蘇市場(chǎng)的增長(zhǎng)都在30%以上。

省外市場(chǎng)的下一步思路是：1、務(wù)實(shí)，要接地氣;2、聚焦，雖然銷售額比較高，但占比不高;3、靈活，根據(jù)每個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)采取靈活發(fā)展的機(jī)制和策略，4、耐心，限量銷售和計(jì)劃外價(jià)格銷售。

問(wèn)：洋河在未來(lái)如何保持營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?

朱偉：如何建立營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更準(zhǔn)確。五個(gè)詞：1、務(wù)實(shí)，一家一家做市場(chǎng)工作。2、極致，不能簡(jiǎn)單依賴模式的領(lǐng)先，而是要追求執(zhí)行、管理環(huán)節(jié)的極致化。3、創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。4、力度，力度決定速度，速度決定未來(lái)格局。5、戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略：新品培育，核心產(chǎn)品的大單品戰(zhàn)略。